城里人住豪宅也不串门，何况住这地方，你以为很光彩，是吗？人家遮掩还来不及呢，谁和你拉家常？”

    吴家秀告诉儿子，到过小红哪里，晚上邀她来吃饭。

    丁大为把筷子一摔：“你少惹些事好不好？！”

    “我怎么惹事了？”吴家秀见儿子突然发火，不知又错在哪里， “请她吃餐饭，有什么不得了的？”

    “吃饭！吃饭！”丁大为不管母亲的情绪，板着脸说：“她是干什么的，你知道吗？”

    “她说是洗头的。”

    “洗芋头！”

    一出口就觉得不文雅，对母亲有失尊重，便说，“你去问问郭老头，她们是干什么的！”

    吴家秀想起了小莺和郭老头和说话的情景，有些明白了。怪不得儿子发火，儿子是正派人，不愿同这种人交往。她欣慰地原谅了儿子，嘴里却还说：“你又没看到人家干不正经的，可别冤枉人家了。干那种事的人，还住这地方？”

    “干那种事的人，也分档次的，嗨！我跟你说不明白1”

    “我话说出去了，她来了怎么办？”一向说话算数的吴家秀，有些为难了。

    丁大为生硬地说：“我不管！你要请他吃晚饭，我就不回来！”

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    第十章 设局与入套（1）

    第一期《找报》，经过公司全员的紧张筹备，终于出来了。拿着散发着油墨香的报纸，丁大为比李家驹还要高兴，因为差不多两个版面的广告，都是他和他的小组拉来的。

    《找报》一、四版彩印，主要刊发酒类、酒店、美容化妆品、建材等需要色彩来衬托产品特点的广告，二、三版黑白，刊登招聘、求购、转让、搬家、保洁、征婚等杂七杂八的信息。晨会上，李家驹找到《武陵晚报》的分类广告版，自吹自擂的说：“我们的报纸，印刷精美，栏目丰富，信息量大，四个版都密密实实的，看他们，稀稀拉拉几条广告，空白好大。信息量大，看得人就多！换了我，要发布信息，也只会找这样的报纸。”

    他把李白鹿叫到跟前说：“尽快把提成算给大家！款没收回的，抓紧催！兄弟们，好好干！”

    丁大为在心里不知默默算了多少遍，他的广告，按百分之三十提成，全兑现的，这个月可以拿五千多元！丁大为从来没拿过这么多钱。他激动得心发抖，手也汗涔涔的。

    散会后，李家驹把他叫到办公室，“大为，我再推荐你一本书。”

    丁大为双手接过：《没有任何借口》。

    李家驹说：“你看了这本书，不仅自己受益，而且知道怎么带你的小组。”

    “我一定认真拜读。”

    “不要拜读，这不是我写的，是美国营销大师杰伊的伟大作品！‘没有任何借口’是美国西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。它强调每位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。这一理念是提升企业凝聚力、建设企业文化的最重要的准则；秉承这一理念，众多著名企业建立了自己杰出的团队，是世界五百强企业的必读书，你要把它吃进去！”

    丁大为受宠若惊：“一定！一定！”

    从李家驹办公室出来，丁大为立即下楼，骑上自行车，去跑客户。他给自己定了目标：今天一定要跑十个客户，拿十个新名单。

    早春的武陵城，空气中荡漾着暖意，街道两旁的绿化树，爆出了新芽，姑娘们大胆地穿起了裙子，露出养眼的臂膀和小腿，令人遐想无限。丁大为觉得这一切美好的东西，都是为他设定的，他瘦长的腿杆踩着自行车，这家跑到那家，好像有使不完的劲。

    在建设西路培英小学对面的一家儿童用品店，他停了下来。上次经过这里时，老板过年去了，没有开门，今天一定要拜访一下，拿到名单。

    他拿着报纸，推门进去，先不卑不亢的自我介绍一番，然后展开报纸，宣讲业务。

    三十多岁的女老板，优雅地挥手打断他：“别说了，别说了，已经有人来过了。”

    “有人来过？”丁大为颇感诧异：这条街是他的业务区域，谁来过？

    一位售货员走过来，递上一张名片：“一位姓马的。”

    丁大为接过，是马洪涛。这狗日的！丁大为自言自语地骂道。既然马洪涛来了，他只好退出来。公司里的规定，他不好对别人说，说了也不一定接受，只会让人家笑话。他站在人行道上，气愤地打电话质问马洪涛：“为什么坏规矩抢别人的饭碗？”

    “那是我的朋友开的店。”马洪涛解释说。

    “不管是不是朋友，在我的区域里，就是我的业务，你不能伸筷子！”

    “你他妈的，叫花子争街沿，可怜不可怜？！”马洪涛在电话里骂道，“好地方都是你的，人家不吃饭了？！”不等他回话，关了手机。

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    设局与入套（2）

    这件事让丁大为的心情大受影响，站在树下整理好大一会情绪，才缓过劲来。他推着自行车慢悠悠走着，心想应该给李家驹汇报，制止这种乱像才行。

    建设路和朝阳路交汇处，有一家土特产专卖店，老板叫姚三方，专门在家等着他。丁大为把自行车停到门口，抹了一把脸上的不快，打起精神走进去。

    姚三方原名姚三放，结过三次婚，有人开玩笑说：你娶过三房老婆，应叫“三房”。他觉得“三放”不好，就改“三方”了。他大大的脑袋上一双三角眼，很精明的样子。

    丁大为这是第二次和他见面。第一次报纸还没出版，丁大为只是拿传单推介，他听了表示有兴趣，但要见到了报纸，才肯投放广告。初次见面，他不相信丁大卫。他直截了当地说：“这年头骗子太多。”

    丁大为把报纸展现给他。姚三方左看右看，提了很多问题。丁大为耐心地向他解释了半天报头、报眼、报眉、报尾、栏目、价位等等。

    “你们的报纸每天都出吗？”他问。

    “我们是周报，每周一出版。”

    “我打豆腐大一块广告，每期要多少钱？”

    “豆腐大是多大？”

    “就这么大。”姚三方随意地用手比划了一下。

    丁大为接过报纸，指着上面花花绿绿的广告说：“你给我比照一家。”

    姚三方指着一家美容院的广告，那上面有幅美女照，说：“这么大要多少钱？”

    那是一个半通栏广告，在《找报》上算大篇幅了。碰上了大客户！丁大为抑制住兴奋，说：“每期五百元，如果放在彩板，加百分之二十，要六百元。”

    “这么贵啊。”

    丁大为没直接回答他，这是客户习惯性的话语。他引导说：“如果长年打，可以优惠百分之二十，很合算。”他希望建立一批长年客户，那他就有稳定的业务了。

    “打一年，算算多少钱？”

    丁大为马上拿出计算器，摁了几下，递给他说：“一年五十二期，每期五百，两万六千元。”

    “我打一年，优惠一点，两万四！”

    “太狠了，两万五吧。”

    “两万五？”姚三方嘲笑道：“你不懂武陵城的规矩啊？”

    丁大为省悟过来：两万五就是二百五！生意人最忌讳这个数字。他惊出一身冷汗，急忙改口顺着说：“两万四，两万四。”

    签合同时，姚三方对面积、版位、色彩，都提出了明确而苛刻的要求，付款方式一项，他说要先刊发，再付款。“我不干上当的事！”他惊人的直率令丁大为无法违拗，只好顺从他签了合同。

    丁大为还是很有成就感。如果能完成合同，这笔业务就可以提成七千二百元！马洪涛带来的不快一扫而光。看看已到中午，他急忙往银座大厦赶，回去把好事向母亲分享。

    “妈，您给我带来了好运气！”丁大为觉得要弥补前几次对母亲的生硬态度，故意讨好说。

    吴家秀欣喜地说：“天老爷不会饿死勤快人！一上午妈也没闲着，整了一块地，捡的破烂还买了两块钱，这鱼就是用那钱买的呢。”

    丁大为用力吸鼻子：“真香！”

    吴家秀满含爱意地望着儿子狼吞虎咽：“慢点吃，小心鱼刺卡着。”

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    第十一章 老板也难当（1）

    中午，丁大为靠在床上打了一会儿盹，手机响了，李白鹿打来的，要他过去领工资。

    他一个鲤鱼打挺坐起来，噔噔噔跑下楼，跳上自行车一溜烟骑到公司，刚跨出电梯，就听李家驹在发脾气：“告诉你，这期的报纸，我是不会付款的！”

    丁大为不知发生了什么事，李家驹很少这样发火。

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