正如携程CEO孙浩在年前那顿饭上所讲，年后，携程便宣布了重大战略，高调推进自己的收购计划，并且向途牛、芒果、马蜂窝……等二三梯队的OTA服务商发出注资邀约。 这一举动，在OTA市场引起了地震般的影响。 明显是冲着左右OTA市场竞争局势而去的，同时矛头径直指向去哪儿网。 携程的破局之路走出了第一步，对二三梯队的OTA服务商而言，已经失去了和第一梯队竞争的实力，可以预料这场价格战会越打越激烈，聪明的做法就是守住一亩三分地，观望市场动向，等待资本整合，卖一个好价钱。 反观第一梯队的竞争才刚刚开始。 按照孙浩的计划，需要陈冲出面牵制同程，让携程专心对付去哪儿网。 陈冲没有失约，在携程对外宣布收购计划之后，就飞往上海，落地坐上了前往苏州的车，去回一回同程的CEO吴志祥。 虽然放眼整个OTA市场，同程还无法与携程、去哪儿网、宅天下商旅等同类头部服务商相提并论，但是在江苏，乃至整个东部地区，同程的名气和市场份额都是非常高的。 吴志祥本人也连续几年荣获了市内、省内颁发的各种奖项，瓜分国内OTA市场这块大蛋糕的勇气，他是有的。 所以当宅天下集团向吴志祥发出注资邀约的时候，他果断的回绝了，用他的话讲，放在资本市场，同程也是一个香饽饽，何况他也看穿了陈冲的真实用意。 如果宅天下集团在资本力量的推动下，完成宅天下商旅和同城旅行的并购计划，那么他这位CEO就得去给陈冲打工了。 对一个在创投圈蛰伏数年的创业人士来说，是完全无法接受的。 这一点性格，和美团的王兴相似，不过却没有王兴的脑子和王兴命。 即便排斥宅天下集团的注资邀约，表面上吴志祥还是以一种热情和善的态度迎接陈冲，在香格里拉酒店接待了陈冲。 随行的还有几位同程旅行的高管。 陈冲跟随着吴志祥的秘书走进包房，吴志祥率先起身迎了上来，面带笑容和陈冲握手道，“陈董，欢迎指导工作。” 几位高管也跟了上来，礼貌称呼“陈董”！ 陈冲和一行人握了握手，坐到了位置上。 吴志祥以东道主的身份举杯欢迎陈冲。 陈冲笑着和他们走了一个。 吴志祥道：“不知道陈董是否吃的习惯我们的苏锡菜，有什么需求的地方，陈董提便是，我来安排。” 陈冲微笑道：“我喜欢的女人就是苏州人，来过几次苏州了，已经习惯了，吴总大可不必特意为我一个人考虑。” 吴志祥眼睛一亮，笑着道，“这么说，我和陈董算是半个娘家人了，有这层关系在，我和陈董更应该多来往多交流。” 举杯道：“陈董，我敬你。” 在生意场上滚的人，攀关系套近乎一流。 陈冲碰杯笑道：“既然是自家人，我就更直接一点了，吴总，我的想法，你可以认真考虑一下。” 酒杯在吴志祥嘴边停顿了片刻，脸色微变，喝下这杯酒的时候，吴志祥的眼神带着一丝恨意。 但是放下酒杯后，吴志祥又露出了笑容，迎合着陈冲道，“陈董的计划实际上也是在为同程的未来考虑。 如今几大服务商都拿到了融资，实力雄厚，真正的斗争才刚刚开始。 同程若是不能拿到更多的融资，找到可以依靠的靠山，会被两家远远甩在后面，最后的结果只能是等待市场整合，打包甩卖。” 说完偏头用一种审视的目光看着陈冲，“携程的孙总刚发出注资邀约，陈董就坐到了我面前，你两是不是提前商量好的啊？” 没等陈冲回答，吴志祥主动撇开话题，笑道，“我猜不可能，携程现在的困境，以陈董的做事风格，巴不得随我们一起把它吃了。 陈董怎么可能和孙浩联手，通过你来牵制我呢？” 吴志祥的话说明他已经把这件事看的很清楚了，只是用一种试探的语气在刺激陈冲。 不过陈冲不上他的套，严肃道，“吴总猜对了。” 吴志祥和陈冲对视了一眼，随即看向同桌的高管，众人都露出了异样的目光。 饭桌上的气氛变的微妙起来。 陈冲直言道：“携程倒不了，孙浩想破局，我想做大，这是最好的选择。 何况吴总有所不知，我和孙总，宅天下商旅和携程，不止是竞争关系！” 这句话足够表明了陈冲的立场。 也让吴志祥开始猜测陈冲和携程几位创始人之间，是否存在某种特定的利益关系。 身体有了一丝紧张感。 吴志祥不解道：“难道陈董认为你和孙浩的计划能够决定OTA市场的最终格局吗？” 陈冲微笑摇头，“不管是携程，还是去哪儿，或是你们，都不是宅天下的主要竞争对手。” 吴志祥嘴角上浮现出一丝笑容，觉得陈冲有些高傲了。 陈冲举杯道：“吴总，别忘了团购市场的几位巨头还没空出手来分这块蛋糕！” 吴志祥愣住了。 团购市场的竞争比OTA市场要激烈的多，毕竟被整个互联网行业看作风口，是眼下资本最活跃的地方。 经过千团大战的几位团购巨头拥有着OTA服务商望尘莫及的巨大流量。 宅天下集团的主营业务就是团购，率先进军OTA市场，经陈冲一提，吴志祥基本能够看到携程破局成功之后，OTA市场的新格局和新的竞争关系。 事实如此，美团……等团购巨头已经开始涉猎酒店、票务等业务了，一旦团购市场整合完毕，接下来OTA市场将会是他们的新高地。 在那样的竞争环境下，同程若是没有强大的资本支持，或许会被轻而易举的摧毁，这也是为什么携程拿到国外融资之后还要继续推行收购计划的原因。 稳坐业内龙头位置，才有话语权。 吴志祥抬起头问陈冲，“我很好奇陈董准备向同程注资多少？” 陈冲抬手比划了一个三，“三亿，同程释放25％的股份给宅天下。” 吴志祥皱眉，没有回复陈冲。 在他心里，同程是要作为独立IPO走向上市的，宅天下的强势注资会改变同程的股权架构，严重影响同程上市的计划。 陈冲的这个方案，他无法接受。