谭烨霖给他一个白眼，当着人的面砰地一声关上了门。 这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地，跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。 “我五叔没啥心眼，但是他记忆力还不错，我说着，他写了一份稿子。” “我才七岁，人家业务员肯定不搭理我，但是我五叔长相老成，由他连背带忽悠地，真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。” “只要我们按照约定，谈成五十个客户，他许诺让我们干十年……” 谭良俊将合同放到胡安阳跟前，一页页地翻着，“这是我跟二叔说完后，他帮我们拟定和打印出来的。” 胡安阳点点头，“不错，第一步你们做到了。” “唔，等你们二叔回来，我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子，再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。” “但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的，也能领取……” “鸡蛋卷用的材料简单，操作法子容易，又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷，就整这么一套东西……” “……你们却能给大家伙留个好印象，增加订单……” 买东西有赠品，尤其是不花钱的服务，是后世销售中也特别常见和有效的策略。 胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的，反正眼前两只就没放开肚子吃过，何时见了何时馋，哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气，口水不由地开始泛滥。 “二嫂，就，我们免费送？”谭烨霖有些心疼，“一份得多少钱啊，供销社卖的五毛钱十根，我就小时候过年才能缠着爸妈给我，偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月，才拿到一毛钱的辛苦费吧？” “相当于我们免费给新客户送一个月的奶？客户得了实惠，业务员有了业绩，鲜奶站有了销量，合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……” 问题是他自己都没得吃，还要送出去，这不是要了他一只吃货的半条小命？ 胡安阳抿唇笑着：“谭烨霖，吃货最高境界是能吃出门道，而不是张着嘴塞满肚子。” “小俊，我说题目，你们帮我算一算，你们赠送蛋卷到底是亏还是赚，对客户来说优惠力度大不大……” 谭良俊赶忙拿出笔和纸，神色严肃地点头：“二婶您说！” “半斤牛奶一毛钱，我们赠送五毛钱的鸡蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安阳笑着问。 谭烨霖连连点头，撇着嘴说：“那可不，白送的东西不要就是吃了大亏！而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养，烤制起来的时候，那个味道飘一条街……” 胡安阳继续道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛钱一斤，需要十克；面粉两毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；鸡蛋两个，一个三分；盐要一克……” 她慢慢地将价格和配方用量给说出来，谭良俊给一一誊抄在本子上，掰着手指头要算。 谭烨霖忍不住翻了个白眼，来自初中生对小学生的不懈，指着本子上的数据，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，面粉四分钱，白糖是六分二，牛奶四分八，鸡蛋六分……你给加起来，看看是多少。” “是四毛二分六！”谭良俊验算了两遍，报出了结果，“二婶，这些能出多少根蛋卷啊？” 胡安阳微微勾着唇角：“如果你们二叔定制的工具给力，鸡蛋卷薄而大，约莫能做十五根吧。” 谭烨霖赶紧拿着笔在纸上划拉下，“四毛三的成本可以做十五根，在供销社对应七毛五？” “我们要是送十根的话，成本约莫两毛八七！那我们也得白干小三个月……” 胡安阳笑道：“如果你们做得量大，享受批发价的话，成本还能再低……而且，我觉得如果你们用这个法子跟奶站销售主任谈，他们想要拓展客户没有点投入怎么能行？” “你们不过是兼职，拿得是营业额一成里的三分之一……配方我给你们了，回头让刘阿姨教教你们怎么烙鸡蛋卷……” “其他的事情你们自个儿商量着来……说不定送完奶，你们还能烙鸡蛋饼摆摊赚钱……可以分为加水的鸡蛋卷，和加鸡蛋的……供销社是前者，十根的成本是两分五毛二……” 俩人呆怔在原地，猛地互相对视一眼，谭烨霖直接蹦出一个词：“摆摊大有可为！” 他们能跟业务员谈下来兼职的活，如今又握着鸡蛋卷的方子，受到胡安阳的点拨，他们对鲜奶站掏钱做宣传的事情信心十足！ “我们也能先缴纳保证金，这个法子可行，新奶站乐于为增加客源掏钱……”谭烨霖的脑子终于开始转动起来。 俩人又风风火火地跑了出去。 胡安阳唇角带着淡淡笑痕，继续扭着头望着窗外发呆，时不时低头从被窝里掏出书瞄一眼。 原主对学校特别渴望，与其说她可惜唐元凯成绩不错却因为家境贫寒不能上学，或花钱买资料或去废品回收站淘换，自己认真学习筛选和整理出对他用处大的辅导材料，巴巴邮寄过去；倒不如说她是将自己的那份希望，也寄托在他身上了！ 好似她也跟随他从公社小学，一路到省城念大学，内心在苦楚的日子里，得到了特别多的慰藉。 这是原主的梦呐，那她就帮忙圆上。 原主自从出生就没享受过母爱，可也因为这个，父亲对她疼爱得紧。而且胡父为了上工，在她五岁的时候就将她送到学堂了。 别人十岁才上三年级，比如唐元凯，可是她已经读五年级。 不过原主五年级没有毕业，父亲就出事了，亲戚们霸占了父亲的抚恤金，又抢占了房产，急匆匆把她送到了京都。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。https://www.biqubao7.com
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