后合作,所以只能暗暗叫苦,后悔借给个没信用的人。此时运用“上屋抽梯”,债权人中断同债务人的经济往来,断其2,调取证据,卡住他的脖子,迫使债务人投诚于你,自觉偿还债务?
运用此计时,一定要注意法律界限的约束。现e场经济是法制经济,任何经济行为都必须以不违反相应法律规定为界限;否则,即使是出于维护自身权益,不当的行为也会给自己带来难以估量的损失。例如,因为没注意到外部环境的变化或限制,债权人反而会被债务人追讨违约金或赔偿经济损失,是一种得不偿失的行为?
会使“上屋抽梯”之计,还要留心别人给自己设“上屋抽梯”的陷阱,例如,现代购房陷阱,为了促销,开发商常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水,配套是如何齐备完善,优惠是如何让人流连忘返,不是“购房送豪华装修”,就是“购房送高级家具”,反正开发商绝对不会脸红心跳。然而,现实果真如此吗?你相信天上会掉下个“林妹妹”吗?在开发商“连哄带骗”下,你赶忙高兴地签下购房合同。但是等到交楼时,你却不由得感慨:“一桥通架南北,天堑变通途”——祖国建设速度真是快,昨日的田园山居,今日的“牢房厚墙”,世事之无常,承诺之缥缈。原本的“诱惑条件”并没有写在合同里面,没有法律效力。所以,3你“娶”了这栋房子,就不准跟他“离婚”,好媳妇、赖媳妇还是回家认栽吧!
会“抽梯”还要防1人“抽”自己的“梯子”。面对诱惑,千万不要轻易迈出步子,可能陷阱就在你脚下,不要贪图小便宜而使自己吃大亏,不要只念登高却忘了退路?
(本章?
?8?6暗度陈仓:明处吃亏,暗处得利
第十二章6暗度陈仓:明处吃亏,暗处得利
韩信的“明修栈道,暗度陈仓”,一直是历史上为人们所津津乐道的著名战例,f这一招的使用,奠定了刘邦大业?
此计首先展现给敌人一个愚2无害的战略行动,以诱使敌人放松警惕;然后在其背后进行真正的行动,等敌人被假象蒙蔽放松警惕的时候,给敌人以措手不及或者致命的打击,出奇制胜?
商场变幻莫测,每一个商家最直接的目的是为了1。但是自古做生意有赢利必然有亏本,这就注定了商场上必然存在明争暗夺、钩心斗角。在这个适者生存的环境中,要想做最大的1,你就必须韬光养晦、深藏不露,还得会“明修栈道,暗度陈仓”。明处吃亏,让对方感激又满意,放松对你的警惕和敌视;暗中行动,让自己得益,赚钱又扬名,皆大1?
商家当然都希望赢利,但有时吃些小亏才能赢得更大的利润。只有将暂时的牺牲和长远的利益恰当地结合起来,你才会看到自己的优势所在?
美国得克萨斯州有一家年d远的汽车厂,它的效益一直不好,工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机?
采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以,广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车,就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。买一送一的推销方法,由来已久,使用面也很广,但一般做法只是免费赠送一些小额商品。例如,买电视机,送一个小玩具;买录像机,送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式,最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久,使用者多了,消费者也就慢慢不感兴d。给顾客送礼给回g做法,也是个推销老办法。但是,所送礼品的价值或回扣数目同样都较小,不可能起到引起消费者震动的效果。而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法,果然一f人。许多人闻讯后不辞远途来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车?
如此销售,等于每辆轿车少卖了不少钱,是不是亏了血本呢?其实不然,这家汽车厂不仅没有亏本,而且由此还得到了很多好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,每辆车损失的利息、仓租,以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,不仅积压的车全卖光了,而且资金迅速回笼,可以扩大再生产?
另外,随着驰利牌轿车使用者的增多,该品牌的市场占有率迅速提高,其名声变大的同时,另一个新的牌子一卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世,最后开始独立行销。这家老汽车厂从此起死回生,生意兴隆?
明处吃亏,暗中得利。一定要学会在别人看得见的地方吃亏,让别人以为自己是愚蠢的,使别人对自己产生信任,将他们的注意力引到“占便宜”上,这样人们才会被假象所迷惑。商家看起来吃明亏却能得到的更大的利益,同时不知不觉地将竞争对手“驱逐出境”?
(本章?
?9?7隔岸观火:用零成本收获大效益
第十二章7隔岸观火:用零成本收获大效益
《三十六计》中说:“阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。”意思是说:当对手内部发生恶变时,我们不急于采取进逼手段,顺其变,“坐山观虎斗”,最后让敌人自残自杀,时机—到,我们即坐收其利,一举成功?
在现g争激烈的市场环境中,聪明的商家往往会采取静观其变的态度,坐在暗处等待对手自乱方寸。因为,如果此时你一旦采取行动打压,不仅达不到歼灭对手的目的,还会使得本来有矛盾的个体团结起来,同仇敌忾,一致对外?
所以,按兵不动比行动更有力。常言道:“当局者迷,旁观者清。”要做一个袖手观望的旁观者,但不是做一个消极的“守株待兔”的农夫。要学会静静地观望火势,细心的分析形势和利弊,正确和充分地掌握对手的矛盾,设法加快两级的运转,才能取得成功?
藤野先生是日本富士现e公用品公司驻南亚某国的业务代理。有一次,他到该国准备与他们的泰恒公司签订一个有关进f本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家,完全是个新事物,有着广阔的发展前景,占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义。藤野先生带着公司“只许成功,不准失败”的指令来到这里?
然而,令他意想不到的是,当他乘飞机来到该国见到泰恒公司的老板时,对方只是冷冰冰地说:“对不起,藤野先生,我公司已有新的打算了,很遗憾。”说完,一摊手走开了,1这突如其来的打击,藤野先生黯然神伤:泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做,但是他们现在拒绝签合同,又该做何解释呢?为何他们会无缘无故松开牵着3爷的手呢?难道有了新主顾?很有这个可能。哪儿的呢?其他国家的?可能性不大,因为就目前国际市场上的复印机来说,只有日本产品才是一流的,泰恒公司绝对不会这么笨,为公司的长远发展及信誉着想绝不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么,与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们到底是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙、舍此适彼的呢?
想到这里,藤野先生豁然开朗。于是,他很快谋划好了行动方案,并向国内公司汇报了有关情况,请公司协助查清事情原委。不久,公司有了回音,果然如藤野猜测的一样,国内有一家公司从中作祟,要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机,致使泰恒公司改变初衷并拒绝签合同?
事情了解清楚后,藤野按原计划紧锣密鼓地安排着行动。一方面,他加紧行动要赶在对方前1快拿到与泰恒公司的签约;另一方面,他下令立刻与厂家联系,无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。公司兵分两路,由藤野先生负d泰恒公司签订合同,公司另派人马去厂家联系进货业务?
藤野先生第二次出现在泰恒公司老板1时,便开门见山地说:“总裁先生,我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题,此打印机确实比其他机子优越。所以,我们决定在这方面与贵公司合作,而且我还要高兴地告诉你,我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要?成。?
3有利可图和谁做生意不一样,泰恒公司当即答应成交,并随即签订了进
:
http://m.picdg.com/21_21568/3768263.html