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    对方明确这次谈话双方共同的目的,这会很快地将对方的思路引向真正有价值、有利于e问题的地方。例如,两辆车发生追尾事故,车子都有了破损,两辆车的司机都很气愤,往往一下车就会吵架。如果其中一位能使用目的架构,问对方:“这位先生,你觉得我们现在最重要的是e问题呢,还是吵架呢?”这个问题指出了两名司机重要的不是要吵架,而是要解决问题,然后继续各自的行程。双方的争吵可能会立即终止,因为目的架构将对方的思路完全从争吵的状态引到了e问题上面来?

    知道了这些技巧,我们就没必要再纸上谈兵了。你不妨在今后的实际生活中应用一下这些巧妙的方法,让对方顺从你的思路,从而达到你的目的?

    (本章?

    ?0?5通过“我错了”,让他人心悦诚服地接受你的批评

    第三?通过“我错了”,让他人心悦诚服地接受你的批评

    法国著名作家拉罗什富科曾说过:“没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。”确实,我们在生活中,总会发现周围的人犯这样或f的错误。于是,如何做到批评但又不伤害他人,成了与人交往中很重要的一门学问?

    也许你会说,“批评还不容易,直接告诉他‘你错了’或‘你×××地方做得不对’,很简单嘛。”然而,我们都知道,人是有自尊的动物,很少有人不会主动去维护自己的意见和看法。因此,几乎没有谁在听见“你错了”三个字时内心仍能非常平静。大家往往会为来自他人的批评指i闷不乐,冲动的人甚至可能当即暴跳如雷、反唇相讥?

    千万不要小看“你错了”直截了当的三个字,在人际交往中,破坏力最强的莫过于这三个字了。它通常不会造成任何好的效果,只会带来一场不快、一场争吵,甚至会使朋友变成对手,使情人变成怨偶。在我们肆无忌惮地用它指e人错误的同时,几乎意识不到,这样做是会给别人的心中留下疤痕的?

    从人性角度来说,做错事的人只会责怪别人,而不会责怪自己,我们都是如此。这不是度量的问题,而是人性的问题。只有极少数人能够克服人性的弱点而使度量大到能接受批评的程度?

    d,想批评别人的时候,我们采用什么方式好呢?被誉为是20世纪最伟大的心灵师长戴?卡耐基曾指出,想对他人表达“你错了”的批评意图,不妨先承认“我错了”,这对疏通关系和e问题更有好处?

    有一位著名的作家用主动认错的方式1了读者的尊重。在长达二十年社会纪实体裁小说写作之后,他尝试着变换风格,推出了一部侦破类新作,这让许多读者无法接受。一名愤怒的读者甚至写信给他,言辞非常激烈,指责他根本不该转型。其中很多语句有失偏颇,看得出这位读者对小说艺术的理e不深入。但这位作家并没有恼羞成怒,而是非常认真地写了一封回信。在信中,他只字不提这位读者的不礼貌和认识上的浅薄,只是很诚恳地承认自己并不适合悬疑推理题材的写作,他很感谢读者的意见,希望以后能够经常互相交流看法?

    这个故事让我们深刻地体味到:“你错了”会为你建立新的敌人,“我错了”却可能帮你1新的朋友。可以想象,e激动的读者看到回信后,一定会心生惭愧,为自己的粗鲁无礼,为作家的谦逊大度。在一个胸襟宽广、能够认识自己的错误、敢于向别人承认错误的人1,任何问题都将迎刃而解,任何矛盾都将烟消云c?

    现实往往就是如此,当我们说对方错了时,他的反应常让我们头疼,而当我们承认自己错了时,就绝不会有这样的麻烦。这样做,不但会避免所有的争执,而且可以使对方跟你一样宽宏大度,承认自己也可能弄错?

    指出对方错误时,他也许并不明白你的用意,是为了贬低他、抬高你自己,还是为了他好?因此,你应该尽量让他明白批评他是你的好意。讲话时态度一定要谦和诚恳,用语不能激烈,否则对方就会以为你是在教训他;也不必过于委婉,否则他会认为你惺惺作态?

    此外,指e人还要选择适当的场合和时机。原则上讲,要在对方情绪比较稳定时指出他的不足之处。人在情绪不e时,可能什么也听不进去。最好避开第三者,以一对一的方式进行,以免让他产生当众出丑的感觉。在大庭广众下指出别人的错误,除了会为自己树立一个敌人外,别无益处?

    (本章?

    ?1?6发挥“独立性”魅力,让别人永远依赖你

    第三?发挥“独立性”魅力,让别人永远依赖你

    美国石油大亨老洛克菲勒是这样教育孩子的:有一天,他把孩子抱上一张桌子,鼓励他跳下来,孩子以为有爸爸的保护,就放心地往下跳。谁知往下跳的时候,爸爸却走开了,小洛克菲勒摔得很重,在地上大哭起来。这时,老洛克菲勒语重心长地对儿子说:“孩子,不要哭了,以后要记住,凡事要靠自己,不要指望别人,有时连爸爸也是靠不住的!从现在就开始学会独立地生活吧!?

    洛克菲勒家族中的孩子,从小就不准乱花钱,每一个孩子可支配的少量零花钱也要记账。在学校读书时,一律在学校住宿,大学毕业后,都是自己去找工作。直到他们在社会中锻炼到能经得起风浪以后,上一辈人才会把家产逐步交给他们?

    f因为洛克菲勒家族注重培养孩子的独立生活能力,使孩子养成独立、自强的习惯,所以洛克菲勒家族历经几个世纪而依然繁盛如初?

    要知道,依赖别人会产生不少危害。诸如,想办一件事不敢独立去做,总是想跟他人一块去做,遇事没有主见,总是等待别人做出决定;不相信自己,不4出自己的见解,怕得不到人们的认可;对领导唯命是从,让干啥就干啥,只求生活平稳、少烦恼,等等?

    可反过来想,如果减少对别人的依赖,而让别人依赖你,这是一种制胜的智慧。当人们习惯于依赖你的时候,他们依靠你去获得他们想要的幸福和1,便会对你毕恭毕敬,彬彬有礼。他们对你的依赖性越大,你的自由空间也就会越大?

    至于如何培养自己的独立性,并表现得既不夸张,又不张扬,同样,也是一种技术?

    1.树立独立的人格,培养自主的行为习?

    要用坚强的意志来约束自己,无论做什么事都有意识地去做,不依赖父母或其他人。同时,自己要客观地看待自己,不断开动脑筋,把要做的事的得失利弊考虑清楚,抓住处理事情的主心骨,这样就能妥善、独立地处理事情了?

    2.注意树立人生的使命感和责任感

    一些没有使命感和责任感的人,生活懒o消极被动,常常跌入依赖的泥潭。具有使命感和责任感的人,都有一种实现抱负的雄心壮志。他们严格要求自己,做事认真,不敷衍了事、草率马虎,具有一种主人翁的精神。这种精神是与依赖心理相悖逆的。所以,你要学会选择这种精神,从而树立自我的主体意识?

    3.单独地或与不熟悉的人办一些事或做短期外出旅游

    这样做的目的是为了锻炼独立处事能力。自己单独地办一件事,完全不依赖别人,无论办成或办不成,对你都是一种人格的锻炼。与不熟悉的人外出旅游,是由于不熟悉,出于自尊心和虚e,你不会依赖他人,事事都得自己筹划。这无形之中就抑制了你的依赖心理,促使你选择自力更生,有利于你独立的人生品格培养?

    培养了自己的独立性,无论在生活中、学习中,还是在工作中、创业中,你都可以用你的独立表现出你的能力,从而让他人需要你、依赖你?

    要提醒大家的是,不要因此便感到自负、感到满足。饮尽井水的人往往最终离井而去,橘子被榨干后往往由金黄变为泥c一旦我们可以提供的利益被人们榨尽,而他们也已经发现了新的替e,他们将不再对我们有丝毫的依赖心理,我们的处境将变得非常尴尬,甚至危险。经验告诉我们:维持别人对我们的依赖心理,但永远不要完全满足其需求。让自己更加成功、更加充实、更加无法替o永远不要让别人得到我们的全部?

    (本章?

    ?2?7智谋锦囊:锐眼识人,一眼看清对方的心?

    第三?智谋锦囊:锐眼识人,一眼看清对方的心?

    想知道你的朋友是一个什么样的人吗?想知道在你与他交谈时他是否专注于你吗?做完下3小测试,答案就揭晓了?

    如果你和一个好朋友到咖啡厅谈事,他的姿态通常是怎样的?

    a.双手枕在脑后,身体向后仰?

    b.双手握在胸前,手肘放在桌上?<br/

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