和婆婆妈妈。她批评人从不留情面，讲起来也不管对方脸上是否挂得住，反正不讲出来就难受，但她从来都是桌面上来、桌面上去，不在下面议论谁，而且心里不搁事儿。要是自己做不好，她也会主动承担责任。赶上不痛快的事，她也是前一个小时烦，后一个小时就好，总是能快乐地做事。她从不想讨好谁，也很少应酬，做事凭良心，“对得起所有人”。龙丽琴的精力可谓特别旺盛，在家多呆几天就浑身难受，常常是大年三十刚过，初一就带着办公室主任下基层去转了。一说到这些，龙丽琴也说：“慢慢调整吧！但是个性丢掉了就不是自己了！”

    从在烟地挥汗如雨的年轻毕业生，到今天指点江山的“女掌门人”，龙丽琴在自己的事业上已经整整走过了 20 年。她说，其实自己都是被推着向上走的，到今天一切都是顺其自然的结果。可是，有两件事她特别清楚：一是别打算停下来，二是必须不断奋斗！

    大山的女儿

    也许这一生我都注定与山有缘。

    我的老家贵州毕节就是一个山水相连、风景秀美的地方。尽管连绵的大山带给我们并不富裕的生活，但是也赋予了我坚忍不拔、积极进取的“山”的性格。

    我是幸运的。上天将烟草赐予了这块贫瘠的土地，也让我得以执掌这能造福一方的产业。

    作为烟草战线的科技推广人，奔波于山路之间是经常的事，即使怀孕了还要坚持天天下乡，搞科技推广。大山见证了我为事业的努力和付出。

    作为烟草战线的市场拓展人，我必须面对库存量高达 150 万担、折合成本达 12 亿元的陈烟。积压多年的“烟山”考验了我的能力和勇气。

    作为毕节烟草事业的带头人，必须要担当起一个拥有员工 1 万人，涉及 20 万烟农、2 万户卷烟零售户的企业“当家人”这副担子，这无异于将座大山扛在肩头。但是，我依然会昂首前行，因为我是“山的女儿”。

    别人说我是“女强人”，除了工作，什么都可以放弃。但我觉得自己却是一个真正的女人，因为我不缺儿女情长，也不愧贤妻良母。只是那颗为烟草事业拼搏、为百姓谋福的心从来不肯被冷落，因为我是“山的女儿”。

    龙丽琴

    性格决定命运

    没有见过龙丽琴，但喜欢她。

    喜欢这个爬山的女人，喜欢她山一样坚强、水一样柔韧的性格；喜欢她永远不退缩、不断奋斗的个性。

    对生活不满意时，她发奋读书，改变命运。分到烟草局工作后，她不好高骛远，不怨天尤人，踏踏实实地从一点一滴的小事做起，以自己的吃苦耐劳和人格魅力赢得了工作和生活中别人的肯定。无论做什么工作，都认认真真、兢兢业业。开始工作时，她从烟草的育种开始学习，全面弄懂烤烟的生长发育的全过程；做销售工作，怀着孩子一样天天下乡，搞科技推广。但单位里做事，她不计得失，常常是一个“不是常务的常务”；在家里，她也是个“闲着难受的人”，回了家也是什么都做。印象最深的，还有她认定人格与品德是最重要的，认定“做事要大气”，选人用人时认准“有爱心、有责任心、有孝心”，认为“一个人学识高、能力强，但如果为人自私，终究会一事无成”；还有她“像男人一样直来直去，不喜欢小心眼和婆婆妈妈”、“低调做人、高调做事”的个性。

    喜欢这个爬山的女人。这是一个在现实生活中懂得在什么时候应该做什么的女人；这是一个懂得向往与憧憬未来，也懂得从手边脚下的一点一滴小事做起的女人；这是一个懂得抓大事、顾大局，也懂得重要的细节会决定成败的女人；这是一个懂得如何扬女性优势、避女性劣势的聪明女人。

    读过龙丽琴，懂得了什么是“天道酬勤”，也想到一句很欣赏的话——“性格决定命运”。是啊，不服输，不抱怨，不断奋斗，事业和生活的成功与美好就都会等着你。

    黄慧馨

    北京大学光华管理学院会计系

    张薇

    辽宁东祥金店珠宝有限公司董事长

    钻石——纯洁、无瑕、晶莹、坚硬，经过完美切割的钻石光芒四射，是女人最优雅的饰物。“上帝创造了女人的美丽，所以创造了‘钻石’这个尤物来给女人增添无法抗拒的魅力！”

    张薇爱上钻石，不仅因为它不菲的价值、纯美的外表，更在于它是见证爱情的信物。虽然毕业于公安大学，但骨子里对钻石的喜爱，让她选择了与珠宝同行，也因此打开了她璀璨的人生天地。

    得道多助

    人们探究张薇的成功之路，想知道她在生意场上经历了怎样的风雨和坎坷，使用了怎样的聪明和智慧，遇到了怎样的机遇和挑战，受到了怎样的帮助和扶持，才会有今天的辉煌。面对追问，她只是抱以一个知识女性特有的微笑……

    1984 年，从国际政治学院（现为中国人民公安大学）毕业的张薇，作为家中最小的乖乖女，拒绝了学校的分配，由北京回到沈阳妈妈身边，到《辽宁法制报》做了一名记者。

    一张娃娃脸，弯眉下大大的眼睛清澈、透亮，娇嫩、白皙的皮肤透着青春的红润与朝气，京腔京调、娇小柔弱的张薇，其实柔中有刚。她受到的高等教育，不仅教会了她中文和法律知识，还让她练就了一身擒拿功夫。虽说这功夫后来一天也没用过，但毕竟给她注入了受用一生的坚毅品性。当时，《辽宁法制报》正值创刊初期，法制记者成了政法界真正的“无冕之王”。张薇凭借着自己对新闻的敏感、扎实的法律功底以及乐于助人的天性，很快便在政法界、新闻界打开了局面，成为稿件最多、朋友最多的记者。老总编欣赏她的才干，便在众多年轻人中提拔她当了一版的责任编辑。张薇不负厚望，不仅在省内采写到好新闻，而且不时还有中央级领导的稿子刊发在报纸上，这在当时可是省级报纸记者很难做到的。

    正当她的新闻之路越走越宽、势头蒸蒸日上之时，张薇却改行做起了商人，并且成为一个令业界瞩目、开辟出多项业界新规的成功珠宝商。

    二十多年的岁月过去了，因为父亲病故而一夜白头的张薇，虽然已人到中年，当年如苹果般的圆脸也已被岁月削磨出棱棱角角，但一双美丽的大眼睛仍然透着孩子般的率性。正是这种率性，决定了她能把复杂的人生、商场甚至官场简单化，简单得只剩下八个字：“诚实做人、踏实做事”。她也因此拥有了老字号珠宝品牌“东祥金店”和“金瑞祥珠宝公司”，以及数十家专卖店和专柜、三百多名员工。人们探究张薇的成功之路，想知道她在生意场上经历了怎样的风雨和坎坷，使用了怎样的聪明和智慧，遇到了怎样的机遇和挑战，受到了怎样的帮助和扶持，才会有今天的辉煌。面对追问，她只是抱以一个知识女性特有的微笑，抱歉地说：“好像没怎么经历风雨，也没遇到什么坎坷，挺简单，就这样一路走来了，淡淡的，只是得到了机会和帮助，尤其是得到了很多朋友的帮助。”

    在这些帮助过张薇的人中，有两个人决定了她的道路，也改变了她的人生。

    第一个人，是一位老人。

    他是一个退役的台湾老军人，很像张薇去世的父亲。张薇和父亲的感情很深，从小父亲教育哥哥、姐姐“前 30 年看父敬子，后 30 年看子敬父”的话，无意中深深地扎根在她心里。而父亲的形象、话语，就仿佛烙在张薇的心上，随时随地教诲着她。失去父亲后，她最大的痛苦莫过于上天入地也难寻父亲的身影，难以回报那无以言说、无法替代的父爱。正在这时，一位八岁就离开沈阳的老人出现了。他是一位台商，抱着为家乡做事的心态与人合作经营，结果上当受骗了。当时，还是报社记者的张薇很同情老人的遭遇，她仔细研究了老人的案例，多次寻访有关部门，用法律维护了老人的权益。台湾老人很感谢张薇的仗义执言，也看中了她的才干，说什么也要认她做干女儿，并要与她一起合作经营珠宝公司。时值市场经济大潮汹涌澎湃，大家纷纷下海，张薇心动了。但那时她已作为骨干被抽调到省政法委创办的《综治大观》杂志社，并且为社里办起了几个经济实体，得到了领导的赏识。一边是牢靠的“铁饭碗”和光明仕途，一边是风险难测又富有挑战的商海，张薇犹豫了。

    张薇的妈妈是一位开朗、善良又乐于关心他人的女性，长期在公司从事人事劳资工作，使她对市场经济有着“春江水暖鸭先知”的体悟。“事在人为”，她鼓励女儿迈出勇者的一步。就这样，张薇和台湾老人创办了沈阳金瑞祥珠宝有限公司，开始了不同于新闻、政界，甚至不同于她的专业知识的创业。

    也正在这时，张薇又遇到了魏强。

    当时魏强 30 岁，憨厚、老实，是珠宝业的行家里手，对珠宝、钻石有着不同凡响的悟性和灵气。和那些意大利珠宝世家比起来，魏强只能是个刚刚起步的珠宝市场执业者。但他在心里想的、梦里做的，都是成为闻名全球的宝石专家，这梦想也包含着做出国有名牌的野心。可是，当时的魏强只是一家国有珠宝公司的经理，那些梦想只能是在遇到张薇这样“对心事”的大姐时，才说一说。

    国有企业经营受诸多因素限制，这个空有抱负的小伙子觉得无法施展自己的才能，只有走出去，才有可能成为真正的珠宝商，实现那些梦想。但走出去，没有资金也是一事无成。张薇毅然选定魏强作为她的合作伙伴，就这样，魏强也辞去“铁饭碗”下海了。

    两人的合作可以用孔子的一句话来概括：“君子和而不同，小人同而不和。”在长期的合作中，他们有过观点上的不同，也有过经营理念上的交锋，但他们的目标始终如一，两个人优势互补、配合默契，两个人的家庭也相处得好同亲戚。

    迄今为止，他们的合作已经过去整整 12 个年头了，可以说，这几乎是国内珠宝界最长久的合作！

    诚信求财

    凭借着记者敏锐的特质，以及对国内珠宝市场零售终端存在问题的深入认知，张薇决定走一条珠宝经营的新路，她要打破珠宝打折销售的惯例，尝试实价销售珠宝产品。

    台湾老人辞世后，老人的儿子将老人的那部分资产清算后，退出了公司，金瑞祥珠宝公司成为一个独资企业。张薇很感谢老人，感谢他把自己领进多姿多彩的商界，更感谢他把自己定位在珠宝领域。若干年后，当张薇作为一名经营者已经能够独自在舞台上翩翩起舞时，她穿梭于珠宝的璀璨中，才发现能让自己穷尽一生为之奋斗的只有钻石。

    在她准备第二次创业时，张薇寻找的已不仅仅是一个赚钱的买卖，而是带着一份心愿的事业。经营金瑞祥珠宝公司时，她尚不能充分表达出这份心思，毕竟那只是一个创业不过 10 年的品牌，能做出当时的名气已属 “奇迹”。而张薇的心境是一片更广阔的天地，她有着更高、更远的追求。

    就在此时，张薇有了她的第二次机遇——收购全国赫赫有名的“百年老店”东祥金店。

    盛京古城，几乎无人不知东祥金店，这个寓意为“紫气东来，龙凤呈祥”的招牌店历史悠久，业绩非凡。1948 年东北银行成立后，东祥金店承担着经营“袁大头”、代金币的业务，实际上是参与了当时的货币管理，相当于人民银行的货币发行处。东北解放后，东祥金店又成为全国金融系统首家金店，抗美援朝时的资金就是通过东祥金店融通运作的。文革期间，东祥金店和所有金店一样，停止了营业。

    1984 年以后，东祥金店恢复了零售业务，仍然隶属于工商银行，在东北是第一家拥有黄金生产加工权、批发权的特许经营企业。而且，东祥金店的黄金来自国库，货真价实，货源充实，可以保证永久供应。1998 年，金融系统不再经营企业，东祥金店被转制剥离。由于经营和体制上的问题，百年金字招牌面临着生存困境。在这种情况下，张薇通盘观察了国内乃至国际珠宝市场，在并不被人看好的情况下，毅然收购了东祥金店。

    如果说收购东祥金店是张薇凭借着一腔豪气，不让珠宝市场上的中国名牌全部倒在国外名牌脚下，奋起救助一个国人爱戴的名牌的话，那么，搞活东祥金店，则显示了她诚信的本质和前瞻性的商业头脑。

    收购东祥金店后，张薇麾下有了金瑞祥珠宝公司和东祥金店珠宝公司。金瑞祥珠宝公司以发展专柜为经营形式，在东三省有了二十多个专柜；而东祥金店则办成了专卖店形式，一年多便发展了四个专卖店。当时，张薇看到珠宝行业大兴打折之风，珠宝价格虚高的现象比比皆是，她认为打折并没有维护消费者的利益，而折扣打得越低，商家的信誉、利润损失也就越大，同时受到损害的还有一个健康发展的珠宝市场。三方都受到损害的事，为什么还要去做呢？张薇想还珠宝一个本来的价格，让消费者“买得明白、买得实在、买得放心”。

    那些日子里，张薇逢人就讲她的想法，然而，并没有多少人真正理解她要做实价珠宝销售的意图。买东西打折，消费者已经习惯了，你实价，人家会以为你的东西不好，没人会在意这个东西比打过折的还便宜。

    可是，珠宝市场不能再这样混乱下去了，要给消费者以购买的信心，给珠宝商以诚信的形象。凭借着记者敏锐的特质，以及对国内珠宝市场零售终端存在问题的深入认知，张薇决定走一条珠宝经营的新路，她要打破珠宝打折销售的惯例，尝试实价销售珠宝产品。

    决策的时候，张薇颇有几分悲壮

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