沁然这个品牌还相当年轻, 或者说——稚。
    于发展初期的沁然饮料想要快速扩张，必须有雄厚的资金支持。
    路楠从最初就意识到这一点。
    所以，就算兜里揣著七千多万的现金创业, 也没打算从头到尾就靠自己的积蓄单打独斗。
    和潘莎莎说过, 適当的时候，沁然愿意接融资。
    只不过沁然从一开始就拥有充足的现金储备, 这能够让路楠免于去寻找天使投资人, 甚至可以直接跳过相当于其他公司A融资的资金需求，在面对资方的时候, 比一般创业者多那么一丟丟的底气。
    毕竟天使的投资规模一般是三五百万，主要是资方投资那些商业模式尚待验证的、正在萌芽阶段的公司。
    而VC（风险投资机构）进行的A融资虽然资金数额没有规定, 不过多在一千万到一个亿之间，针对的是已经有相对的产品和相对完善的产业鏈的公司。
    比如去年十一月, 黄河矿业（虽然它不是专业的风投机构）开出的投资条件路楠并不满意, 可以毫不犹豫地婉拒。
    更何况, 还有及时雨陈驍在將积蓄花了一半的时候借三千万。
    这三千万, 再加上手中还剩下的三千多万，合计超过六千万的现金, 足以让路楠更有底气面对新一年的各类支出。
    比如此刻——
    林燕恭恭敬敬地说：“陶经理已经在粤省羊城租好办公地点和员工宿舍。路总，我们什么时候去粤省？”
    那边是全新的市场, 老板总要去视察一下的。
    路楠嗯了一声：“不急, 等陶晓娟那边有意向客户再说。”
    不论是去年就铺垫足够的京市市场、岒江省市场和蓉城市场，还是今年才开始发力的苏省市场、沪市市场以及陶晓娟带队的人员才刚刚抵达尚未来得及深耕的粤省市场，都需要配备服务经销商的业务员。
    业务们在各地市场为经销商提供服务, 那最起码得有个像样一点的办公地点吧？
    出于福利考虑和方便人员管理的考量，给他们安排宿舍也算是標配了吧？
    这样一样来，沁然每在一个全新的城市拿下经销商, 就要核算一整套包含房租、水电、人员补等等费用。
    这笔开支积多、与日俱增。但又是绝对不可以吝嗇的，毕竟沁然公司想要长远发展，一应后勤保障工作都要完善起来。这是快速消费品行业厂家在全国范围搭建销售渠道网络所必须的开支。
    至此，路楠对源川此类白酒销售公司之前选择办公地点都不在高端写字楼这件事充满了理解：咱们办公地点并不是作为对外展示公司实力的存在，而是主要为了方便当地业务们开会的，平时客户基本上不会过来，所以，能省一点是一点吧。
    路楠以签字笔敲了敲办公桌：“此类费用一般都是按季度缴纳的，有些则是半年度，所以财务那边一定要留好备用金，每月按流程报上来，不能耽搁。”
    得了路总叮嘱的林燕飞快地在语音备忘录上记下一笔，并说：“先前陶子姐和我接工作的时候，已经把现有业务在京市和省不同城市的办事费用支出明细清单都发给我了。近期新增城市的数据我还没全部整理完，明晚之前我整理出来，然后本周末之前我会和小卢核算一下，擬一个全国范围不同经济水平的城市对应的办公经费和补费用標准出来给您看一下。”
    重回路楠边，林燕十分正確地抓住了做事髓：高效、定量。
    果然，林燕看见路总的角微微翘了一下并对说：“这件事就给你了。”
    “好的路总。”林燕起膛说著备忘录的下一项，“还有，第二汽水厂的孟经理刚才把Q1季度的代加工费用对账单发过来了，小卢们核对过，费用无误。我把它打出来了，和原材料应付款打款申请清单放在一起，您在下月八号之前批復就行。”
    公司规定的对公匯款日是每月的10号和20号，路总8号批復，财务部有足够的时间按照流程给供应商打款。
    路楠闻言，顺势翻了一下刚才林燕放下的文件夹，里头大约有四五十张打印纸，这还是因为Q1季度一月份的费用在农歷新年之前已经结过一次了，现在说是一季度，实际只有两个月不到的时间，要不然，就凭开年之后代加工车间铆足劲儿生产的架势，这一沓清单就应该更厚实一点。
    路楠抬头问：“……所以，采购部和原材料供应商谈的月结方式敲定了么？”
    林燕点点头：“是的，二月的时候谈了好几次，可能是因为我们的采购量上去了，付款又一贯很及时，不管是原材料供应商还是辅料供应商都答应给我们月结，而不是去年那样现结了。不过肯季度结算的，还是只有第二汽水厂。”
    沁然去年和第二汽水厂的合作是给预付款的，也就是每月结算之后则补、多则不退直接转为下一期预付款费用。去年农歷年末的时候，孟氏父子请路楠吃了一顿很有诚意的饭，除了表示愿意调整生产车间全力配合沁然生产计划和满足沁然生产要求之外，还將收费方式从预收改为季度结算。这个决定是孟厂长亲自做的。因为第二汽水厂从前的窘境与其说是缺钱（有地皮和厂房的孟氏父子其实真不缺可以变现的资产），不如说是因为一份难以割舍的怀和责任心，要抗全工人手中缺活儿这个担子。现在已经有第二批经过军训的工人上岗为沁然代工，加上前一批，已经有过半的工人忙碌起来了，孟厂长教子：“既然想要从路总手里爭取到更多的订单，让继续选择和我们合作，就不要小家子气地说什么月结了，直接一步到位，我们主提按季度结算，并且重新和沁然谈一谈代工定价，主给予优惠，这样才更有优势。儿子啊，舍得舍得，有舍才有得。”
    孟堂表示教，本季度的代工费用虽然从单价方面来说给沁然这边5%的折扣，可是因为生产量翻倍了，所以代工费用比之去年，依旧是猛增一大截。
    果然，路楠权衡各方面的优劣势之后，暂缓了去北方考察新代工厂的计划。
    “对了。”路楠把折叠文件推到旁边，问，“我们在各大卫视和三大视频平台的Q2季度投广马上就上线了，记得帮我盯一下投放效果反馈。”
    这才是最烧钱的地方。
    陈驍借给的三千万几乎全被路楠拿去做营销推广费用了。
    如果外人知道路楠的决定，一定会认为‘疯了。’
    但路楠確信，在已经出现同行业模仿者的况下，尽快將沁然的品牌以广告轰炸的方式推广到新生代消费者群中。因为有足够的资金，Q2季度的综艺赞助甚至爭到了两个冠名，都是一定会火、会出圈的综艺。
    同时加大社化营销的力度，不论是围脖还是某用户数量占比相当大的‘种草社区’都要增强品牌和产品曝，將流量变现。
    路楠不能和別人‘炫耀’，只好同陈驍在电话里分了这些：“营销的影响力和流量变现的作用加持下，经销商慕名而来，Q2季度的销售表和财报，一定会有质的飞跃。我一定会按时还上向你借的钱噠~”

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