怀特说。

    "我提的价格是每一双17美元。"威尔海姆说。

    "不可能，这个价格也离谱了。"怀特说。

    "那我不提出价格，你出个价。"威尔海姆说。

    "12美元，这个价格你绝对有钱赚了。"怀特说。

    "先生，如果你老以这个价钱来谈生意的话，你肯定没收获，走吧，我们走。"威尔海姆说。

    "你们有没有诚意？有诚意我们还可以再谈。"怀特说。

    "我们出来是为了做成买卖，怎么没有诚意？"威尔海姆说。

    "我们还可以协商嘛，我给你们这个价，14美元。"怀特说。

    "15美元。"威尔海姆说出自己的价钱。

    "好，15美元，你们好样的，我们成交了。"怀特说。我在算，如果15美元的话，我们是有钱赚的，这种运动鞋算足了，也10美元的成本，怎么不干？干！威尔海姆也望着我，我看到他很高兴的脸色，我点头。

    "我先给你们10万美元定金，你们在8月3号──6号在深圳蛇口码头交货，我在8月1号将应该交的钱划到你们的帐上，你们将帐号告诉我们成。"怀特说。威尔海姆抄号码给怀特的秘书。

    "你们要美元还是港币？"怀特问。

    "美元和港币都行。"威尔海姆说。

    "我在香港的帐户上还有港币，如果你们愿意，我想付港币。"怀特说。

    "也行，我看港币也坚挺，1美元兑5港币的价格。"威尔海姆算。

    "也是在8月1日，我付给你们375万港币。"怀特说。

    "是的。"威尔海姆算也是这个数。我在算，每双鞋的成本是10美元，材料，人工费全包括在里面了，这批货总成本是50万美元，按美元算我们可以纯利润赚25万美元，按港币算纯利润赚125万港币，收入不错。

    "万一8月份港币下跌？"我不放心，问威尔海姆。

    "不会吧，现在已经6月份了，我们看最近港币的汇价很稳定。"威尔海姆说，

    我想也是，港币在今年以来还没有跌价过，所以我也认为这单生意有赚无亏，在双方谈了税收等细节后，签订了合同，我们认为这是万无一失的生意。回到深圳后，我们着手准备生产计划。我们向总公司发出材料定货单，总公司给我们发货来了，做5万双鞋的eva朔料、羊皮都运来，另外加500双鞋的材料，我们欠总公司的35万美元，

    （总公司给我们的优惠价是，为防止工人在生产时出现废品，又多加了百分之五的废品补偿）总公司也提出让我们在8月10日左右给付款35万美元。

    我算算，总公司给材料费才7美元，加上人工费在内也超不过9美元，我们是大赚特赚了，当然如果能把百分之五的补偿利用，赚得更多了。我们高兴的加紧生产进度，在完成交货工作后，我们对成本进行合算，每对鞋还是10美元左右，没超出预算。

    到8月1号，怀特按时地把钱划到我们的帐户，在我们明确地知道375万港币入帐后，我们在8月5日也顺利地将货运出。一切顺利，在这几天由于有客户联系生产皮鞋的事我和威尔海姆都出差了。

    等8月9日赶回厂时，局势有了变化，一美元兑10港币，外汇股市的港币汇价大跌，我们到外汇交易大厅换钱，将375万港币换成37万5千美元，扣还35万美元给总公司，剩下2万5千美元，也早不是自己的钱了，我们到处外出谈生意，花得差不多了。

    这等于说，我们白干了一年。

    威尔海姆说："不干了，我愿做打工仔，也不愿做老板。"我问："你怕啦？"威尔海姆说："怕了，我这辈子永远不能翻身了。"

    停了良久，威尔海姆又问："蓝乌鸦，美元为什么升值？"我说："美国中央银行为了降低通货膨涨而缩紧银根，也是减少美元在市场上流通，不再供应美元，这还不算，同时出台的高利息政策，先前的美国银行存款年息是百分之八，存一百美元得八元，现在的年息是百分之十六，存一百元得十六元，高利息吸引着大家，那些有美元的人早拿钱存到美国去了，有大量港币的人也不要港币了，把港币卖了，换美元存到美国银行去，这样的结果是，美元撤出亚洲，港币越来越多，美元越来越少，象我们这样的人明知道美元升值也得买回来，我们要美元还债。"

    威尔海姆说："还债的结果是白干几个月，辛苦得不到回报，做生意是苦命，到处奔波。"

    我说："我以前相信卡尔马克，现在，不信了。"威尔海姆问："为什么？"我说："他写经济，连自己都不懂经济，他写的书纯粹是胡说八道。他不知道做商人的苦衷。"

    一五零

    我离开威尔海姆的房间，走到运动场，运动场上有10来个打工妹在打羽毛球，她们欢声笑语，我很羡慕，她们无忧无虑，但是她们也将苦恼临头，我们工厂将要关闭的事她们并不知道，一旦关闭，她们还得另外找工作。但是她们比我这个老板还要轻松，他们没有工作，再去找是，我可是欠着一笔债，有债一身重。我抱着好气的心态，想问他们几个问题，我认识一个叫安玲玲的打工妹，去过找她聊天。

    我问："安玲玲，今天天气多好呀，该好好散散心。"

    安玲玲说："蓝乌鸦厂长，我们闲着没事做，什么时候又来定单？"

    我说："要来了，你们不用担心，工有的你们做。"

    安玲玲说："我们想加班，多挣一点钱。"我问："你上个月工资多少？"安玲玲说："我每个月500元工资。"

    我问："你认为500块钱够用吗？"安玲玲说："节约一点是够用的，我每月生活费用100元，存200元，给家里寄200元，已经满足了，在我们老家，我哥哥也是大学生，他的工资才100元，我现在都500元了，我比我哥哥还强。"我问："你什么文化程度？"安玲玲说："初中。"我问："你这么少的钱还遥望家里寄钱？"

    安玲玲说："是呀，我不寄钱家里的农业投资无法开工了。"我问："农村的孩子是懂事。"

    安玲玲说："我家那里的生活比这里差多了，深圳真好呀。"我问："你羡慕吗？"安玲玲说："当然羡慕啦，只是羡慕有什么用？"我问："如果让你迁来这里生活你愿意吗？"

    安玲玲说："愿意。"我说："看来你们也不真是盲目乐观。你们也有酸甜苦辣。"安玲玲问："蓝乌鸦厂长，你说我们有机会迁来深圳吗？"我苦笑："有机会，信心一点。"我离开她们。

    由于我们亏损，不能为公司挣大钱，鞋厂老板没有要求我们再上交其它费用，我们亏损的钱自己来承担，我和威尔海姆在算过帐后，俩人基本上不用再补出钱，因为我们的投资大致相当，结算过，我说："走，亏了一回生意，不必灰心，上酒店庆贺庆贺。"威尔海姆也说："走吧，想也想不来了。"

    在酒店里点了几个菜，俩人喝起酒来，威尔海姆说："我想，辛辛苦苦的跑，还跑了两年，一点成绩也没有，倒反欠一身债，想当初不应该承包，唉，命里有时终需有，命里无时莫强求，我也得信一点迷信才是，穷人是穷人，要富裕谈何容易？我的命为什么这么差。"他摇摇头。

    我惭愧的向威尔海姆道歉："我们管理不善的原因要怪我，是我用人不对引起很多问题。"威尔海姆说："不，不能怪你。"

    我说："应该怪我，我明白失败的原因，原因正是我的管理思想出问题，回乡叫一班窝囊废亲戚来协助工作，我能不败吗？我的悲剧是正因为我能干，能干者承担的责任大，我有什么责任？是所谓的家族责任，我能干，我要不给这些窝囊废工作，说明我不讲人情味。我得罪亲戚。天下有这种狗逼原理。我只是私人承包的企业，尚且如此，如果我是国营公司的总经理，岂不使得国家财产损失？如果我是省长之类什么官的，岂不更造成裙带关系？想起来我的思想要不得，我庆幸只是自己赔钱。与大众无关。"

    威尔海姆说："蓝乌鸦，我认识你这个人，不错，是有时讲义气多一点，不过事情过去了，应该改。"我说："你说得对。"

    威尔海姆说："失败不是坏事，我们不是已经将要成功了吗？"我说："威尔海姆，我们已经出尽力了，失败是我们难以料到的，我也想挣钱，挣不到，没办法，不要灰心，我们输了也是很正常，没有失败哪里来的成功？"

    威尔海姆说："我也知道，我都懂，关键我的家底穷，我耗不起，为承包这个工厂，我借3万元，这些钱都是我的亲戚的钱，他们的手头也紧张，他们会在我回家时管我要钱的，我可怎么办？我不知道怎么办？你说，我该怎么办？我总得想办法还钱。"

    我说："到底是个问题，我也一样，我也借了5万元，这些帐也赖皮不得，难那，唉，人家说车到山前必有路，什么路？想不出，你是大城市的人，是亏损了，你身边的人也能理解，我的麻烦，在我家乡，人们把1千元看得比天还大，有些人手头里有1千元神气十分了，我现在不但没有钱，欠一屁股帐，我的心情也不好过。"

    和威尔海姆清算有关帐务清楚，我暂时回简阳县老家，想修养心情，因为实在太累了，老家是山村，我想摆脱失败的阴影，看看山看看水，等心情平静再重新拼搏，我坐在龙眼树下听蝉儿叫，得到一点回返大自然的感觉。我刚要出门，正遇上克拉夫，我心里想大事不好，克拉夫逼债来了，他还带上他的弟弟。

    克拉夫问："蓝乌鸦，你回家这么长时间，怎么不见到我哪里去坐坐。"我连忙赔笑脸："我这要去。"

    克拉夫说："好，我也不想多罗嗦，你知道，我今天来的意思吧？我来要钱，钱，懂吗？你还记得你说过的话吗，在5月份还钱给我，现在是几月份了？超过4个月了，你是不是想欠下去。"

    我感到很尴尬，我说："克拉夫，你的钱我想办法在近期内还给你。"克拉夫说："说的轻松，你有钱时都还不了，如今你拿什么还我？"

    我说："总之我想办法。"克拉夫说："好，我还信你一回，10天内，你将5千元还给我。"我说："成成！"

    克拉夫和他弟弟离去，我嘀咕现在怎么回事？进入商业社会的人都这么一个德行，克拉夫以前也不是这样的，为什么现在逼我这么紧呢？

    我想不出办法，我还得跟杨志解析失败的原因，我找了自行车上简阳镇给杨志打电话，我将事情的经过重复一遍，杨志很宽容的说："没关系，你不要放在心上。"我说："老同学，我这辈子可能积了什么福气，我遇到你们这样讲义气的同学，三生有幸。"我唉唉叹气。

    杨志问："你讲话吞吞吐吐，是不是还欠着人家的钱？"我说："是呀，还有5千元的债务。"杨志说："你不必丧气，我这给你寄去。"我说："多谢了，我真多谢了。"

    一五一

    星期六，父亲返回乡下，和母亲商量："今天设计院开了会，上面发下文件，说要进行住房改革，现在我住的地方50平方米将被拍卖掉。"母亲问："卖掉了你去那里住？"

    父亲说："有3个选择，我继续住这个房子，要交50元一个月，另外我可以不住这里，单位给我补贴45元，因为我现在只交5元的房租费。"母亲问："还有一个是什么？你的工资才250元，如果再交50元房租，日子怎么过？"

    父亲说："这是租公房的新租金政策，我可以不住公房，我想得到每月45元的公房津贴。"

    母亲问："你不住公房上那里住？难道你还要回太宁村住不成？"父亲说："我在选择，文件的第二款，职工可以买公房，象我住的50平方米，只要花2万元可以买下来，本来市场价格按每平方米1千元算，我住的房子值5万元，5万元单位谁买得起？所有政策上说职工可以按工龄折算钱，我的工龄是30年，每年折1千元，合起来3万元，市场上我住的房子卖5万元，我只需出2万元能买下来。"

    母亲问："2万元，去那里弄2万元？"父亲说："国家有贷款买房子计划，通过建设银行来办理，职工可以申请贷款，把房子买下来后不用付房租了。"

    母亲问："我们以后怎么还得起这笔钱？"父亲说："这2万元由我的工资扣除，每月扣除150元，扣10年左右，我还有40元的住房补贴，这等于扣我的110元的工资。"

    母亲垂下头问："以后怎么过呀？"父亲说："少花点钱，我又能有什么办法？"

    父亲点了烟，翘二郎腿，一只手夹着烟搁在竹椅沿上，另外一只手抓头发，头发以前是往后翻的，现在一根根的都朝前冲着。母亲问："那你打算什么时候买下这房子？"

    父亲说："我想跟你商量，今年设计院又分配来5名大学生，考虑到宿舍紧张，局里已经向简阳城建办申请在金钱地买下单位职工住房区，每个职工可以申请到80平方米的住房，第一期要交4千元，我觉得这样合算，把地皮买下来，建1层是我的，建10层也是我的，我可以无限占用空间。"

    母亲问："你就是说又要建房子？"父亲说："是呀，这样比买公房合算，买公房要2万元，买地皮才要4千元，即使建1层要2

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