于不利的境况。要是你的资金交由我管理，我们合股开公司，我的股权占百分之五十一还差不多。"

    阿机牛二"成！那也好，回头我可以研究。"我把客人送走。回房间跟斯娜商量，斯娜说："我们不上这个当，阿机牛二把他的股份交给我们管理，我们拿到什么好处？"

    我说："你别激动，我们要发展，必要运用大资金，人家贷款我们尚敢要，把钱投入我们的钱箱干吗不要呢？"

    斯娜说："人家贷款的话则又不同了，贷款我敢要，无非就是还一点利息罢了，但是阿机牛二先生要与我们合营，我们得不到任何的好处，你想，钱我们出了，人力我们也出了，他在一边享受，我们去卖力，挣了钱再分给他。这一点我想不通。"

    说："你说的不错，但是容我把话说完，把阿机牛二的资金吸纳进来之后，我们壮大了资金，办什么事情都好办，而且，我们是合资独立核算。这方面我已跟阿机牛二说好，如果合资，签订协议，这经营权交给我来运筹，我的长远打算是要扩大现在的生产量，加大占有市场的份额，我最满意的是他拥有众多的超级商场，这将使我减少许多的销售麻烦，生产出来的产品直接可以通过阿机牛二进入市场。这样，不但为阿机牛二带来经济效益，也将为我们的资金周转和加快发展提供帮助。"不管我怎么说，斯娜还是反对，我只好作罢。

    二三六

    这期间，韦军带领蓝乌鸦工业财团出访，取得为客户生产23家水泥厂，和15家平板玻璃厂整套设备供应的订单，对方由东帝银行担保支付款项，订单总造价60亿美元，要生产这份合同，大约占用公司4个月的生产时间。

    公司还要向银行贷款20亿美元才能周转过来。由于公司已经实现百分之九十的工序机器人生产自动化，生产的质量得到保证，为了让订单按期交货，我上车间检查去，进入生产车间，里面响声隆隆，工人们有条不紊的操作机器，流水线上的装配工作正常。

    在我的前面是一个大连络胡子的工程师，他这一关是最后的组装，高悬的机械臂在吊装着，他仰着头往上面看。等到两件笨重的机器合在一起，流水线上的零部件都已经组合好，传动带上没有其它零件，全部的机器声停止。

    下班时间到了，大胡子放下他的工作朝着门口这边走来，他的胸章写着：质量检查部工程师辛格。我打招呼："辛格先生，你好！我是公司总部的，想找你谈谈工作。"

    他看见我的胸章写着；总务办公室蓝乌鸦。大胡子介绍："蓝乌鸦先生，你好，叫辛格，印度籍。"我们一同进入办公室，我问："生产情况怎么样？"

    辛格说："45天就能将货交给客户。他们各个厂家输送到这里的零件都合格。我们保质完成。"我给辛格斟杯茶，辛格问："蓝乌鸦先生也是亚洲人吧？"我说："没错，中国人。我去过印度，你们的大港口孟买。"

    辛格说："我就是孟买人。"我说："印度是个好地方，国民善良。"辛格说："谢谢！"我说："我非常喜欢印度。"辛格说："谢谢。"正说着，手机响了，是秘书打来，她说客人来了，在大门口，我约好西帝银行副行长齐斯库先生在公司见面，我走到大门口迎接，两人一块进入车间。

    齐斯库先生望着车间叹："你的工厂真大，有多少建筑面积？"我说："6万平方米。10个分车间。"齐斯库问："你目前在生产什么？"

    我回答："这段期间生产土木建筑机械，推土机、挖掘机、搬运机械，机电都生产。"齐斯库问："市场销售怎么样？"

    我回答："去年一共生产180亿美元。盈利15亿。今年销路成了问题，产品积压。今年上半年已经生产120亿元，销售90亿元，今年积压严重。"

    齐斯库说："难怪你提出贷款，你们打算贷多少？"我回答："20亿元。贷款期为半年。"齐斯库问："你们贷款这么多目的是什么？"

    我回答："我们公司在开发集成电路块。打算大批量转口生产集成电路。"齐斯库问："你们放弃建筑机械生产了吗？"

    我回答："没有，我们在考虑多角经营。"齐斯库问："贷款20亿元，你认为半年能归还得过来吗？"

    我说："成的，我们目前已经减少生产量，加强销售渠道，本来不打算贷款，后来我们想由于自己生产能力过剩，没有销售点造成我们很多的麻烦，为此，我们干脆增加销售部，目前东欧经济改革，那里需要的土木建筑机械量大，我们在那里设5个销售点。公司的财务造成一定的紧张。"

    齐斯库说："现在你们还有多少流动资金？"我回答："不足3亿元。"齐斯库说："我看你们贷款10亿元算了，你们不是发工资紧张，只等销售资金回笼就可以转口生产了。"我说："可是我们如果不投入这么大的资金，没办法生产。"

    齐斯库说："我是为你们财务费用担心，你们要付很大的利息。"我说："这个能承受得起。关键银行有没有足够20亿元。"

    齐斯库说："这个没有问题，只要你们能以资产做抵押。"我说："当然，我们的资产足够赔得起贷款费用。"

    齐斯库说："我们同意给你们贷款，明天你们将资产表拿到银行去做审核，我们争取明天给你们过户，好吧！"

    我说："成！"

    齐斯库说："如果没什么问题我走了。"我说："吃过饭再走吧。"齐斯库说："不了，我天天在客户家吃饭，造成胃病，现在我要回家吃饭。"他钻进汽车。我招手告别。

    第二天开会，公司的高级干部全在等着我的结果。韦军问："银行答应了吗？"我说："答应了，明日你派人上银行办事。"

    刘捷说："这样好，资金到位，我们可以注入新的动力，我们目前的主要任务是将各类机械销售，减少积压，新的工作安排是大批量生产集成电路块。"

    我问："技术成熟了吗？"虫三郎说："没问题。"我问："合作方的销售合同都审核了吗？"库克奇说："都审过了，他们的生产主任还在等着我们的消息。而且，豪丁公司财务部的资信我们也作调查。"我说："干吧。"

    二三七

    回到家，家里来了个客人，他是岳父尤利斯的朋友，名字叫做莱恩斯，以前曾经作为美国和苏联的文化交换学者，他经常在苏联社科院发表世界经济合作的观点，博得苏联人的好感，他的名声很大。我的岳父对他简直是佩服得五体投地。

    岳父让我陪他聊天，在我们喝酒的时候，我就美国经济问题向他提问了一下。我说："莱恩斯先生，我们在中学的时候就知道，美国是寡头经济，跨国公司在向世界发展中国家掠夺资源，你怎么解释这问题呢？还有美国的经济发达是因为发战争财的原因是吗？"

    这位美国经济学博士说："你不能单纯的把美国大赚战争财富挂钩，美国经济发展的原因应该是它的经济政策对路，特别是它的金融政策对路，这个问题只有研究美国经济学的专家才知道。"

    我说："我不是金融学家，但是我知道，美国挣不少外国的钱。"莱恩斯说："如果你记得美国从外国赚了不少的钱，那么你也应该记得，美国现在是世界上最慷慨的国际援助者，可以这么说，几乎每个国家都接受过美国的经济援助，我没有研究过美国对世界各国的援助资金是多少，我相信最少有6千亿美元了吧。你说有没有？"

    我说："有。"

    莱恩斯说："没有一个国家有这么大方的。你见过有这么大方的国家吗？"我说："肯定没有。"

    莱恩斯说："美国给人家这么多的援助的情况下，自己本身还有这么强大的经济实力，这说明什么？如果有这么一个国家给人家这么大的援助之后，他还能这样强大吗？"

    我说："恐怕国库都空了。"莱恩斯说："所以我建议你应该对美国的金融政策研究，研究清楚了，对你以后治理国家有一定的好处。"

    莱恩斯端着葡萄酒一饮而尽，说："在经济发达的国家，它的经济学家一定是一流的。这一点我很自信。经济学家在贷款、放款这方面有着独特的眼光。"莱恩斯的意思是国家富裕与否是因为金融政策对路，有没有道理呢？我一下子想不通。

    我送走客人，我给韦军打电话："喂！韦军，你在哪儿？"韦军回答："我在沙特，负责5亿美元的炼油设备安装工作。"

    我问："进程顺利吧？"韦军回答："基本上。"我问："你在那里有多少人马？"韦军回答："2千人，足够了。

    "我问："主管技术是谁？"韦军回答："弗兰克。"我问："技术人员占多少？"韦军回答："5百名技师，其它时临时招聘的苦力。"

    我问："有什么困难吗？"韦军回答："没有困难，你放心，我的老同学，恐怕全集团数我这里技术人员最充足了。"

    我说："好，做好一点。努力啦，我想跟弗兰克通电话，你挂上吧。"我把手机关上，又给弗兰克拨手机："喂，弗兰克，你好，那边天气怎么样？很热，唔，要注意防暑，治安怎么样？"

    弗兰克说："我们临时请警察维持厂区秩序。"我说："等一下我要上蓝乌鸦中学看望你的小孩，你有什么要对他们交待吗？"

    弗兰克说："没有，得了，谢谢了。如果你见了孩子，告诉他们好好读书，我的生活很好。"我问："就这些？"弗兰克说；"对，就这些。"我说："好，就这样，你也要适当休息，拜拜！"我挂上电话。

    库克奇一行代表团从美国到巴西进行关于浮法玻璃工厂出口合同。却被告知，有变动，人家说我们开出的加格贵了，我亲自出马到巴西看，到了巴西，和客户商谈。

    巴西方说："我们这样考虑，如果贵公司愿意向我们进口浮法玻璃生产线，而且价钱不高于2亿5千万美元，我们可以签订有关合约，如果贵公司不愿降价，一切免谈。"

    我说："2亿5千万，不可能，这是成本，我还要养2万多工人呢。"巴西人说："对不起，那我们可以考虑和日本人签约了，人家的售价只有2亿5千万，我们计划进口6座。"

    我说："我的天，笑话，日本人再怎么笨也不会把价钱压得这么低嘛。"库克奇说："我想是不是日本人出口他们剩余的设备呢？这说明各家屯积生产能力仍很大。"

    我说："赶快给公司通知，浮法玻璃工厂设备不再生产，已生产的待整顿，入库封存。"我吩咐。这一回从巴西怏怏而归，我回来以后进自己的仓库调查库存量，发现问题的严重性。 我说："我们有15亿左右的设备堆在这里，怎么办呢？"大家愁眉苦脸。想不出解决办法。

    我从仓库视察回来后，心情不大好。韦军说："我们转口生产水泥线吧。"刘捷说："这市场也差不多饱满了。"我说："你们到市场去调查吧，到处走走。我们的仓库还有5套这样的设备，想办法推销出去才是。"

    办事员进来说："总经理，这是今天的消息，日本好学公司今日向全世界各国出口浮法玻璃生产增加生产，合同已订满。"

    我问："快，快，查地点，看他的价钱怎么样？"办事员打开电脑资料，上面得到的信息：日本造，浮法玻璃设备，每套3亿3千万美元。我泄气了，这么低的价格，我怎么竞争得过他们？

    这一点我怎么也做不到，假若出口三座工厂设备而仍收不到设备款额，我公司就要面临着资金周转困难，最不好的局面是发不出工资乃至破产。在此情况下，我已感到自身力量太孤单的压力，现在得考虑一个问题，再寻求合作伙伴，跟人家合并，然后共同承担风险，承担压力。对于这一场市场角逐的惨败，我深有体会，企业不怕大，有钱好做事。

    二三八 我的堂兄养蚂蚁

    阿机牛二的房子在东京都效的富士山边，而且离长野公园的车程并不远，他常常携妻带子到长野公园看樱花去。阿机牛二有二女一子，儿子在哈佛大学读书，而两个女儿均负责协助他的家族事业。阿机牛二是典型的日本企业主，他3兄弟都是企业财神。因为我要和他竞争市场，我得详细介绍他的家人才是。

    他的资产主要是东京第六银行，在全世界已开设有二百个分行。存款金额达两仟亿美元。他的公司业务全委托和山光，小黑猪打理，每天来找阿机牛二的人不是国家元首便是财团总裁。今天他的兄弟阿机牛三来找他。

    阿机牛二说："你进来，进来。"阿机牛三说："我来找二哥有一点事。"阿机牛二说："惠子，倒茶！"阿机牛二叫妻子。惠子说："噢──！哈哈！唔，我说是谁呢，是阿机牛三，你的生意怎么样？"

    小惠子跟小叔打招呼。阿机牛三说："还好，大嫂好！"阿机牛二问："你刚才说什么？"

    阿机牛三说："我想跟克拉夫借点款，现在我们日本的钢铁企业都搞技术改造，他们引进美国先进流程，产量一下子上去了，我看如果自己这样下去可不成。"阿机牛二问："你要多少？"阿机牛三说："20亿美元。"阿机牛二问："你要这么多干吗？"

    阿机牛二惊讶。阿机牛三说："现在日铁企业、日本钢管、住及金属工业、川崎制造、神户制铁，这几家大企业全都投

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