。""他为人怎么样？""威尔海姆的为人和你们一样，是个诚实的人，而且目前他已经垫进去的钱比我还多50万元，他也没有多少钱，是跟他堂姐借的。""如果是这样，我放心了，这样吧，钱，我帮你借，50万元是吧？""50万，是的。""我认识一个华侨富商，他很有钱。我跟他借50万没有问题。你将你的银行帐户告诉我，回头我将钱打进你的帐户去。"
"好的。"我将自己的帐户告诉杨志。杨志记了下来。杨志说："大约3天，你能收到这笔款。""我该如何给你收条？""得了吧，蓝乌鸦，你这样说不对了。我知道你的为人。你什么时候有钱再还给我吧。你还有什么话吗？我让韦军给你打电话。"电话给转换。
韦军接了电话，"蓝乌鸦吗？你这乌龟，以前叫你考留学，你不考，现在你最差了，胆子小，下场如此，喂告诉你，杨志拿了博士论文，又要结婚了，他认识一个富商小姐，他老丈人催他结婚。""是嘛，恭喜他。""你的事情是他保证解决的，但是我警告你，以后你发财了不能忘了哥们，还有这50万元，你不能赖帐。我是证人，给他盯着，你要不认帐，我把你给阉了。哈哈，说玩笑。不要介意。""不会。""你呀，是一条苦命，我真难以想得出你是怎么活的。唉，不说了。你还要跟杨志说话吗？""说，说。""给你，杨志，蓝乌鸦要跟你说话。""杨志，先恭喜你，什么时候结婚？""我？还没安排时间，我的女朋友现在还在念硕士，估计要年底才安排，到那时我再通知你。""好的。""你和路清有小孩了吗？""没有，哪能这么快？我们计划过几年再要孩子。""也是，干事业得牺牲。这样吧我们打电话时间也长了，难为你付电话费，我想此挂上了，好吗？""好的，告诉韦军谢谢他。""好的，拜拜。"我放下电话，心情轻松不少。
一四四
我们共4条流水线，在加压成型工序后再将鞋子搬到另外一个车间去冷藏并测试和包装好。估计要招聘300工人。由于成型车间的工作比较合适女孩来做。所以我的计划大部分招聘女工人。年龄在18岁到40岁之间。招聘的工人不一定要有经验。我们的计划是要培训的。无论是有经验还是生手。都要统一培训。培训时间为3天。合格以后才能正式上岗。
上岗那一天和工厂签订劳动合同。大家都得按照劳动合同办事。我们给工人的基本工资是每月400元。这个工资不算高。在珠江三角洲随时能找到这样的工作，但是我们还有按件工资。每一条流水线每天能生产2万双鞋子。质量检查部门随时抽查每一条流水线的合格率。达到百分之九十五的话，每人每月还有500元的奖金。如果做的好的话奖金比工资还高。我们是故意将工资定得一般，将奖金定高一点。目的很明确，为的是大家做得更好。
我们也实行封闭式管理，不允许工人随便出入，为的是使得她们的安全得到保证。工业区周围的治安不很理想，有很多盲流由于找不到工作而成为危险分子。
我们的劳动保护合同上有这么一条，工厂对工人的安全负有责任。所以我们的责任也重大。招聘的工人很快够了，管理人员也在招聘。管理人员只要是流水线的班长。不需要大学毕业，因为鞋厂不是属于技术类产业，说难听一点，小学文化也能当成型车间管理人员。但是最好是退伍军人（我们需要铁的纪律）包括食堂厨师，我们需要发电电工，发电电工要3级以上，要有劳动局发的特种操作合格证，（蓝牌）无须经验，它的工作是负责在外线断电的情况下，用工厂自备的发电机发电，用于照明和动力。月工资8百元。保安也在同期招聘。为了防范保安员违法乱纪，我们对保安的招聘更为严格。必须是退伍军人，还要有家庭联系电话，保安人员户口所在地的派出所对这个来应聘的人证实没有犯罪前科，我们才与录用。保安员的工资由基本工资加上出勤奖金组成。
如果勤勤恳恳的话，每月能拿到1千元的工资。我们也聘请报关员，要求报关员会英文。因为我们的货物是出口为主的。报关员的工资以能力为主。基本工资400元，出勤奖1千元。能力奖在判断以后再定。每月基本上定格在3千元左右。
民谚里有这么一句话：宁做千日客，不做一日主。这说明自己做主人虽然自由，但是责任很大。以前我管理津贴厂时，没有发现管理工厂有什么难度。当时所有的订单全由公司包办，到我和威尔海姆管理这么一个工厂，我们傻了。
公司没有给我们多少订单，在签订合同后的前两个月，我们的生产还能持续。最少有36万元的进项。开销工人的工资以后，所剩下无几。我们俩焦急万分，没有订单是等着死路一条。
我们有几条困难，第一，自己有能力加工，没有能力独立直销。原因是我们没有资金在百货商场开商柜摊点。第二，我们没有资金大批量购买原料。
购买原料的规律是这样，一次性大批量要货的话，原料的价格便宜得令人吃惊。象eva材料鞋底，要5吨20万元人民币。要50吨170万人民币。要500吨1200万人民币。
谁做这样的生意，看见这样的价格，又没有钱购买，都会气个半死。假如我们有足够的钱的话，我们赚大钱定了。
第三，我们没有资金招聘业务员跑业务。有些事情本来无须我们去做，由于请不起业务员，只好自己来做。我们试图找银行帮助。关键我们不是当地人，在银行业里没有同学，只好望洋叹息。总之是没有钱。这时候有钱是万能，没有钱是空话。
定单还是有的，有的是自己去找定单，有的是公司给的定单，有的是客户找上门联系，只是数量不大，形成不了赚大钱的局面。
我们每天都忙得喘不过气，从流水线下了班，威尔海姆在厂长办公室等着我，我们步行到附近的丽晶大酒店去，点了一些冷菜、啤酒。慢慢聊天。
威尔海姆说："我说老兄，不能光知道工作，有空我们也得品味人生乐趣。"我说："是。"威尔海姆说："我最服你肯搏的心态。"我说："人生难得一回搏，我们不要做范进中举，60岁当进士无用。"威尔海姆说："我也是你这种想法。"
包厢里来了几个穿红带绿的姑娘，一个个脸上涂得不人不鬼的，她们在我们身边坐下，问我们要不要人陪，我心烦的挥挥手，叫她们滚出去，我是为了喝酒而来的，不是来寻花问柳，但是威尔海姆笑着叫一个脸容姣好的女孩留下来，而且威尔海姆还跟她眉来眼去，打情骂俏。
威尔海姆问我怎么不要女孩乐乐，我苦笑摇头，在我的心里上已经拥有路清，谁也无法代替她的位置，我不能背叛她，哪怕是一次都不允许。我的感情全倾注在路清身上，如果生活寂寞，我只有把工厂管理好，作为生活第一要事，绝不能有胡思乱想的念头。
待威尔海姆胡闹过后，我给他斟酒，我自己喝上一口，说："威尔海姆，你听着，我现在可是孙坚打董卓，全心全意，你可不能学袁术，安小私心。"
威尔海姆说："蓝乌鸦，你放心，我和你一样，豁出去了，你别看我文化不高，我想的问题长远着，我想发财，可不是一般的发财，而是发大财，我从小做发大财梦。现在是实现的时候了。"
我说："我倒希望你是这样的雄心壮志。"
威尔海姆说："讲实话，我没有多少文化，但是文化这么重要吗？现在又有几个有钱的人有文化？没有几个，我看只要肯苦干，人是得到报答的。我会成为百万富翁的。"
我说；"你刚才说的文化不重要我不敢认同，文化还是重要的，关键有了文化还得有冲劲，也是胆量。我说的意思不就是说没有文化的不是，而是，没有文化一样能成功，但是做人我认为还是有文化的好。"威尔海姆问："有文化又怎么样的好？"
我说："这个，我一时也说不清，反正你跟有文化的人在一起心里会踏实。"威尔海姆说："没有钱不踏实了。"我说："这也是，没有钱什么都不成。但是有文化是一种精神享受的东西。你现在的文化不高，这是事实，但是你比很多有文化的人看事情更开朗，更有意义。更独到，我喜欢你这样的人的性格，可是如果你能有时间再学学知识，提高你的方方面面，那么我们共事起来更有意义。我们在业余可以谈从天上到地下的宇宙观点，生活更丰富多彩。"威尔海姆问："蓝乌鸦，现在你和我聊天，你认为有差距的地方吗？"
我说："你希望我能掏心跟你聊天吗？"威尔海姆说："你说，我不介意。"
我说："我不是针对你说这番话的，我的确是有些心慌意乱，在我们业务员之中，是你和王伟是我的好朋友。为人处事来说，你们都不错，我认为你们俩是可以长期共事的。我缺一个聊天的好朋友。"
威尔海姆问："我们平常不是也经常聊天吗？"我给威尔海姆斟酒，我说；"经常是经常，是聊天的话题比较现实。"
威尔海姆问："我不明白。"我说："人进入一种境界，一种高尚的境界，是很好的享受，我说的是精神，比如在我的大学同学中，大家聊天的话题比较充满理想。而我和你们聊天得调整话题。"
威尔海姆问："你们一般都聊些什么？"我说："足球，还有国际新闻。关心国际大事。"
威尔海姆问："聊这些究竟有什么用？又没钱挣。"我说："这是我烦恼的原因，我说他们已经进入那种境界，而你们还在另外的境界，我在日常生活需要和你们一样的实干家。没有实干精神流于空谈，可是光实干，精神生活空虚，的确是苦恼的，比如说，我很幸运能和你们一样去闯，而且能闯出一个好结果来，如果我和别的有文化人一块闯，恐怕没有今天的业绩。"
威尔海姆说："你的意思说，他们有文化的人精神生活高，但是没有实干精神，所以挣不到钱，和我们挣到钱，但是聊天不近题。"我说；"对了。"
威尔海姆问："那你喜欢和清高的人在一起还是和我们在一起的好？"我说；"我喜欢和你们共事。最好有机会和他们聊天。"威尔海姆哈哈大笑………。
一四五
我在主持新定单的开工会，我说："这个月我们的工作比较紧张，一共4家客户都下了大定单，这是好的现象。现在工厂出现的问题不是产品卖不出去，而是生产能力不足。今天业务部告诉我有三家企业同时下了5万双鞋的定单，目前看来一共6条生产线都要满负荷的工作才行。生产部有什么问题现在你提出来，我马上解决。"
生产部长说："如果只应付4家老顾客，我认为只需要4条生产线行了。如果增加了5万双鞋的定单我认为需要开动另外两条备用生产线才行。但是这里也有个问题，是有一条生产线的滚轴缺了一段，传动带无法转动。另一条是温箱出了问题，需要维修，如果能将这两条生产线弄好，我认为定单是没有问题的。"
我说："这个问题好办，温箱今天派人去广州修，滚轴坏了原理也简单，我们自己可以修好。"
生产部长说："如果能修好，我保证完成定单没有问题。"我说："这不是如果，工作得硬打硬。我们完成不了，将被客户起诉，说我们拿定单当游戏，到时候赔钱是小事，失去声誉可是大事。"
生产部长问："一线、二线、三线、四线的主任，你们各线超时工作能不能得到保证？"生产部长问来开会的四个主任。大家答得很干脆："能！"
我问："五线、六线，你们能不能保证完成任务？"五线主任说："我们以前人马不足，现在开动生产了，能不能从借一些工人给我们？"
生产部长看着我说："我们生产部这么多人了。要人的话只有问厂长了。"我说："没问题。我从搬运工中选一些人给你。这事你去找管后勤的供应部长吧。"生产部长问："还有什么问题？"
大家说："没有了。"我说："那工作去吧。各线主任将自己的三班安排好，晚上加班可以上食堂吃夜宵，免费供应各种饮料。实际上等于这段时间每天多工作三个小时，工资比平常加倍。当这批定单完成后，我估计起码有办个月内才能恢复工作，所以请你们做好员工的思想工作，这个月加班，下个月放一个星期的假。工资照领。"我打算去看看工厂，临走时交待散会，大家都走出了会场。
我来到工程部，工程部长正在组织本部门开会，工程部长报告说："我已经按照厂长的安排布置好各线的维修技工了。现在我们可以开始工作了。"我点头称赞："好，好，我也跟你们去。"大家一起来到庞大的生产车间。20来个技工分组跑到各线去检查了。我问："这两条备用槽线不能按时生产？"工程部长说："没问题。我向你保证，但是要正常生产的话，我认为供电成了问题。"我问："你就是说因为负荷过大，另外两条线需要发电是吧。"工程部长说："没错。这问题可事关重要啊。如果是一般的发电机组我不怕，但这些是刚进口的大型封闭式的发电机。我没有弄过，连开关之类的东西都不明白。"我说："这个问题我来抓吧。我叫人来起来监视电路情况。"工程部长说："太好了，如果发电正常，工程部能保证
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