第19章生活有甜也有苦
2016年1月7日，周四晚上，宿舍！
经过两个晚上的紧张工作，几位奶茶姐姐，七嘴八舌，集思广益，取长补短，叽叽喳喳，终于完成了一篇大气磅礴，气势非凡的商业计划书！
“终于完成了，大家在看看怎么样？”乐乐姐姐得意地说！
大家兴奋地聚集在乐乐的电脑前，指手划脚的评论起来。
乐乐翻开创业计划书ppt。
封面 （简单明了，直奔主题）
“青春是甜的--------“茶甜甜”奶茶，年轻的味道”
“茶甜甜”是几个姐姐一致同意的名字，一方面这个项目是热情的甜甜姐姐倡议发起的，也是甜甜姐姐执着的推动的，于是，大家在108个备选名字里，一致表决通过了这个名字！本来甜甜姐姐说叫“乐乐茶”更合适，后来发现已经有个“乐乐茶”了，只好遗憾的放弃了这个名字。
第一页项目定位
“青春有苦也有甜
生活有甜也有苦
“茶甜甜”------
年轻的味道，青春的奶茶
寂寞的时候陪伴着你
痛苦的时候抚慰着你
快乐的时候
成功的时候恭喜着你
陪伴着你哈哈大笑
陪伴着你哇哇大哭”
“乐乐写的太感人了，我都要哇哇大哭了！呜呜！”苗苗姐姐激动地说。
“这个，有点太煽情了吧？我们写的是商业计划书，不是诗朗诵哦。”仙仙姐姐说。
“是啊，有点长，项目定位，就是要简单直接一点，一句话，把我们的目的写清楚就可以了。”
“好的，那就只留下最前面四句吧！”
于是，修稿过得版本：
第一页项目定位
“生活有甜也有苦
、 青春有苦也有甜
“茶甜甜“------ 年轻的味道，青春的奶茶”
第二页 市场介绍
“奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，奶茶属于新型餐饮行业，具有无比巨大的市场潜力！
现有市场品牌众多，机会与挑战并存，我们的目标，是要建立全新的、属于年轻的人奶茶品牌，建立行业标杆！”
“这个市场介绍，要不要写上一些数据，比如年消费总额达50亿，100亿？有点数据是不是更好一些？比如我看到网上有一个什么《2016-2021年奶茶行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。”仙仙有点迟疑地说。
“那个报告我也在网上看到了，没有具体数据，要数据的话，要7800元，我给甜甜姐姐说了，她说暂时不要花这钱。”乐乐回答。
“是的，我觉得暂时没有必要，我们只是开始做一个小店，没有必要那么宏观，如果不是要做这个商业计划书，这一段基本没有什么必要！咱们也没有必要猜测一个数据写上去，这样没有意思。”甜甜姐姐说！
“那好吧！”仙仙姐姐说！
第三页市场痛点
“奶茶市场现状：市场繁荣，品牌众多！同时存在着一些令消费者头疼的痛点！
1、原料较差：使用茶末，奶精，奶沫，浓缩果汁等较差的原料。
2、口味较差：较差的原料，制作不了美好的口味。
3、产品同化：产品同质化很严重，互相抄袭。
4、环境较差：店面设计较差，没有鲜明的特色，互相抄袭，低水平重复。
5、品牌定位不精准，品牌印象不深刻。
6、从业人员文化水平较低，缺乏必要的管理知识和专业知识。”
“这页差不多，只是最后这个品牌定位是什么意思？我们的是什么定位？青春的奶茶？别家的奶茶不是卖给年轻人吗？”仙仙问到？
“这个，我也没有想清楚，只是现在定位理论比较流行，我就这样写了，你们不觉得很高大上吗？”乐乐无辜的说！
“还高大上，你咋不说低小下呢？还高晓松，矮大紧老师呢？”苗苗开玩笑说！
“哈哈，哈哈……”
“就这样写，挺好的！”甜甜姐姐鼓励乐乐说。
第四页解决方案
“ 1、原料好：使用好茶，鲜奶，新鲜水果。
2、口味好：产品创新，好茶出好味。
3、环境好：精心设计，风格独特。
4、品牌好：精准定位，年轻人的第一杯奶茶！
5、管理好：高水平的茶饮管理人员与技术人员。”
“哈哈，哈哈，呜呜哇哇……(_)()”一伙人笑的前仰后合！
“年轻人的第一杯奶茶，哈哈！快笑死我了，估计雷布斯一看到，就会来投资了！我提议，我们的品牌应该叫“步枪”，小米加步枪，两眼喜洋洋！”
“哈哈，五好家庭，就这样写！写的太棒了！”甜甜姐姐翘起了大拇指说。
第五页 我们的团队
“项目发起人：甜甜------凉茶世家出身，非物质文化遗产“王老土”凉茶的十八代传人，对凉茶，奶茶行业具有深刻的理解和见解！
产品负责人：仙仙------9岁获得国家高级评茶师，福建安溪铁观音才女，祖传八代茶叶世家。
品牌策划与宣传负责人：乐乐------网络红人，优秀的自媒体作者，网名“美食小苹果”，拥有100万粉丝。
空间设计负责人：苗苗------多次荣获中国水墨书画大赛的天才少女设计师。”
“嗯，看上去够专业的，都是专业人员，这样看，中国奶茶行业的未来，就靠我们这些专家队了！”甜甜姐姐满意的说！
“苗苗姐姐，你的获奖证书，要不要贴进去？”乐乐问道！
“那些证书，不在我这里，都被收藏了。。。”苗苗诺诺的说！
“哇塞，这么厉害？快说说，都被哪里收藏了？故宫还是国画院？我要加进去，这个厉害了！”乐乐姐姐满眼星星的期待着望着苗苗姐姐！
“那个，那个，被幼儿园收藏了。。。”苗苗姐姐低声的讷讷。
“说说，快说说，怎么被幼儿园收藏了？你不是小学和初中获奖的吗？跟幼儿园有什么关系？”八卦之火熊熊燃烧！
“我小时候上的那个幼儿园，和小学，初中都是在一起的，都是深海大学的附中，附小，附属幼儿园，听说到我获奖后，幼儿园园长就找到我家，和我父母谈了一下，把我的证书和作品借去，放到幼儿园里面，说是要让家长看到他们幼儿园培养出来的学生的优异成绩！”
“哈哈，哈哈，哇哇，呼呼，叽里呱啦。。。。。。”几个人笑的稀里哗啦，四仰八叉！
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