没关系，一会儿就到车上了。以后啊，你走路可得小心点。”

    海栓子让他们到村部里喝杯茶，梅萍萍说：“干脆去水厂看看吧，喝矿泉水比喝茶好。”

    房子坤也赞成梅萍萍的提议，海栓子只好依他们，跟着又钻进了汽车里。房子坤亲自当司机，很快就到了水厂。

    水厂的人一见又来了小轿车，以为又是哪个部门来检查的，都横眉冷对着车门。有人还想关大门，但见车上下来的是海栓子，还有个漂亮的女人伸出了腿，才放松了绷紧的心弦。接着只听海栓子说：“黄彬子呢？桂芝呢？快去把桂芝找过来。”

    刘二爹马上迎出来，说：“村长，你到底是找黄彬子，还是要找桂芝呀？”

    恰在这时，桂芝不知从什么地方走了过来，笑着说：“村长，你找我？”

    海栓子说：“对对对，我来给你们介绍一下，这是武汉成业集团的房总，这位是业务部经理梅女士。人家是专门来跟我们合作的，你们可得招待好。啊，房总，梅女士，这位是水厂主管质检和销售的副厂长。桂芝，梅女士刚才上山时崴了脚，你过去搀一下梅女士。”

    一见桂芝点头走了过来，梅萍萍不由惊讶地说：“呀，真是深山出俊鸟，这么年轻漂亮的女厂长，我还是第一次见到啦。”

    桂芝边搀梅萍萍下车边笑着说：“梅经理，看你把话说哪儿去了，我们这些山沟里土生土长的姑娘，哪比你大城市出来的人金贵。你看你多有气质呀，多让我们羡慕呀！乍一看，还当是哪位大明星来到了我们桃花沟。”

    梅萍萍也笑着说：“哟，你这张巧嘴好厉害，真会逗人开心呀！”

    大家都进了厂办公室。

    桂芝麻利地打开了矿泉水，恭敬地递给房子坤和梅萍萍，说：“请二位先喝瓶矿泉水，别看我们是穷山沟，但人亲水甜山留人，你们尝尝就知道了。”

    梅萍萍品了品，说：“这水是不是加糖了？”

    桂芝笑着说：“哪儿来那么多的糖往里加？这是刚从车间里送过来的水，不信咱们去车间吧，品品生产线上的水。”

    梅萍萍有点不相信地说：“没加糖怎么这样甜？房总，你感觉怎么样？”

    房子坤朝梅萍萍点点头，说：“海村长，可以到车间里看看吗？”

    海栓子说：“欢迎房总去参观。如果是为了尝水质，最好直接去桃泉，尝尝从桃泉里直接喷出来的水，看跟处理过的水是不是两样味。”

    房子坤说：“好，那咱们就直接去桃泉。”

    梅萍萍说：“别拉下我，我也去。”

    房子坤用老板的口气说：“你有脚伤，就别再给人家添麻烦了。”

    当海栓子和房子坤出去后，梅萍萍一边揉着脚，一边跟桂芝说：“说实话，这水绝对比市场上畅销的水好喝，要占领武汉市场的话，每天至少销十万瓶。也就是说，仅供应武汉的市场，你们的生产就得翻几倍。你们每瓶水的出厂价是多少？现有多少存货量？”

    桂芝赶忙介绍说：“我们每瓶水的出厂价是六角钱，现有五十万瓶的存货。这几天正在抓生产，没顾得上往省城送。我们有信心打入全国的市场，也准备再上几条生产线，扩大规模和产量……”

    投资桃花沟（6）

    “呀，这么好的水，每瓶才卖六角钱！太便宜了，太便宜了。你们准备再上生产线，准备什么时候上？还有桃泉的枯水期有多少天？水量最小时每天能生产多少瓶？”

    桂芝说：“梅经理，桃泉基本上没有枯水期。即使水量最小时，每天也能生产五十万瓶。”

    “桃泉没有枯水期，这么说，刚才海村长给我们介绍的是最下限的生产量。这简直太有点惊人了，这不是桃泉，而是流钞票的金泉嘛。合作，我一定要说服房总来合作……”

    房子坤和海栓子回来后，房子坤还特意给梅萍萍舀了半瓶桃泉的水。看来，他对桃泉水很满意，一坐下便摸出大中华烟，给海栓子敬了一支烟。然后，他自己也抽上烟，一改矜持地风度，说：“海村长，说实在话，我先前对你们招商团介绍的情况持半信半疑的态度。即使真如你们招商团所说的，也担心山里的交通有问题。今天一看，我有了很大的收获，不但解除了心里的疑虑，也增加了很大的信心。说明你们英山县人很实在，没有粉饰和夸张。这虽然给了我好印象，但并不是说我们就合作。我们必须要了解许多方面的情况后才能确定合作的事。我现在最想知道的，你们是否作过比较精确的计算，再上三条生产线，真的只需要五百万？按我的经验粗略地算，一千万都未必能完成。当然，包括厂房和比较先进的设备，还有现代化的办公条件和职工宿舍、职工食堂、卫生福利等设施，以及配套的运输等。假设按一千万来运作，你们准备吸收多少外资？是否可以一方控股来经营？还有你们正在建设的疗养院，计划什么时间投入运行呢？对啦，刚才梅经理问过你，你们是多大的规模，到底能接纳多少人？什么样的装修档次？经营的定位是什么？”房子坤看海栓子对自己提出的问题，有点愣头愣脑的，笑了一下，接着说，“我的意思，如果你们真想寻找合作的伙伴，最好把这些基本的东西形成书面的材料，发给所找的投资方，让对方有个大概的了解。即使我们搞合作，首先坐下来谈判的，也应该是我们的梅经理。并且，她还要作详细的考察和论证。你们有充分的时间，也许你们还得经过村委会认真的研究。等你们研究成熟后，再跟我们联系也不迟。但商场有句老行话，时间就是金钱嘛，你们也得抓紧些。海村长，谢谢你的热情接待啦。”

    海栓子慌忙起身，说：“房总千万不能走，既然我们可能要合作，现在就应该交朋友。别看我们这里是山村僻壤的，没啥好东西招待你，但我们有的是心情啊！你总得让我们桃花沟人表表心情吧。”接着，又把脸转向梅萍萍说，“梅经理，你说过的要谢谢我，今天不让你请客，我请你的客中不中？”

    梅萍萍捂着脚脖子，说：“海村长你弄错了，不是我要走，而是我们房总要走的。你说我们做下属的，敢不听老总的话？房总不是说了嘛，你们只要把我们要的东西弄出来，他还会派我再来的。只要合作成功了，我们就是一家人了，一家人什么都好说。至于你我之间嘛，这份人情就先欠着，改天我连本带息一起还，好吗？”梅萍萍说话的时候故意甩了一下头，做了个撒娇的动作。紧接着把脸转向房子坤说，“房总，你要说走，那咱就走。不过，我说个建议可以吗？”

    房子坤说：“当然可以，不过话要简短点。”

    梅萍萍说：“好好好，耽误不了多久的。如果以后要合作，现在就该把品牌打出去。你看，他们厂现有五十万瓶的存货，厂里又急需要流转的资金，不如我们把这批货先给买下来，在武汉市场上作试销，也算是给他们做广告。现在正是售水的旺季，这么好的水，说不定，不出三天的时间就能给公司赚一把。”

    房子坤想了一下，说：“你这个主意倒不错，可以在物资公司搞个批发销售点。只是来时没准备，这事办起来太仓促了。要不回去给批发公司说一下，让他们到这儿来进货，先把品牌打出去？”

    梅萍萍说：“房总历来办事都果断，今天咋拖拉起来了？这事还不简单嘛，我们现在跟水厂把供货合同先签订了。让他们把货送到武汉去，到时候一手交钱一手交货，也省得来回再跑了。”

    房子坤说：“那这得看海村长的啰，一般第一次做生意，总得先交些定金吧。我们这次是出差，没带多少现金啦，连五千块钱都不足，还是回去再说吧……”

    要合作就得讲信誉，就得让人家看你够朋友。人家既然说把货送到就给钱，这事还有啥说的？再说，村里也急需资金呀！海栓子想到这，马上朝房子坤表态说：“房总，你不用想得太多了，山里人不会做生意，讲的就是个人情，讲的就是个义气。我看梅经理说的就可以，不用交啥定金了。先签订个供货的合同，我马上就把货送过去，交货后咱们再结账。让你看看，咱山里人实在不实在？”

    梅萍萍说：“房总，海村长都这么说，我们还再说什么呢？”

    “这……既然这样，那就这样吧！要办你们就抓紧办，我们还得赶路哪。”房子坤看了下手腕上的金表，说：“海村长，既然我们迈出了合作的第一步，就得把信字放首位。武汉已进入高温的季节，送货不但要抓紧，最好是你亲自去，对于下步的合作，也能好好地谈谈。还有梅经理欠你的人情，也得好好地还上。”

    海栓子说：“房总你就放心吧，我去，我一定亲自把货送过去。”

    老镢头陈老倔（1）

    村里资金紧缺的事，不仅揪住村干部们的心，还揪住两位老人的心。一位是村里的老好人关老五，一位就是桃花沟有名的老镢头陈老倔。特别是瘸子关老五，他已经几夜都没有睡好觉了，往床上一躺，就想村里缺钱的事；夜里做梦，也在做村里缺钱的梦。他的心思又不愿轻易跟谁说，就憋在自己的肚子里，一个人在心里想：真没想到，我关老五活了这么大把的年纪，吃过苦，受过罪，度过灾荒和年成，经过战争和匪患，还有土改、四清、破四旧，批判孔孟什么的。但是我关老五的日子，一天也没好过呀！日头照样是从东边出来从西边落，我照样是粗茶淡饭度时光，一年起早贪黑地干，除了逢年过节沾点腥，吃几个白馍解解馋，平时连鸡蛋都舍不得吃，都拿到集上去换钱了。换的钱买油盐酱醋和烟叶了，买袜子手巾和肥皂了，到头来什么也没攒下。不过咱也没说的，咱是山里的庄稼人，生来就是扒坷垃的，只要平平安安的；只要没病没灾的；只要有五谷杂粮吃；只要有老棉袄抗风寒，咱就啥话也没说的。咱就跟着政府走，政府叫咱往东咱不往西，叫咱打狗咱不撵鸡。因为新社会的政府就是好，政府关心老百姓，政府不让饿死人。有政府在，开着门睡觉都不用怕。收成实在不好时，政府就给你免税和免公粮，政府还给你发救济，你要是不听政府的，那你就不是个好百姓。嘿嘿，解放后几十年就这样，谁也跳不出这个圈。咱本来这样就知足了，咱心里啥都不想了。谁知道，这政策说变就变了，大集体说散就散了，又把地分给了咱种地人，让你有多大的劲儿就使多大的劲儿。只要你不偷不抢不犯法，你想咋挣钱就咋挣钱。这真是三十年河东转河西。没想到，这可真是没想到！没想到我关老五这年纪，又赶上了这样的好光景。咱听政府的，让咱干咱就恶干呗！这几年，咱还真是发财了。咱种的粮食吃不完，都卖给收粮的贩子了；咱养鸡下的蛋也吃不完，也卖给鸡蛋贩子了。还有每年能卖一两头猪，还能倒腾一两头牛，你说咋能没钱呢？咱白米白面的吃着，鸡蛋鸭蛋在腌着，想吃肉就去割一刀，枕头下还藏着钱袋子，你说这日子不是到天堂了？就是真的上天堂，还能好到哪儿去呢？这日子要是在过去，连有些地主老财都不敢想。别的老财咱不知道，就说村里的老财黄麻子吧。他家虽然也有粮，也成年白米白面的，吃面条还要蘸明油，让人看着直眼气，但他连盐都吃不起。长工们都说，他家的饭不咸不淡的，吃着没滋没味的。咱现在过的日子呀，他黄麻子连见都没见过，当然，咱也是想都不敢想。咱还能不说共产党好，咱还能不说政府好？可是谁又能想到，没想到的事情还多着哪！桃花这姑娘回来后，桃花沟又变了，这回，桃花沟可真大变样儿了！不但给村里修了路，还要在山上都种桃树，还要办工厂和疗养院。还说等将来村里有钱了，不但要把村里的学校盖成楼，还要把村里的路都修成水泥的，还要给孤寡老人们盖敬老院。让老人们有吃的、有喝的、有玩的。春暖花开的时候，再把老人们拉出去，看看外边的好景致儿……

    我敢说，凭桃花姑娘的能耐，这些事保准能办成。真要到了那一步，真要有那样的好日子过，那咱就算是神仙了。可是桃花她走了，她去镇里做大事了，把村里的事交给了大成这小伙子。大成是个好样儿的，是桃花沟最有出息的年轻人。扒二毛子砖瓦窑那阵势儿，要不是大成顶着干，谁敢说那窑能扒掉？桃花真算找对了人。桃花沟只要有大成在，桃花沟的事照样能办成。大成接手这挑子后，比过去干得更欢了。你看，那水厂都已经出水了，一瓶水都卖六毛钱！嘿嘿，这长年累月哗哗流的桃泉水，流了不知多少年，谁把它放在眼里啦？谁知道它咋恁值钱？那些城里人咋恁有钱？花六毛钱买一瓶凉水喝，真让人想都不敢想。这水就这样卖下去，要不了多长的时间，桃花沟就要被票子埋住了，桃花说过要办的事，那还不是现成的。那疗养院也快完工了，那是好几层的大楼啊，能住二百来号人。你

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