1点还不离去。马老二说，"兄弟们，都快2点了，我们该打洋了。"一个叫癞大的大块头说，"你急什么？爷们还没找你算帐。"他的一个兄弟说，"你是这里的什么玩意儿！这里是我们的地盘，我们爱怎么着怎么着，你管的着吗？找死啊？"

    马老二说，"我们不是为难兄弟们，请别误会。"一个喝的烂醉的人站了起来，指着马老二的鼻子，"你这小子找死。"他从桌子上拿起一个酒瓶朝马老二扔了过来，马老二急忙一摆头，瓶子正砸在肩上，瓶子碎了，马老二的肩也被扎伤了，我见状过来推开马老二，然后问这帮人，"你们要讲一点文明，好不好？这样做事怎么行？"

    客人中的一个小烂仔站起来鼓动，"他也是这里的人，打他。"顿时，几个烂仔冲了过来，我赶紧拉着受伤的马老二推倒后门，并且把后门插上，刘国明和杨志超在后面收拾东西，听到喊打声，赶到前面看个究竟，正巧碰上我扶着马老二躲进来，门咚咚地被踢着，我要大家先都拿好家伙，做好预防准备，然后他上二楼从窗口跳下去，跑到附近找公共电话向警察局报案。

    后院内气氛相当紧张，歹徒们用木棍砸们，刘国明抓着两把菜刀，杨志超拿着钢管，只要这些歹徒进来要拼个你死我活了。我在外面等警察，一等到警车便领着警察到酒店来。酒店里的小流氓把观赏用的玻璃缸也砸坏了，水流满地，他们狂叫，"我们来不是为别的，只是想每月收一点保护费，从现在开始，每个月交给我们，否则你们的饭店也开不成，出入也别让我们碰上，否则小心你们的狗头。"警察来的相当及时，一下子把出事地点围得水泄不通，癞大他们一伙全被拘留了。

    '五月花'酒店又开始修复了。但是玻璃门装饰好，半夜三更又有人扔来砖头把玻璃砸碎，这些小痞子扔了砖头发动摩托车一溜烟跑，我他们为此伤不少脑筋。马老二说，"干脆每月给他们交一点钱算了，反正不多，花钱徒个平安。"他表示服了。

    刘国明则表示反对，"不成，你越软人家越得意，只有硬打硬。"杨志超说，"小本生意真难做，好不容易才赚点小钱，还得处心积虑的怕地痞敲竹杠。"我这是也悟出'做人难'的真正含义。

    他说，"我们规规矩矩，到被胡搅蛮缠的人给弄得这般难堪，做正直的人难哪。"伤脑归伤脑，酒店的主人还是有勇气开下去的，生意还是这般的好。只是有一天，癞大又出现在酒店门前时，酒店的主人又面临着一场新的考验。原来癞大被关进警察局后只是被罚了一点款，又被拘留了一个月，然后被放了出来，他来酒店是为了来报复的。一大早癞大领着喽罗们到酒店门口察看，

    他吩咐，"我们先把那个穿西装的家伙抓住，这家伙耍手段去报了警，害得我们吃苦头。"这般喽罗开始在酒店周围游来游去。早上，我骑着自行车上班，首先在路上被这帮烂仔围上了。

    他们把我打翻下自行车，然后要绑住我，我跌倒后首先想到的是逃跑，我撒腿便逃，跑到一堵空无一人的墙边，周围全是烂仔围着我，大约有10来号人，我想，打吧，今天不是他们死是自己死了，便是自己死，打死一个够本，打死两个赚一个，主意打定，我大喊一声，"哈哎----。"和迎头上来的人猛撞。如此强大的勇气，使得几个小烂仔们一惊，他们几个聚在一起想堵住我的势头，但我并不是继续前冲，而是往回走，迎面来得人舞着一条棍挥过来，我躲闪不急，被重重的打了一棍，但求生的本能是我忘记了疼痛，顺手抓住来人的棍，然后用力一拉在放手一摊，对方即跌倒在地上。

    我不失时机地上前把棍子捡起来，然后挥棍猛扫，重重的敲在了人家的嘴脸上，被打的烂仔立即捂着脸逃跑了。我则心急地赶到酒店，酒店仍有十来号人围着，他们拿着凶器，砸店门。

    几个上班的服务员吓得躲进后院，杨志超和刘国明也刚好赶到，俩人扔下自行车抄家活，二对方仗着人多大喊着围了过来，我这边看的真切，也大喊着追了过去，对方一看我一个人过来，又分几个人折回头。

    我已经失去控制了，上战场才分得出谁是有种的人，也不搭话，操流水棍挑杀过来。门内的马老二看见后，他也挥舞着菜刀吼叫着出来，癞大此时正在门口指挥喽罗，看见马老二从门口出来，他抽出所带的尖刀刺，马老二推了一下桌子，癞大被绊倒了，马老二顺势一砍，手起刀落，癞大得手被砍飞了一截，他大喊"救命，救命。"

    马老二失去了控制，怒火万丈的欲再上前补上一刀，癞大急得忍痛逃命，众喽罗见状也四下里仓皇散去。这时，有人报了警，警察赶到，马老二手上还拿着刀，警察喊话，"前面拿刀的罪犯，请你放下凶器，你被包围了。"

    马老二呆呆的扔下刀失神的望着苍天，我上去紧紧的包住马老二，决定和老友一起去接受警察取证。马老二被定位防卫过当判刑。

    但是经过这个波折，'五月花'的主人已经无心在经营下去了。尽管我仍极力挽留，大家仍需要摆脱这段时间的心灵创伤。我们已经太累了，希望能休息一段时间，所以各自都提出了回家的愿望。大家再三亚做了一次欢聚后挥手告别了。我也心情沉重的踏上去广州的征途。

    一二八

    早上，根据厂部规定，7点时响厂钟，各部门的员工还在酣睡，被保安员叫起来。工厂实行军事化管理，大家不能懒散。按规定，每个人要把蚊帐挂在两边的挂钩上，被子也要叠成豆腐块。枕头和枕巾也要放到该放的地方，最后再把床上的褶皱扶平。在一切做好后，我拿着洗脸盆和洗漱用品到水房去洗脸。水房里人不少，由于在这里养成了遵守秩序的习惯，所以虽然水房地方不大，可是没有乱糟糟的情景，大家都按顺序排队进出。在洗漱完毕后，每个人换上当天要求的厂服，工厂对工人每天穿的服装要求统一。整理好自己的内务，然后到楼下集合。整个工厂的职工都来到这里，集体做健身操。领队牌上可以看到公司的各个部的名称：业务部、生产部、行政部、后勤部、保安部、工程部、人事部等等共一千多人。

    做完操后，沿操场跑两圈步解散，大家都去食堂吃早餐。食堂里摆着各种面包、馒头和米粥之类的吃食。食堂厨柜里还有各种配料，可以自己随意用，不过不是吃饭时间是不能进入食堂的。吃完早饭后，我去篮球场打球。没一会儿，厂钟又响了，这是上班的钟点了。看看表，整整8：00。在保安部工作监督处打上上班卡，然后来到了业务部。业务部按照惯例在开早会，交换工作的得失。

    新来的推销员被经理叫进办公室，各发给一套产品生产性能说明书，老的推销员则在早会后，一个个西服革履地跨上摩托车，出去跑业务去了。通过资料介绍，我知道'紧贴胶水厂'是一家日资老牌的企业，一年前经过在东京的总部的考察，才决定在这里开设厂房，建立分厂。开会过后，我们上资料室学习，一天的工作结束后，晚上公司还开设业余文化课。我也过去听听。听课的人不少。课程安排也算丰富。自己刚刚进入胶水厂，对这一行并不了解，所以打算利用这段时间，好好学习学习。报名参加了有机化学课，拿了一本书。然后并没有听课，而是走回了宿舍，自己学了起来。我的化学底子还行，倒是能看懂。看困了以后，开始记日记：第二天人事部主任来给我们上课。"关于鞋业化工材料有tpr、sbr、eva、abs、pu、pvc等种类，那么怎样识别它们？比如pvc工艺似皮，中文又叫仿皮，eva的叫法应该叫海绵发泡等等。公司里有实验室，你们不妨到那里去看看，识别一下。pvc燃烧的时候是兰色火焰，而tpr的燃烧颜色是桔黄色。""公司的产品分三类，一类是黄胶，俗称万能胶；另一种是药胶，宜粘纺织品材料；不过最好的是第三种，叫pu胶，是粘真皮的胶水……。"

    上完理论课，到实验室去做实验。对产品性能学习一个月，象我原来一窍不通的新人，现在已经对公司的产品有了足够的认识。等到认为我们这些业务员该出师学习推销时，业务部经理鸠山正雄为大家专门布置了出访的注意事项：外出办事要养成良好的工作习惯。带公文包，包内装记事本和笔。出门前要讲究着装。我们代表着公司的形象，紧贴公司的形象全靠我们来宣传，一定要留给客户、留给社会一个良好素质的印象，他告诉大家，我们越精明干练越好，一定要记住，绝不能身着紧贴告诉制服而现出一付窝囊样，那会使整个工厂的人都很难过的。在笔记本上要注意写的内容，要写上每天要完成的事情，无论大小，都要写上，然后从主要的开始展开工作。要记下在上午、下午几点中内干什么。要做好上门推销的心理准备；要在见面前对与见面人谈的话的主题和该回答的问题预想一遍，以免讲话时惊惶失措。从谈话对方的表情和谈话的深度来判断谈话效果。在谈话当中，难免有些人会厌烦或给我们冷眼，一定要做到沉着、礼貌、不慌不忙。我们要时刻准备别人讥讽你们，要做到忍辱不惊，也是要有一点厚皮脸的精神。厂里有几本有关珠江三角洲的工业区电话本。

    我们把整个珠江三角洲分成几个工作区，每个工作区管辖一定的范围，每个工作区又组成一个推销组，这个推销组由三个人组成。现在我们开始新的工作了。我、威尔海姆、王伟，我们三个人一组，以后我们三人的成绩按组记，不管是谁拿定单，所有的奖金三人共享。我问："假如分配不均，我们因此打架了，怎么办？"经理说："医药费用奖金去顶。"威尔海姆说："那我们之间世界大战开始了。"王伟说："哎，我们已经交了人身保险，没关系。"我说："那你干脆求威尔海姆打你一顿，然后去领保险算了。"经理说："得了，你们好好干吧。奖金我替你们分，不过到时候，我要收你们的手续费。"王伟说："行啊，给你一分钱。"经理说："50％，少一分也不行。"我说："嘿，经理你可真行，够黑够狠。"

    经理说："这也总比你们打架，把钱送给医院好。"大家哄笑起来。分组结束后，各组成员分别回到自己的办公室去。我和威尔海姆、王伟三人边走边聊。王伟说："明天开始，我们都要发财了。每天补助每个人三包万宝路烟，另外，出差，每天补助一人30元，不管成绩如何。"威尔海姆说："你别想的太天真，厂里因为我们是新人，还专门让我们每天记日记，都访问了谁，接待的是谁，电话是什么。明明是监视我们。"我说："话说回头，换了你开工厂，也不希望推销员只知道用钱，不知道工作。何况我也是想实实在在挣一笔钱。"威尔海姆说："好啊，你看，王伟想偷懒，来个旱涝保收，你是财迷，咱们这一组可是有意思了。"

    大家来到办公室，推门进去，开始工作。威尔海姆问："我们管十个镇的推销工作，那别的镇算眼见有客户也不能拉，这是不是有点不合理。"王伟拿着电话本看着。王伟说："我也不懂，有时间问经理，好吧，咱们别说废话了，开始工作吧。现在我念名字，威尔海姆执笔写。布吉镇有15家鞋厂。记了吗？第一家叫大草鞋厂。"王伟言归正传了。我哈哈笑起来，王伟说："笑什么，大草鞋是厂名。电话355。"王伟一正经地说。威尔海姆也认真地写下了。

    我说："我笑的是我有一个伙伴叫大草鞋。"王伟说："同名同姓很正常，正经点，工作，第二家是花布鞋厂，在洋草工业区，电话852，厂长是施辽……。"看着他们两个在抄地址，我走出来呼吸呼吸新鲜空气。过了一会儿，我又走了回来。我问："抄够了没有？"威尔海姆说："差不多了，有七八家了。你负责拨电话，看看人家肯不肯和我们这些厚皮人接触。"威尔海姆叫我。

    "好咧。"我拿起地址。走到隔壁的办公室去拨电话："喂，请问是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂的业务员，想问一下你们最近订不订货。"对方说："对不起，我们一直用大西胶水厂的产品，现在还没有打算更换。"

    大草鞋厂的公关小姐挂断了电话。我再拨花布鞋厂问："喂，我是胶水厂业务员，想问一下你们最近是不是要进些胶水。"对方问："你是哪个厂的？"我说："我是紧贴胶水厂的。"对方说："没有听说过呀。"我说："那有什么关系，您不妨试试吗。我们的产品相当的好。我们是家日资的企业，产品有保证的。"对方说："不用了，我们对新牌子不太感兴趣，近期也不会改换已有的品牌。"对方挂了线。我正要拨下一个，王伟和威尔海姆走了进来："哥们，战果如何？顺利吗？"我说："顺利，顺利，他们很礼貌，热情又周到，你们不妨也接一个看看。"王伟拿过电话，找了一个号码拨了："喂，你好。是大草鞋厂吗？我是紧贴胶水厂，想跟你谈谈我们的产品。"

    王伟客气的说。对方说："怎么搞的？不就是说了不要了吗？还打电话来干吗？"对方小姐很不耐烦地问。王伟傻了，转眼看看我，可我直掩着嘴笑。这下王伟才知道被戏弄。他嬉皮笑脸地对接线小姐说："哎呀，小姐，买卖不成人情还在吗。"话还没有说完，对方骂："你想谈恋爱找你老娘去，本小姐没有空

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