“出卖”唯一的财产——哭。上学的时候，就知道了用钱可以买回许多东 西，这些东西会满足自己的需求，于是，小孩子便充利用自己的智商，提炼出自以为恰当的 理由向家长要钱，这其实就是一种商业思维和语言。
人们有了钱，自然就有了商品意识，想怎样才能投资少见效大，让有限的资本换回无限的物 质。由于触及的是群体社会，便会把群体的商品意识和商业语言融会贯通于自己的思维之中 ，经过智商的加工和再造，便形成了再供给他人使用的循环往复。在这个过程中，商品意识 和商业语言，就会不断地更新和精炼，于是，就产生了商业领域必要的交易技巧。
由于智商的高低不同，所产生的“商循环”便不同，人们生活的阶层、领域、质量也相 应的不同。比如同等的工资，有人半月就花光了，甚至月底没钱吃饭，一生都生活在水深火 热之中；有人却总是月月有存余，甚至还能存钱买车买房，生活得平平稳稳井井有条。有人 能发动别人为自己拼命地工作，住别墅坐轿车，而有人却要风餐露宿为杯水车薪昼夜劳碌。 这就是经商，只不过经营的项目是“生活”，如果你的智商水平无法驾驭“商循环”，就不 会有很好的“生活市场”。
以笔者拙见，在生活的大市场中，无论你是教书的还是种地的，抑或是打工的经商的 ，都应在自然和本能的基础上，加以培养商品意识，充分发挥商业语言和交易技巧。你教书 的，就该想想怎样才能少费时间，而达到学生精通的效果；种地的，就该想想怎样才能少下 种少施肥，而达到高产量的目的。以此类推，你经商的就该想想，怎样才能少投资而达到高 利润的效果。当然，这里不是让你投入“奸”的智商资本，若真的成为名符其实的奸商，那 等于自掘坟墓，便不会有长远而平稳的生活市场。
触类旁通，在生活中我们也无时不在苦心经营，尤其像感情一样抽象的“行当”，就更 难经营了。这里面除了商品意识、语言和交易技巧之外，还需要无限的知识、真诚和宽容等 无价的投资，而无价的东西又很难把握其质和量。许多成功的大企业家，往往不是很会经营 生活、家庭、感情、亲情或友情的行当，如果众叛亲离，便是严重的亏损，也是人生最惨重 的失败。
所以，人们需要的不单单是某一方面的意识或操作技巧，而是综合的商业素质，再加个 人的品质、修养和机遇，便等于生活乃至命运的经营状况。
把握“平衡”
任何事物都有它特定的相对性，相对过高或相对过低，相对过多或过少，都是用一种自 以为平衡的视角去辩证、去评判。而这种平衡由于建立在不同的要求和不同的需求之上，所 以是个难以定论的目标，这个目标也是所有东西相互交换的等值物。这个等值物绕回来又是 人人为之苦苦寻找的“平衡”。
大范围里，国家用各种政策来寻找产业、通货、金融等结构的平衡，使相对过盛的东西 受到一定程度上的制约，相对短缺的就给予更大的发展空间。像惠州的房地产业，如果放任 热炒，大批资金的投入，不仅会影响到其他项目的正常运转，更重要的是，工业和商贸若是 没有相应的热炒，那林立的高楼大厦又有多少人买得起、住得下呢？等到自己发现建起来的 是“空城”之后，岂不是骑虎难下平衡难找了！所以，虽说目前刹住了热炒之风，但仍有“ 陷到深处”的许多地产老板，在“死亡”的边缘上挣扎。
“物以稀为贵”就是一个很形象的平衡体现，它以值“贵”来补尝量“少”，成为人们 货币交换的等值平衡价。反之，若是超出了人们消费需求的量，那同一物品也肯定会贬值。 像前些年，一些家电产品供不应求，把托关系走后门搞到的供应票也炒得火热，远远超出了 它原定的价值，跟现在满目横挂的“大酬宾”、“八折优惠”等让利销售局势，形成了鲜明 的对照。这种“失衡”也正是人们共同寻找平衡的必然结果。
商贸的发展，也是经济建设中的命脉，尤其在今天以商养文、以商养武、以商养成名、 以商养官……的商品社会，商，已成为钱的代名词了，人们选择经商也似乎是明智之举。但 是，如果只发展商业，而忽略了科技和工业的同步发展，那这个地区的物价肯定会居高不下 ，商品资源也肯定会受到“远水解不了近渴”的局限，难免造成“求过于供”的失衡。若是 不及时从商品的生产寻找平衡，那其商贸的发展，也是个令人担扰的问题。
在生活中，平衡，就像幸福一样是一种感觉，它无处不在却又难以捕捉。像感情上的平 衡、事业上的平衡、自尊上的平衡、价值上的平衡……，人其实就活在这种寻找之中，往往 因为难以收支平衡而烦躁、而若闷、而悲哀、而痛苦。你看看吧，恋人们在得不到相应的爱 情之后，便会把对方说得一无是处，发誓再找个更好的，甚至采取报复性的行动，铸成两败 俱伤大“平衡”。事业上不有找到用武之地的人，他会跳糟、会自立门户、会用毕生的心力 ，去创造自以为平衡的事业等值目标。同样，自尊被伤了、创造值被剥夺了，你也会做出相 应的抵抗和反击，以求得心理上的平衡。
寻找平衡，是商品社会产业结构必要的思维方式，把握平衡就能扬长避短全方位的同步 发展。寻找和把握平衡，又是人们生理上的一种本能，它使人们不断地感受到“寻找”给生 活带来的紧张，充实和乐趣。
市场是读不完的书
市场，顾名思议是一个做生意的场所，它因公众的需求而存在于供需之间，就如同学生 需要一个读书的地方而诞生了学校一样。不同的是，学生是遵循特定教程、读特定的课本， 学到的是固定的知识；而市场程序却没有特定的章法可循，它是公众思想和行为结构的产物 ，会因公众思想的变化而变化。所以，素质、欲望以及良知的不同，便产生了不同的市场， 这就使得人们必须有选择地参入市场、研究市场、淘汰市场。
首先，是参与市场。在日渐激烈的商业竞争中，一个成功的老板，除了具备经济基础、 商业头脑、对市场的洞察力和投资胆魄之外，更需要有参入市场的行为，这种行为并不是坐 在办公室里高谈理论，也不是对他人说教或遥控他人所能做到的。在参与市场的过程中，接 触到的是什么行为的市场，就会有什么样的行为知识，这种经验性的知识，便是下一个决策 的前提思想。你亲自去现场参加调研，跟你只坐在办公室里看调研报告，绝对不一样的效果 。
其次，是研究市场。无论你在市场的行为中成功与否，你都会为一下次投资寻找最好的契机 。这就需要花费相当的心力去了解、去分析、去比较，反复权衡之后的结果，便是下一次行 为的市场。也就是说，你有了一方面的调研报告，还不行，还要有宏观上的定位，如政策、 市 场源、市场潜力等等。就像你到不同的地方看中同一款式的衣服，这就要在质量、价格以及 卖方的态度方面权衡与取舍，否则，可能会买到假冒伪劣产品。
还有，要学会淘汰市场。在人与人的关系上，“情深义重”是难得的品质，也会得到很多生 死之交的朋友，但市场是没有“人情味”可言的。一个非常慈善而顾虑太多的人，未必是一 个成功的企业家，他的善良和圆满很可能是他成功的绊脚石。对于没有工作能力的老实人， 对于竞争对手的暗示，对于上门求救的推销商，你如果不淘汰他们，经济市场便会淘汰你。 经营不能无利可图，也不能唯利是图，这当然并不是鼓励你去昧了良心发不义之财，或者去 违法钻市场的空子，这里是指正大光明地把市场搞活，把该淘汰的思路、方法、员工适时地 “更新换代”，也叫作主动行为的面对市场。
市场，是很广义的，它也包罗万象，但就经济市场而言，是非常残酷的，似乎带有某种杀气 。无论你取胜与否，都是思想和行为的互为因果关系，你若运行的是良性循环，那必将是胜 者；反之，必是败者。你若想在竞争中永远处于不败之地，就必须让思想和行为在竞争中， 不断地“学市场，读市场，做市场”，就像读一本能变魔术的书，必须永无止境地读下去。
不要被“热炒”牵着鼻子走
有关市场或商业系统的话题已谈了很多，谈多了的东西便少了些新意而多了些俗腻。但 既然“市场是一本读不完的书”，我们也不妨再多谈一些市场的话题，与此“书”的爱好者 共同研“读”。
现在时兴“炒市场”，说俗一点也就是一窝蜂现象。中国人大多有着传统的从众心理， 如果大家都看好的东西，自己也越看越顺眼，大家都做的事情好像自己也该去做。被这种心 理所左右，往往就忽略了自己的思想、主见、应有的疑问和异意，被“炒”热潮牵着鼻子转 来转去。所以，一窝蜂的“热炒”现象便此起彼伏，或大炒或小炒或笔炒或嘴炒或钱炒，炒 歌星、炒房产、炒股票、炒信息……无所不炒，沸沸扬扬，可谓各尽了“炒”的本能。
但是，多年来人们的思维约定俗成，已习惯了沿循计划经济的市场规律，对于市场经济 中冷热无常的热炒现象又难于把握时机。有些人也根本没有时机意识，更不去分析大形势是 否值得炒，只是看到别人炒“发达”了才盲目跟进。此类炒者，往往能捡拾一杯余热中的残 羹冷饭已算运气不错了。另一类炒者就相反，专门研究炒作机会，他有一些独立思考的精明 和承受风险的胆量，而不屑于实实在在的正当职业，他或倾家荡产或暴富一时，均取决于操 作时机的准确与否，整天过着“玩的就是心跳”的日子。
经过热炒的潮涨潮落，人们对于“ 炒热潮”的反映越来越“没感觉”了，当初的激动逐渐变成了惧怕、茫然或淡漠，这当然与 各人接受的前车之鉴有关了。
有人说市场就是“炒”起来的，不炒便没有市场。这话虽颇于主观，但对于被炒的市场 而言却也不无道理。像那些红得发紫的影星歌星，如果不炒，他只不过是在本行业工作较出 色的工薪层演员，但经炒仅出场费就直升到了几万或几十万元的身价；房产市场如果不炒， 建筑业便不会如此发达，更不会有这多林立的楼群；股票市场如果不炒，证券公司和股份制 企业也不会发展得如此之快。
经此类推，凡是被炒的市场，总有其推动发展和升值的一面。但是，市场经济也有其自身发 展的规律，它有着自给自足自生自灭的特性，任何事若是超出了其“量市场”，便必然走向 反面。这就自然地形成了今天宏观调控下的经济气候，使炒起来的各类市场都归于沉静和 成熟，等恢复一段时间后才能进入平稳的正常轨道。
看一看就知道了，经过一番番热炒浪潮之后，“名星”们的身价又一落千丈；建到一半 的房产只好停工；股票炒家只能进入“套牢族”……但是，如果把炒市场投机的资金和力量 都 用于创造市场，那肯定是另一番景象。比如炒房地产之前，先开辟一些大型商业和工业基地 ，不仅能吸引大量的商人、工人为住房队伍，还能带来源源不断的购房或租房资金，这样创 造了住房市场，还怕房子售租不出去？当然，这种长远的良好市场环境，还需要全社会的共 同创造。
在一个市场经济社会里，我们每个人的生活质量，都与“商循环”的操作息息相关。多 一些市场的投机意识，无可非议，这里不是指贬义的炒作行为。就如经商的，如果不选择好 投资机会，那你肯定会错失良机，就不是个成功的商人；但如果你只想在投机上守株待兔， 而忽略了相关市场，那成功的希望也很渺茫。所以，在“群起而炒之”的市场状态下，你除 了具备冷静的分析头脑、投机意识和胆略外，更需要的是，要脚踏实地地去经营市场和创造 市场，因为光靠炒起来的市场，也冷得快。
欠债者是爷爷，讨债者是孙子？
春节晚会有个小品，很具代表性地反映出当前欠债与讨债者的关系，彻底颠倒了“黄世 仁与杨白劳”的位置，其淋漓尽致使许多深有体会的观众拍手叫绝，并痛下决心不再外借一 分钱。但看完“热闹”之后，想想这个似乎很浅显很普通的问题，其深处的隐患却不能不令 人深思。
在一个货币流通的社会，我们每个人都可能遇到“远水解不了近渴”的尴尬和困境，尤 其对经
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