重新成为小型机市场的教父？肯尼斯，和我联手吧，让我们在小型机市场，将ibm打个稀巴烂，将它彻底赶出这个领域！” 一听到重返小型机市场，奥尔森的脸庞就不正常的红润起来，呼吸也开始变得急促。 这块倾注了他毕生心血，从无到有，用了十多年时间一点一点艰难开拓起来，逐渐成长为目前十多亿美元庞大市场的热土。就在收获的前期，被那个蓝色巨人野蛮地冲了进来，用一年投入四十亿美元研发资金的疯狂手段，硬是把果实从他口中夺走。 这还不够，ibm还在步步紧逼，特别是当他全神转战个人机市场的时候，ibm趁机再次大举侵吞dec在小型机市场上的份额。据上个月报表，dec在小型机市场上的份额，已经下滑到22%。这个比例意味着dec在小型机市场已经到了一个非常危险的地步，可以说完全失去了对这个市场的影响力，沦落为一个无足轻重的产品供应商。 随着ibm不断坐大，他们的处境就越艰难。 就类似于他们dw在个人机市场的地位，用户们在选择个人计算机时，首先想到的就是c/r81，想到的是视窗操作系统，脑子里根本没有ibm－pc的概念。长此以往，dec也将从小型机用户的脑海中被遗忘，再也翻不了身。 奥尔森转战个人计算机，绝对不是他心甘情愿，而是箭在弦上、不得不发！ 小型机市场份额不断被侵占，公司利润恶化到财务崩溃边缘，全体股东都对他投出了不信任票。在那个危急关头，他急切地需要寻找一条出路，一条如果在小型机市场彻底失败，还能让dec继续存活下去的出路。 苹果公司的成功，让他看到了一个新希望，ibm的加入更坚定了他的信心。奥尔森一下拿出三款个人计算机，可以说也是抱定了破釜沉舟，不成功就成仁的心态，决定奋力一搏，为dec杀出一条生路来。 其中所蕴含的悲壮色彩，只有dec内部，才能够体会！ 但事实证明，如果没有郭逸铭的出现，他在个人机市场的赌命博弈依旧是一出不折不扣的悲剧！ 虽然dw联盟，不但让dec度过了危局，并最终出人意料地在个人机市场占据了绝对优势。但业内人士、dec董事会都清晰地看到了，他奥尔森在这场豪赌中的目光短浅、天真幼稚，以及对个人机市场的陌生。 可以说，西部计算机公司找到dec，固然是抱上了一条粗大腿；而dec又何尝不是欣喜地找到了一个熟悉市场、策略优秀的合作伙伴？ 谁更依赖谁，一目了然。 这才有dw联盟的正式组建，也有了双方互换股份，更有了dec董事会对霍克挥舞橄榄枝，请他担任公司执行副总裁邀请。而奥尔森在表面装作宽厚大度的同时，心里自然也是很难过的，这无疑是对他一生心血的否定。他内心的痛苦，可以说无人能够理解。同时他也怀疑，自己是否能够驾驭这个变化莫测的新兴市场。 郭逸铭现在一提小型机市场，刹那间拨动了他心中最为敏感，也最为柔软之处。 郭逸铭现在几乎已经把他给吃透了，一看他涨红的脸颊，就知道有戏，立即添油加醋诱惑道：“肯尼斯，经过这一年多，你也明白，个人机市场虽然重技术，但它更重要的是对用户心理的揣摩和把握。而用户是最见异思迁的，他们的兴趣爱好善变，昨天还喜欢这个机种，明天可能又会喜欢另外一种，谁也猜不透他们后天会喜欢什么。 肯尼斯，你是一个热爱技术胜过一切的人，你的生命，注定是要为了技术而付出！ 而小型机市场恰好与个人机市场相反，它虽然也重视价格，但在价格相差不大的情况下，更看重技术上的优异性能。你看看你的pdp－11，已经十多年了，可到今天依然受人们的喜爱，也为你赢得了全世界的尊重。 我真心地认为，这才是你所擅长，也应该投身的领域！” 奥尔森脸上的戒备完全消失，他沉思的表情，说明他已经完全被郭逸铭所说的话给打动，正在深入思考其中利弊。 “这和我们联合组建处理器实验室有什么关联？” 他总算头脑还清醒，没有被郭逸铭的魔鬼诱惑给彻底迷惑。 “奥尔森，你接触我们研发的混合并行处理器已经很久了，有什么看法？”郭逸铭见到自己策略成功，对方已经基本接受了自己的诱惑，当即以循循善诱的方式，更为隐蔽地对奥尔森思路进行引导。 “集成电路水平低劣，不过思路很好。总体而言，是款很好的处理器！”奥尔森直言不讳，并对郭逸铭公司半导体技术水平表示了公然的蔑视。 “哈哈哈哈！是啊，你说得没错，就是如此低劣的集成电路技术，处理器也能达到如此优异的性能，这就更证明了精简指令架构处理器在性能上的优势。那么如果采用更先进的半导体制成技术，你认为能达到怎样的水平呢？”郭逸铭一点没有尴尬的表情，哈哈大声笑着说道。 奥尔森却猛然一愣。 他们，让他们dec来生产这种处理器？ 他的心脏猛烈跳动起来。 “嘿！肯尼斯，你可别搞错了！我说的可不是混合架构处理器，而是纯粹的精简指令架构处理器！”郭逸铭怕他想歪，赶紧加快语速，“经过我们的研究，这种处理器可以说是天生的科**算处理器，其性能通杀其他任何一种架构！ 而纯粹的精简架构处理器，之所以不能在个人机领域大规模推广，是因为大量指令的运算，需要大量的寄存器。而寄存器又太贵，所以个人用户承担不了。 但在小型机市场，这就完全不是问题！ 你可以在处理器中加入足够的寄存器，128k够不够？不够，再加！256k够不够？不够，还可以加！ 就算加到1兆，又能有多少钱？不过区区一两千美元而已！个人机用户会对此斤斤计较，但在以公司为目标客户的小型机市场，只要性能确实优异，就绝对不会有人对多付这一点点钱皱眉。 同时精简指令架构处理器结构简单，设计制造都非常快，只需要三个月，就足以推出一款成熟的处理器。这样你每个季度都可以推出一款‘最新型服务器’，从而不断侵占小型机低端、中端、高端市场，给ibm施加巨大压力，并重新夺回失落已久的小型机市场！ 怎么样，肯尼斯，你别告诉我，你已经老了，曾经的雄心已经一去不复返了，看到ibm，再也不敢一战了！” 他这最后一句刺激性太强了。 天性冲动的奥尔森愤怒到了极点，以他巨大身体所不相称的敏捷，一下从沙发里站起来，居高临下，恶狠狠地看着郭逸铭：“郭，你别激我！我知道你需要靠我挡住ibm，挡住那些对西部计算机公司投以贪婪目光的财团，可我不在乎！就像你需要我们一样，我们也需要你们！所以这是一笔合算的生意，不存在谁更占便宜。 但你别拿我心目中最神圣的东西来污辱我，以为我是弱智！ 我承认你说得非常正确，小型机市场在乎性能更胜过价格，这也正是我所擅长的方向。精简处理器的优势，这些日子我们也一直在研究，并取得了许多成果。好吧，你既然想加入进来，那就直说，我们也对你们的技术感兴趣！这一点上，我们能达成共同看法。 可我最后提醒你一句，永远永远别开口闭口拿ibm来激怒我！” 说完，老头子气呼呼地径直离开，拉开办公室大门，临走时狠狠地摔了一下门，发出巨大的声响。 “他生气了？”舒雨菲吓得胆战心惊，以为谈判失败了。 “不！成功了！他被我点出了以前在小型机市场上的失败，以及对ibm战无不胜的恐惧，所以恼羞成怒！但他临走前，已经同意和我们联手，再战小型机市场！” 郭逸铭看都没扭头看一眼，只是端起面前的冷咖啡，喝了一口。 很好，固于心中的执念，奥尔森明知被他当枪使，非常愤怒，但还是义无反顾地准备再战服务器市场。他明白自己胜任不了个人机市场，但又不甘于就此退出历史舞台，而郭逸铭的精简指令处理器，又给了他一个巨大的希望，一个东山再起、重树辉煌的希望，所以他无法拒绝！ 生意，就是生意，感情代替不了理智。 这样一来，dec就没有精力对个人机市场动什么歪脑筋。它不是ibm，没有足够力量同时兼顾两个战场。奥尔森说得没错，他就是要侵吞对方的研发部门！等到联合实验室成立，dec的技术力量又会被他逐步收编。如此一来，他们更没有能力作出反抗，只能心甘情愿充当他的陪衬，给他打下手。而奥尔森在小型机市场对ibm的冲击，又会引来ibm的拼死反抗，双方会在小型机市场打得血流成河，分散对方的注意力，减弱对方的战斗力。 而他也会不断给dec提供各种弹药，让任意一方都不能取得速胜，纠缠得越久越好，最好他们在小型机市场拼个两败俱伤。 他会兴高采烈地坐山观虎斗，并择机突然扑上去，从对方身上撕下一块肉来——至于是ibm的，还是dec的，都无所谓。如果是ibm，那就是削弱对手壮大自己；如果是dec，那就是保住盟友的实力，同时壮大自己。 总之，都是壮大自己！ 眼看两个计算机巨头在他的挑拨下，即将在小型机市场上展开的生死之斗，他心中涌起一股无比的快感。 他低下头，看了看手掌正面，又翻过手背，看了看手掌背面，脸上流露出一丝诡异的笑容…… 只要我愿意，我就可以托起一方；如果我需要，也可以翻手按下一方！ 这就是成功者才能感受到的快感！ 更新最快的武动乾坤.
-------------------【第八十七章 砸盘】-------------------
【汗，不知不觉就九千字了…… 朋友们都知道，上周本书强推。按照起点惯例，这差不多就是上架的信号。如果确是本周上架，还请到时候朋友们看在作者辛勤努力的份上，能帮衬一二，在下感激不尽！】 郭逸铭对dec研发部门的收编进行得悄无声息，非常顺利。 西部计算机公司与dec的合作最早可以追溯到1980年夏天，那时公司刚刚研发出软驱、软盘，正在美国寻找合作伙伴以打开市场。恰好当时dec正处于业务低迷期，整个公司全年营业额上十亿，但利润却下滑到可怕的80万美元。股价持续走低，股东失去信心，传统市场不断丢失，新的利润增长点却还没找到，整个dec帝国摇摇欲坠，所有人都处于迷茫彷徨之中，近乎于分崩离析的边缘。 这个时候他们对于西部计算机公司还没有什么感觉，只觉得软驱不错，远远超过了竞争对手ibm研发的360k软驱，觉得可以通过加装这种软驱，在竞争中胜过对手一头。同时也可以向老客户售卖这种软驱，以补贴公司利润。 但紧随着在隔年2月，混合并行处理器的出现，将两个公司的命运紧紧地联系在了一起。 一个是为了重整雄风，在个人计算机市场上立足，而另一个则是为了推广混合并行处理器标准，双方走到了一起。两家公司同心协力，各自提供了自己的最优化资源：一个提供的是雄厚的人脉关系，一个提供的是技术上的支持和市场策略上的解决方案。这种最优组合，最后竟然成功地将ibm狙击在市场门口，让从未尝一败的蓝色巨人未战先溃，也让两家公司一举改变了各自的未来。 之后的两家公司可谓是进入了蜜月期，联系越来越紧密。 郭逸铭在旧金山建立的新实验室，成功地从dec引来了大批工程师与国内研发人员共同工作，在进一步密切两家关系的同时，也让国内研发人员迅速成长起来。中美电子研究所那面墙上，节节攀升的曲线图，其中固然有科技人员的艰苦努力，但更有很大一部分是源于dec慷慨地开放了他们的技术库。从而让长期闭门造车的
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