“推销”，顾名思义是一种积极的商业行为，也是每个人实现自我价值的先决条件。能主动 引导别人来了解自己，认识自己，这本身就是自我验证和自我体现，即使“销”不出去，其 能力和创造值也肯定会被评判，从而了解到销不出去的根源，好有针对性的弥补。如果你“ 推销”有方，而又素质高能力强，相信很快便会“卖”一个市场的高价。反之，如果你被动 地等待“买主”上门，即使你是神仙，又有多少人知道你这座庙呢？
这是一种供求关系上的商业理论，只是有主动和被动的推销区分。如果你要求职，又不主动 找老板介绍自己，那老板可能永远不知道你的存在，更不知道你是他需要的对象。当然，如 果你才干的“知名度”已通过其他途径打动了老板，使他觉得非你莫属而上门找你，那他是 在逆向推销，向你推销他的计划，他需要你的条件，若是达成共识，那就是老板自己推销得 成功，而不是你的成功。你们的合作机会，对老板的利益可能比你的要大，而且由于你的被 动，还可能使你失去更理想的选择。
人们常说：“是金子总会闪光的。”其实，这只是“金子”片面的一种被动的期待。试想， 如果没有人去挖掘，去发现，那它所体现的价值跟埋住它的沙子没有什么区别，又怎么会有 闪光的机会呢？所以，商业性地互相推销，也是互为价值的桥梁。
记得有人做过统计，说有百分之八十以上的成功者是外向型的性格。也就是说，外向型性格 的人，由于性格使然，谈话之中也容易坦露自己，自己的能力和思想自然而然地向大家敞开 ，交往的面就自然形成了“推销渠道”。所以，当人们直接或间接地需要他的时候，就是他 的机会，机会多了就是他成功的概率。
推销，是商业领域里用之四海的词语，也可以在自己的基础上，无限地延伸和转变，像推销 自己的构想、推销自己的技术、推销自己的产品……但是，推销也是一门学问，其人除了要 熟知所推销物的原理、结构、作用之外，还要具备准确的口才、市场上的供求知识、以及用 户心理学等一系列的推销技巧，如果把握不好，可能会前功尽弃，功亏一簧或适得其反。
当然，好的推销员，并不是指那些能说会道，见人就滔滔不绝的人。即使是恰当的介绍，如 果唯恐别人听不懂再补充一遍也是多余的，甚至让人感到心虚或夸张。推销，有时只需要一 种自信的气质、自信的沉默、一个真诚的眼神，这就不是每个人都能做得恰到好处了。
推销自己，说好了是调侃、是幽默，做好了是机会、是成功。如果你又能说好，又能做好， 那就是在“做自己的生意”了，就是最大的成功。
千里之行始于足下
“千里之行，始于足下”就像一支强劲的推动性乐曲，多少年来激励着人们为追求理想 的目标，在无尽的风雨之中历经功败垂成的打击，仍能不屈不挠从零做起。这种韧性和毅力 ，在跌宕起伏的商业浪潮中表现得尤为突出，而且无论最终结果如何，其声色并茂丰富多彩 的人生风景，也往往令人钦佩和敬仰。
但是，面对目前已成“气候”的经济形势，一些本来已露锋芒的老板，大志未遂，雄心 已灭，似乎宁愿自暴自弃随时作“跳楼”之状，也不想领略“始于足下”的要义了。他们认 为，拿手提电话坐轿车享受生活，本来也是智慧和辛劳换来的，凭什么一“调控”就剥夺了 这份优越？既然回天无力，那就等候政策来处置命运了。这种被动的消极情绪，在老板阶层 似乎也是一种时髦，见面三句话不离本行，“要跳楼了”、“死定了”的牢骚和叹息仿佛能 带来某种快感。
事实上，这恰恰制造了一种传染性无奈和消极情绪，表现了一种狭隘胸怀和懦弱意志，即使 是一种幽默和玩笑，如果说多了又有多少可笑的成份呢？何况广东的风情又讲究“言必有中 ”的迷信，为什么要毫无意义地叛逆每天供养的“吉利”呢？
当然，好听的语言未必会带来好运。但是，说好话的人多了，即使自欺欺人也能制造出 一个和谐向上的气氛，这种气氛又往往会给人以好的情绪，好的情绪自然会有较高的办事效 率。这一点，相信所有的人都有共识。因此，当工作或事业及生活处于高度紧张状态时，不 妨也学点阿q的“精神胜利法”，然后再用最美好的心情去考虑如何面对困难，拯救企业。 这就像一座大厦的落成，必须先从图纸的设计开始一样。
困难的大小，其实也只是个人的承受能力问题。像有的人负债百万，仍能不动声色应付 自如，给人一种自信和有实力的错觉，使业务客户毫无觉察和戒心（这里绝不是指骗人）地 与之合作，从而获得了丰厚的经济效益，使企业“暗度陈仓”转危为安。而另一种人，可能 会因几千元甚至几百元的债务，就如临绝境，整日眉头紧锁唉声叹气，给人一种求救的可怜 相，使人不得不基于测隐之心施舍一杯残羹剩饭，之后便再也没有信心与这种没有生机没有 活力的对象合作了。因此，企业便会恶性循环，走向真正的绝境，其人也除了侥幸发际一时 ，注定成不了大事。
以上两种人，只是两个极端的典型，不能以一概全。其实，凡是在商业竞争中少有些资历的 人，都经历了事业上的一些磨难，因此，也具备了一定的心理素质和承受能力，至于怎样过 难关，也各有各的策略。比如有的人靠借贷，有的人靠清仓大减价，有的人干脆改头换面— —转行。这几种措施虽说有着人与人之间的价值观上的差异，但如果端正态度，充分利用这 次“机会“的锻炼，转换一下思维方式和经营机制，相信每一种做法都会带来新的生机。
“千里之行”不妨先“始于足下”，目前的困难，也将成为黎明前的黑暗，点缀你事业和人 生的风景。
使自己的月亮圆起来
“西方的月亮比中国的圆”，这句极富抱不平的嘲讽，针对那些崇洋思想和崇洋行为曾 时髦一时，虽然夸张和自贬也到了极限，其爱国之情和侠客之义也引起了国人的共鸣。但就 崇洋思想和崇洋行为来说，也不无辩证的一面。为什么要喝洋酒、穿洋装、用洋货，甚至连 自产的内销产品上也印上洋文呢？其实，这并不是完全盲目和从众现象使然，其根源也是商 业竞争中“质”的实践和印证。
以前，由于过于封闭，对舶来品的了解甚少，人们可能会因屏幕上外国人优越的生活画 面，而产生盲目的崇洋思想，继而盲目地购买一些洋货模仿使用。而现在，随着国门的大开 ，纷繁的商品市场上洋货、国货、真假货令 人目不暇接，人们的无知和从众心理，渐渐地被道听途说的经验和“货比三家”的实践印证 所取代，甚至对那些叫得最响、获奖最多的广告宣传，也有了警惕心理和辨别目光。这样， 优胜劣汰的市场规律，自然会印证哪里的“月圆”或“月缺”。
人们在验证了许多国产品，确实物美价廉优于舶来品的同时，也发现了许多洋货确实优于国 产货。但是，这种发现绝不是崇洋行为的前奏，而是一种完善自我的基础。作为一个有商业 竞争意识的企业或商业老板，先不谈爱国思想和民族责任感，就市场经济中怎样才能在国际 市场上立足，与发达国家竞争，首先必须要看到人家的创造值高在何处，才好有的放矢地去 研究和借鉴（这里绝不是让你去仿冒），让自己的产品扬长避短，更上一层楼。
面对人们对舶来品的购买兴趣，作为一个有是非观的人来说，也应有一个正确的态度，而不 是去自贬或自嘲。作为消费者，他考虑的并不是民族感情，而是怎样投资少见效大，如果他 购买的是外国汽车，就说明他有充分的理由证明外国汽车优于国产的，汽车行业的老板们就 该想一想：他为何舍近求远，而不是近水楼台？如果他购买的是彩电或其他什么洋货，那你 这些行业的老总们亦应深入调查，找找市场流失的原因。现在是市场经济，又是开放市场， 尤其是“买方”市场而不是“卖方”市场，更不是你独家经营。而且，这些东西之所以进口 ，也说明其贸易商们看到了产品竞争的优势和必胜的市场潜力。
崇洋思想和崇洋行为并不可怕，可怕的是，我们闭门造车，与自己的过去相比稍有进步，便 沾沾自喜满于现状，使本来应该争取到的市场地位和经济地位变相地让给竞争对手。反之， 如果我们对市场深入调查，勤于研究，让自己生产的商品质量胜过舶来品，相信不仅能占领 国际市场壮大自己的实力，还可以引导洋人“崇华”颠倒崇拜地位，这就看我们如何让自己 的月亮“圆”起来了。
多一些广告意识如何
广告，顾名思义是广泛告知的意思，它是某一事物被了解和接受的传播媒体。这种媒体 随着商品社会的进化和商品经济的发展，已成为企业或商业机构使用的重要工具，它不仅能 提高使用者的知名度，获得良好的社会效益，还能招揽众多的客户，获得丰厚的经济效益， 从而促进良性循环，名利双收。
“双收”之后，便会诞生许多“名家”企业、“名牌”产品，这些企业或产品经过时间 和用户的验证，如果确是名副其实，信誉、质量“达标”，那就是市场地位的认可，就是广 告效应的成功。继而，就可以拿着这些销量的数字、效益的金额，以及客户的反馈信息，参 加省、部或国家级的博览会什么的，拿到的奖，就是权威性的荣誉，若是“国优”，可能不 再做广告，也会“生意兴隆通四海”了。
作为一个商业机构，经营的商品种类是赢得客源和效益的关键所在，因此，商人们把信 息当作金钱来收集，在所有媒体传给他的信息堆里，进行沙里淘金，寻找不断推陈出新的目 标。这个目标的上市，就是上一个传播媒体的成功。如果你是批发商，就该承上启下，继 续向零售商推介自己曾接受过的内容；如果你是零售商，就该向所有可能成为消费者的对象 ，宣传有哪些商品上柜，介绍有哪些用处及功能等等。如果能使那些不经意的顾客去思量、 去冒着“上当”的危险而花钱买来试验，那你的宣传广告的回报率，将可能会无限上升。反 之，同一种商品，如果你只是被动地等待光临的顾客去发现、去询问，那在仅有的光临者当 中，“善于发现”的顾客有多少就可想而知了。在另一稿里提到过，“金子”在沙里埋着， 要等到碰巧有人去挖掘，它才能有“闪光”的机会，否则，跟埋住它的沙子等值。
广告宣传是积极的商业行为，除了新企业、新产品需要之外，在同一类商品供过于求的 市场状态下，供方必须在激烈的竞争中独树各自的形象，这里各自的广告宣传就显得尤为重 要了。投资、形式、技巧等，都可能影响到销量和效益，在一切都没有问题的基础上，再广 而告之，形成系列化经营体系，才是全方位的成功。所以，有的企业每年肯花上千万为一个 产品做广告，有的企业肯花十八万元征集一句广告语，可见广告宣传是何等的重要了。
当然，如果没有信得过的质量和信誉，广告宣传言过其实，那即使有了很高的回报率，也是 短期的、暂时的。当顾客发现“上当”后，自然会给你做反面的宣传，而反面的宣传又往往 会 事半功倍一呼百应，这时，可能就是你的产品积压、企业破产的末日了。因此，治“标”要 先治“本”，有了“本”，广告宣传才能说得理直、卖得气壮，企业才会稳稳当当长长远远 。
广告宣传，是形成供求关系的桥梁，不仅供过于求需要宣传，求过于供，求方也需要宣 传，以便更好更快地达成关系，彼此服务互惠互利。
学会“经营生活”
自古就有“奸商”一说，这俩字害苦了一批本该活得很好的人。时至今日，仍有许多“清高 ”之人谈商色变，唯恐被商味污染而采取敬而远之，或不敬也远之的态度。仔细想想，这不 仅失之天真，而且还有些作茧自缚。事实上，只要不是完全与世隔绝，生活在独立的个体之 中，每个人都在尽最大的可能“经商”。这种商品意识和经营类别几乎与生俱来，是一种自 然的生存本能。
人从脱胎之后有思维开始，就耳濡目染人们依赖商品交换的形式生存、成长、竞争。还 不谙世事，便懂得了用哭便可换来温暧的怀抱和奶汁，享受关爱和吃饱肚子，所以，婴儿就 经常尽最大的本能
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