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    中总是有这样一些人:他们从不给你甜如蜜的奉承,也从不给你不切实际的打击,但又总是实话实说,直陈你的过失。他们,就是我们一生中不可或缺的朋友——诤友?

    拥有诤友是生命的幸运和福气,因为他们能像镜子一样帮你认清自我。他们对我们直言不讳、肝胆相照,3予我们真诚的关心,又会直言指出我们的盲区和瑕疵,帮助我们获得快乐和成功?

    在这个纷繁芜杂的世界里,只有乐于结交诤友的人,才能改i误、避免失误,不断取得进步。唐太宗李世民在历史上是一位以善于讷谏而闻名的帝王,他在结交诤友方2许多有趣的逸事?

    据说有一次,唐太宗闲暇无事,与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人,平时不善4,又好逞强,与皇帝下棋却使出自己的浑身f,架炮跳马,把唐太宗杀了个落花流水?

    唐太宗心中大怒,想起他平时种种的不敬,更是无法抑制自己,立即下令贬唐俭为潭州刺史。还不罢休,又找了尉迟恭来,对他说:“唐俭对我这样不敬,我要借他而诫百官。不过现在尚无具体的罪名可定,你去他家一次,听他是否对我的处理有怨言,若有,即可以此定他的死?”尉迟恭听后,觉得太宗这种做法太过分,所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时,尉迟恭只是不肯回答,反而说:“陛下请你好好考虑考虑这件事,到底该怎样处理。?

    唐太宗气极了,把手中的玉笏狠狠地朝地下一摔,转身走了。尉迟恭见了,也只好退下。唐太宗回去后,一来冷静后自觉无理,二来也是为了挽回面子。于是,大开宴会,召三品官员入席,自己则主宴并宣布道:“今天请大家来,是为了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏,唐俭得以免死,使他有再生之幸;我也由此免了枉杀的罪名,赐尉迟恭绸缎千匹。?

    唐太宗能够拥有尉迟恭、魏征这样的谏友是作为一位帝王最大的e,他也确实依靠这些诤友的力量开创了中国历史上难得的盛世局面?

    要知道,缺点、错误是一个人成功的大敌,而诤友的作用,就在于指出你的错误的缺点,就引起你对错误和缺点的警觉。如果不能善待诤友的批评,那你的缺点和错误就永远无法改正?

    不要把诤友的善意批评,想象成对自己的人身攻击;切忌把诤友的意见误会为给自己难堪。善意的批评是人生中不能缺少的,它是我们增长见识必须付出的代价?

    请不要怀着敌意看待批评,因为忠言逆耳,你要仔细聆听,了h友的批评是否具有建设性。这样你将变得足智多谋、沉稳成熟。若懂得冷静聆听批评,既能保持情面,又能加深友谊。虽然有些批评是尖酸刻薄的,你也要淡化处理,这样诤友才会越来越喜3你以忠言和卓见?

    其实,在诤友的批评面前,反击、争辩或是无礼都无济于事,对这样的批评进行无关紧要的纠正,只会演化成严重的问题。要学会把诤友的批评当成宝,乐于接受建设性的批评,并且遵照执行?

    以下这些方法将指导你更好地对待批评:

    1.想一想到底是不是自己的错。先把利己主义抛到一边,如果朋友批评得有道理,要4地倾听他们的看法,并切实了f楚,及时去改c?

    2.不要寻找替罪羊。不要试图争辩、迁怒他人或是矢e认,以为事情能就此淡化。因为解释往往会被看成借口或否认?

    3.要合作,不要对抗。即使因为并不相干的事情受到了批评,也不一定非要选择对抗性的做法。不要给人留下“小家子气”的印象,多一些容人之量,和对方一起找到真g问题才是e之道?

    (本章?

    ?6?4圆滑维系“中间人”,迅速扩充你的人?

    第四?圆滑维系“中间人”,迅速扩充你的人?

    此刻,请你认真思考这样一个问题:算算你现在一共有多少位朋友?回想这些朋友你都是通过何种渠道或方式认识的?

    思考后,你一定会发现,原来自己现在的很多朋友最初都是朋友的朋友。也就是说,我们通过一些朋友作为“中间人”又认识了很多朋友。其实,要想扩大人脉圈,就要善于发挥“中间人”的作用?

    关于这一点,微软比尔?盖茨为我们树立了良好的榜样。客观而言,成就比?盖茨辉煌事业的,除了他的智慧、眼光和执著外,还有重要的一点是他借助“中间人”的帮助拥有了相当丰富的人脉资源?

    假如把营销比喻成钓鱼的话,是钓大鲸鱼好,还是钓小鱼好呢?回答肯定是钓大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年,但钓小鱼就得天天去钓。比?盖茨在创业的时候就了解了这一点,于是一开始就钓了一条大鲸鱼?

    你一定想知道,他是如何钓大鲸鱼的?

    1.利用自己亲人做中间人

    比尔?盖茨20岁时签到了跟ibm的第一份合约,当时,他还是一位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”呢?很多人都想知道。原来,比尔?盖茨之所以能签到这份合约,中间有一个中介人——他的母亲。比?盖茨的母亲是imb的董事会d,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是自然而然的事情吗?假如当初比?盖茨没有签到ibm这个单,我想他今天的成功可能就要划上一个问号了?

    2.利用合作伙伴做中间人

    比尔?盖茨重要的合伙人——保?艾伦及史蒂夫?鲍默尔,不仅为微软贡献了他们的聪明才智,也贡献了他们的人脉资源?973年,盖茨考进哈佛大学,与现在微软的Ceo史蒂?鲍默尔结为好朋友,并与保?艾伦合作为第一台微型计算机开发了basic编程语言的第一个版本。大三时,盖茨离开哈佛,加入和好友保罗?艾伦创建的微软,开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户?998?月,史蒂?鲍默尔出任微软总裁,随即亲往美国硅谷约见自己熟知?0个公司的ceo,劝说他们与微软结成盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍?

    可见,在我们不停地羡慕比?盖茨的成功时,也要向他好好学习一下利用“中间人”拓展人脉的方法?

    谁都知道,没有特殊关系,一般人不会主动将自己的朋友介绍给别人,尤其是在大家非常忙的时候。所以,想认识谁就要主动找熟人,请他给予介绍。例如,当朋友与别人交谈时,你可以主动走上前去同朋友打0招呼,说几句1话,一般情况下,你的朋友便会主动将他谈话的人介绍给你认识。如果他不介绍,你可随便问一句:“这位是……”他告诉你后,你可乘机与对方谈点什么,但不要聊太长时间,这样做不但会耽误朋友的事情,对方也会认为你是个不礼貌的人。简单地说两句之后,你应主动告辞,或者再加上一句:“回头我们再聊,你俩先聊着吧。?

    如果你去的场合是某单位或某人举办的活动,你可以主动请东道主给你介绍几位朋友。如果人不太多,你甚至可以让东道主把你介绍给大家,然后你就可以与任何一位新朋友谈话了。其他人以为你与东道主关系亲密,也会很高兴认识你。如果你与东道主关系一般,而他只要把你请来了,也就会对你的要求予以满足。但前提条件是你必须主动提出来?

    需要注意的是,你开h人介绍认识他人之后,你必须对“中间人”表示谢意。这样中间人才会更加乐于帮助你,乐于介绍更多的新朋友给你认识?

    (本章?

    ?7?5给敌人一席之地,激励你永不停息

    第四?给敌人一席之地,激励你永不停息

    现实世界里,我们总说“消灭敌人”、“击垮敌人”,可事实上,有时敌人、对手的存在,往往比消灭他们更有利,利用好敌人才能让我们更好地生存?

    联想中国在商用、中小客户上的业务和戴尔一直是狭路相3老对手。联想却承认自己从对手身上甚至比从合作伙伴身上学到的东西还多:联想从2003年开始就在逐渐修改销售的薪酬体系,把工资加奖金的方式改得更加趋向于业绩导向,逐渐逼近戴尔的按照毛利提成;2004年,联想取消了客户经理上班打卡的制度,给予了他们更大的自由度;随着自由度的加大,联想对销售客户拜访的监测也开始完善。后来,联想的客户经理们和戴尔的同行一样,每周要递交上周的拜访汇总,并且按照规定接受上司的直接询问…?

    “戴尔最值得学习的地方是对流程和2的管理。”前者完善到一个人只要跟着流程走就能做好销售的地步,后者则成为戴尔判断市场和预测销售最好的武器。这就是联想中国所希望移植过来的戴尔基因。在企业

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