你大多数时候会选择下面哪种款式的服装、服饰?
a.十分前卫、新奇,使人看过一眼便永远难忘?
b.比较流行的,我不太热衷追赶潮流,但也不会落后?
c.具有民族特色的服装,比较大众化的?
d.国外流行的款式,比如欧美的?
e.喜欢穿着简单、随意,不喜4业装的拘谨?
f.能将就凑合就可以了?
g.价格低、容易接受的服装?
10.你很留心你在其他人眼里的印象吗?
a.的确,我对这个十分关心?
b.有一些在意?
c.稍微有一点儿?
d.很少?
e.一点也不会把这个放在心上?
11.你很爱看具有幽默感的漫画吗?
a.是的,我觉得风趣、有意思?
b.比较喜欢?
c.一点都不喜欢?
12.有观点认为,只是所需要完成的目标是正确的,那么达到目标所采取的方式、方法是没有任何限制的,你同意这种看法吗?
a.完全同意?
b.在某些时候同意?
c.不同意?
13.在你心里,你更能够接受下1种说法?
a.人活一辈子,始终做到表里如一、说话算数是g的?
b.在某些情况下,表里如一不必过分强调?
14.你对下面的说法,持有什么样的意见?“人们只会对d经过自己努力获得的、来之不易的物品才会珍惜。?
a.完全同意这样的看法?
b.完全不同意以上观点?
15.你感觉对别人表示衷心的称赞是非常难做到的事,还是极其简单的事情?
a.真心称赞别人是很容易的事情?
b.这样做是很不易的,我几乎没有这样做过?
16.当你打算买卖一件价格不菲的物品,或者想为自己争取更高的薪金,需要和别人就此进行谈判时,你会采取下面哪种方式?
a.如果是出售物品或加薪,我所出的价格将比我预期的高出许多?
b.我所出的价格会略高于我所希望的,这样双方更容易达成共识?
c.我喜3来直去,把心中的价格直接说出来,并告诉对方,没有讨价还价的余地?
17.下面几种说法,你觉得哪一种更有道理?
a.作为领导,在对下属交d务时,不必说得过多,只要让其无条件完成即可?
b.领导安排下级做某工作时,一定要把一切都交代清楚,员工有权知道工作的总体规划?
计分标准?
答案
题号abcdefg
151
215
3531
41352
515
615
835321
91453321
1012345
11125
12541
1315
1451
1551
16531
1715
结果说明?
17?0分:你的确没有什么影响力,你习惯受别人的限制或约束,你应该学得更有个性,每个人都是有优势的,只要你的优势还没有被发现和挖掘而已?
31?0分:你对周围人的还没有太大的影响力,也许你更习惯于这种平淡的生活状态?
41?8分:你所具有的影响力比你意识的要多些,有很多人被你的言行所影响,你属于像老板f被下属尊重的人?
59?2分:你已经具备了权威人士的气质,你也许并不能将影响力播散到各个层面,但在你从事的工作领域内,你无疑是比较具有特殊影响力的?
73?5分:你确实是一位能够时刻影响别人的人,你身上综合体现的身体特征、心理特征和政治态度,对别人总会产生一种威慑力,不管你是否身处领导职务,你具有的这种影响力都是毋庸置疑的?
(本章?
?6?1能说的不如会听的:用你的双耳操控他?
第三章大成者,就要有蛊王的操控法力
——二三十岁要懂得掌控他人的心理诡?
1能说的不如会听的:用你的双耳操控他?
只要你稍微留心,便会发现,无论是在职场,还是在情场,d总能1他人喜欢的人,往往是精明、内敛的倾听者,而不是滔滔不绝、夸夸其谈的擅说者。为什么呢?很简单,能说的不如会听的?
卡耐基曾被邀请去参加一个桥牌集会。卡耐基不玩桥牌,在场的一位金发女郎也不玩。她发现卡耐基以前曾是罗维?托马斯进入无线电业之前的经理,也发现他在准备生动的旅行演讲的时候,曾在欧洲各处转过。因此,她说:“啊,卡耐基先生,我请求你把所有你过去的那些美妙的地方,以及你所见过的那些美丽景色,全部告诉我。?
坐在沙发上,金发女郎说她和丈夫最近刚从非洲旅行回来。“非洲!”卡耐基惊叹,“多么有意思!我一直想看看非洲,但除了有一次在阿尔及利亚待?4小时以外,我从没去过。告诉我,你是否去过d狩猎王国?真的,我多羡慕你,请把非洲的情况告诉我。?
接下来,她滔滔不绝地告诉卡耐基自己到过的地方,i有多么多么的有趣…?
45分钟就这样过去了,她没能从卡耐基d得到丝毫关于非洲的信息,反而非常开心地把自己所知道的全部信息告诉了卡耐基?
我们不难发现,在这次交谈中,卡耐基以一个“饶有兴g听众”的身份,赢得了金发女郎的喜欢,所以她非常开心地将自己所知道的非洲的信息全部告诉了卡耐基。这也告诉我们,如果你会听,很多时候要比你能说更能讨人喜欢?
也许你会问为什么?这个问题的理由至少可以举出两个:第一,只有凭借聆听,你才能学习;第二,别人只对听他说话的人有反应?
e卡耐基自己所言:“最重要的是聆听,在你开e诉别人你有多棒之前,你一定要先聆听。然后你才能开始认识别人,与别人交谈,千万别高人一等。多跟别人交谈,用心倾听,不要太快下决定。?
简单地说,世界上任何人都喜2人听他说话,只有对于听他说话的人,他才会有反应。聆听也是尊重他人的一种最佳表示,相当于在说:“你的想法、行为与信念对我都很重要。?
很奇妙的是,要想说服别人赞同你的想法,最好的办法是听听他的意见。美国前总统约翰逊的国务卿鲁斯克经过几十年与全世界最顽强的政治领袖谈判的经验,总结道:“聆听,是以你的双耳去说服他人。”确实,要说服别人赞同你的想法,聆听是强而有力的工具?
拥有私人银行桑德?卡普公司的银行家汤姆?桑德斯说:“关键在于先了解对方,他的价值观以及他对投资的看法,再决定你是否能诚实地说出我们的投资方式是g并对其有利。”他也正是利用了聆听的方式,多次协助大企业进行天文数字般的巨额投资。他说:“一切都由聆听开始。他心里到底想怎么样?他为什么不答应?真g理由到底是什么?”“我与美国电讯公司(at&T)已经维持了二十五年的关系,而且是很好的关系。我认为真正的聆听功不可没。”“我可以提供印刷精美的小册子,也可以运用幻灯片,但我仍然必须弄清楚什么才能真e引对方。他考虑什么?担心什么?他看事情的角度如何??
所以,如果你想成为一名优秀的谈话家,那么你必须做一个注意听话的人。正如查尔斯?洛桑所说的:“要令人觉得有趣,就要对别人感兴b—问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就。?
跟你谈话的人对他自己、他的需求和他的问题比他对你和你的问题更感兴e百倍。当你下次跟别人交谈的时候,千万别忘了这一点?
(本章?
?7?2让他人心甘情愿帮忙:满足对方心理等于满足自己需?
第三?让他人心甘情愿帮忙:满足对方心理等于满足自己需?
中国有句俗话:“篱笆立靠桩,人立要靠帮。”一个人要想一生有所成就,就必须有求人办事的能力?
这个话题,说起来很简单,但真e施起来,又有多少人能轻松得手呢?我们常能听到这样的唠叨:“低三下四求人也未必求得动。”“软磨硬泡就算求动了人家也是不情愿,根本不会给你好好办。”…?
难道我们就不能让别人心甘情愿地帮忙吗?当然不是了。有求于人,你必须明确,要对方帮你,唯一有效的、事半功倍的方法就是使他心甘
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