，我的生辣椒和咸菜酱油。"韦军和我哈哈大笑的出门。到了厂房，我便换一身工作服，渗到工人队伍里面去了。"你刚来吗？"

    长着2米个头的机电安装技工怀特问。看他的衣服满身油渍。我说："是的。"我点点头。他拿着图纸看流水安装样板怀特问："你是日本人吧？"我说："不是。"怀特说："不是，你真不是日本人？"我说："我真不是日本人。"怀特说："不可能。"我问："你怎么判断？"我奇怪，想听听怀特的话。

    怀特说："日本人对机器的安装，生产很内行，这一点我相当的佩服。"他把手中的钳子使劲的板，因为这是一个螺母铆。我说："是嘛？我还没有听说过。不过……。"我笑着要纠正说。刚好，虫太郎从厂房外进来，他手中夹着图纸。怀特说："你的同胞来了，他非常能干，我们这里整个厂房的安装都由他来指导的。"

    怀特朝虫太郎呶呶嘴，我嘴角堆出一丝微笑，往虫太郎那边看，虫太郎拐过一个庞大的机床后面。我说："真的，这小子相当能干。"

    我在夸奖虫三郎。怀特问："喂，我说你来车间是干那一行的？"我说："我是你们工厂请来的临时监督工。"怀特问："你就是说，你是管理员？"怀特不解。我说："不是，我是……唔，我是。"我想找措词。

    怀特说："你小子不要偷懒吧，别蒙我，来，这里有几个接片没有组好，你把它扭上吧。"怀特扔来了钳子。我说："好好。"我接过，按怀特的吩咐把垫全垫上，扳着螺母。虫三郎刚好行到这里。虫三郎说："喂，蓝乌鸦，你什么时候来这里混的，是不是想吃点苦头。"我转过脸来，发现虫三郎叫我，我用手指抵嘴："嘘─。"的一声示意。

    虫三郎发现怀特在后面正使劲的把一台电动机扛到机床上。他知道我的意思是不让车间工人知道我的身份，虫三郎点点头笑着要走开。

    我说："今晚到我家吃饭─！"怀特说："什么？你请客！太好了。"怀特在后面听到我声音时高兴的叫。我说："对对，怀特先生，你今晚到我处去吃饭吧，一起去。"

    怀特抬起头说："我说，你小子别拿一餐饭来蒙我，你今天上班偷懒，被我训了不高兴是不是？"他发现了虫三郎。怀特说："噫哟，我说你来了多久，我怎么没有发现你？"怀特假作正经。

    虫三朗说："我？哈哈，我把这个钳工交由你管管，记住，他要偷懒，你告诉我，我克扣他的工资。还有，这小子是干力气活的，你最好叫他扛包包，但是上班以后代必须到我处汇报他的工作情况。这家伙是试用工，一点也不能让他懒。"怀特说："好好，治懒人的办法多的是，这还不好办吗？你放心。"怀特答着，他还是忙着他的事。

    虫三朗说："我走了。"我点点头。怀特问："我现在发现，你不是日本人，你知道我怎么看出你不是日本人吗？"怀特边干活边问。我说："说吧。"怀特说："日本人很能干，所有的日本工人都很能干，你不能干，所以我猜你不是日本人，你还是个想偷懒的家伙。"我说："唔唔……。"

    怀特说："人家说，加拿大的房子，日本的女人，日本的女人很漂亮吗？"我说："是很漂亮，我也很喜欢，尤其我小时给山口百惠写了2千封信。"

    怀特说："真是这样，娶个日本女人多有艳福呀。"我说："是这样。"怀特说："我对日本人感兴趣。"我问："为什么？"

    怀特说："他们谦虚。"我同意："日本人是有谦虚的优点。"

    怀特问我："你是那一国人？"我说："中国。"怀特问："香港，还是台湾来的？"我说："大陆。"怀特问："留学的？"

    我说："是的，在美国留学，毕业已经很长了。"怀特问："学什么专业？"我说："工厂管理。"怀特说："难怪，你只在旁边看图纸，你们都这样德行，一旦当官便要显露身份，以示自己不是干重活的。"

    我说："这是偏见，你怎么这样看待人？"怀特说："你们吧，要高素质还真高，什么行当你们都有一点杰出的人才，主要是没有素质的多。"

    我说："我只想让你评评对东方人的看法。"怀特说："东方人─！唔，说不清楚，听说性生活不成。"我说："胡扯，性生活不成那来的这么多人口？"

    怀特说："我就是说你们的男人不成。"我说："你就是说我们东方人男人不成是吧，拜托请帮我找个如花似玉的女人，看到底成不成？"怀特说："你？"怀特摇摇头。我说："没错。"怀特说："你更不成。"我苦笑离去。

    二二三

    公司收到5亿美元的大额订单，为了协助好工作，我先安排好工厂的生产计划，然后告诉韦军和刘捷、杨志。工厂的生产管理的实质工作进程，在会议上，我宣读公司的计划："从1－3月我们必须完成一批订单，总数额大约2千万元，在的12条生产线中，除有一条待修之外，其它要日夜加班，过去班时为4个小时，现在每班时缩短至3小时，这样，每班人马都可周转多一个班时。"

    库克奇说："待修的生产线是要让他运转的，工程组的领导们，你们得将技术师傅总动员起来，争取用一个星期修好。"

    工程部部长说："生产机械流程上有一个时间控制机关坏了，鞋样在温箱上加热失效，要买这样一个设备得到日本去订购的。"

    我吩咐："你开完会后派人马上赶到机场，我把秘书叫来，秘书，过来一下，你向机场订一张飞往日本来回双程票，争取赶上今早的班机。"秘书退了出去，她打开电脑将信息输入网络，查询到飞往东京的班次后，也输入订票的指令，划拨帐号。组务会仍在继续讨论。

    我问："由于要加班加点，所以对工人的生活补助和记时工资也得通知给工人，我们资方已将具体实施办法整理出来，工会主席。请你发表你的看法吧。"

    工会主席说："对于组务会的安排我基本满意。"我说："那好，大家散会后抓紧工作。"大家陆续地散出会场。我喊工程部部长说："你跟我上厂房一下吧。"部长说："好咧。"我问："你看坏了的那条线程还能修吗？"

    部长说："有几个滚轴松了，原因是磨损时间过长，不过能用。"我说："能用成，我和你一道去察看一下吧。"大家来到生产现场，几个技术工人正在拆装机器。

    我叫大家脱去西装，和工人一道修机器，韦军、杨志、库克奇、刘捷都换上油迹斑斑的工作服，参加到工人中间去。库克奇是制鞋方面的行家，跟工人一样，对机械的毛病，性能也如指掌。厂房在华灯初上时仍咚咚的锤响。

    我说："大家停下吧，咱们上公司食堂饮酒，唱卡拉ok去，我们要好好玩上2个小时。然后到明天，12点再工作，早上可以好好睡个痛快。""ok。"几个工人跳下机器，大家一同上公司的食堂去……

    工厂里为了应付这订单各下游生产线均大量需求胶水，作为化工厂厂长，库克奇责任重大，当工作进入一半个月时，工厂工人在技术人员杰克逊的带动下，要求公司增加工资和其它待遇。

    库克奇给我打电话说："他们在闹事，有几十号人冲进我的办公室来，要我答应增加工资，我不是总经理，无权决定，所以你还是来一趟吧。"库克奇在电话中紧张。

    我说："你先稳定他们的情绪，我马上来。"我放下电话迅速驶车上化工厂，工人把库克奇的宿舍围得水泄不通。大家在议论纷纷。看到大门来了汽车，知道是我来了。大家一冒而上，围着我喳喳喊。我说："你们静一下，我今天是专门为解决这问题来的，你们100多号人，100多张嘴，还会100多种意见，我不能大量的消耗时间个别说话，我要求你们派出一名最有代表性的人出来跟我协商解决。我们应该有一个共同的目标，如何找到双方可协商解决的办法。你们的利益也得到照顾，工厂的利益也得到照顾。"

    最后大家静了下来，推选了两位谈判代表，一名是技科师佐伊，另一名机械技工杰克逊。我和他们把大门关上，然后坐下来，为了力求稳定谈判者的情绪，我给他们递上了烟，然后问："你们提出你们的要求吧。"

    佐伊说："我们技料工，是工厂里最辛苦的部门，工厂里的有毒原料都是经过我们来处理的。象硫酸之类的散装东西，一飘上皮肤即发痒和溃疡。而我们的工资和大家一样多，所以大家认为这不公平。"我问："你们怎么一样多，公司不是发放有特种部门津贴和劳动保护吗？"

    佐伊答："特殊津贴是平常的工资，但这一次不同，几百吨有毒物质一次性扔给我们处理。无论是身体还是心理都难以承受。至于劳动保护，虽说有口罩和密封的制服之类设备，也不是彻底能防毒的，我们要求每增加1个钟增加50元，希望公司给予考虑，我的话完了。"

    我问杰克逊："你？"杰克逊说："我们是按照公司的规定来罢工的，公司原本是这几个星期让我们化工机械组的人放假出游，现在我们已经做腻了，本想好好出去玩一圈，谁想到又加班加点，所以我们也要求增加工资。"

    我问："公司不是已经通知到工会了吗？每人都得到加班费和特别补助。"杰克逊说："我们不想要这钱，只想从意义上去游几天。"

    我问："你们的要求是这些吗？还有没有？"

    他们俩人说："没有了。"我说："现在，我来宣告公司的处理问题，作为代表人你们听着，第一回去以后好好劝工人复工3天，3天以后停工3天，一天的工作是大清早公司车队来到工厂，大家集合到200里外的农村效区爬山。另一天的安排是，工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛，各组自行组队，冠军队拿20万，亚军10万，季军2万，其它不善体力的人可参加有奖游戏，记住只玩两天。"

    我又说："至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌，你们现在需要回去复工。"杰克逊说："唔，这办法，还"。两人兴高采烈地出去，我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作，篮球动作地踊出去。

    库克奇问："你还答应增加工资吗？"

    我说："不会的，我不会再增加工资了，可以增加这3个月的奖金，他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工，放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。"

    库克奇问："你出几十万元来开运动会，值得吗？"我说："不会的，现在他们生产的一槽树脂价值400万元左右，假若在他们火气上升时不解决问题，则400万元报废，问题不在于那400万元，树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿，会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心，一旦堵塞，这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天，这两天又开心又刺激，而在化工组里的工人都是身强力壮的人，他们是要求开心，主导思想并不是钱，这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛，和尖子选拔赛，让他们都有机会露一手。"

    事实证明，我的分析在理，在报名参加足球赛和篮球赛中，所有的职工都毫无例外的参加了组队，尤其足球，化工组共100来人全部参赛，最后在公司的球场上赛逐了3天，工人运动情绪高涨，没有产生冠军，运动会过后，大家工作情绪又安心起来。

    二二四

    飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场，由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说："我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。"我说："知道了成。"我闭上眼睛答，考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。

    第二天，双方在谈判桌上唇枪舌战。

    日本化工株式会社的总裁次郎说："关于这一批pvc原料我们决定以每吨以100美元出售，但贵方采购数日不能低于2万吨，否则我们不能卖，我们的价格够低的了，以溥利多销，我们出售的价格指划岸价，代贵方运输到美国纽约港，但进口关税不包。"

    我说："我们不能一次性购下2万吨，目前订货只能以5千吨为止。"

    次郎说："那我们只有以5千吨的价格买给你们，5千吨的价格为每吨220美元。"

    我说："我们只能以贵方的200美元/吨为依据，买下5千吨，如果你们高于这个价格，那我们将向德国和法国市场购买，他们的价钱为每吨205美元。"

    次郎说："不可能！"我说："信不信由你。"

    次郎说："德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为250美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。"次郎把报价单报到桌面。

    我说："报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨160美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了20美元，我原来是打算报价每吨180美元的，其它问题你想吧。"

    次郎说："算250美元/吨为报价，也不能确到190美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。"

    我坚持说："我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户

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