问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。 关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。 但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……” “外包？”赵书记眼睛又亮了。 别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。 谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？ 郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。 独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。” “好！好！我们是扫塌欢迎啊！” 赵书记连道两声好，在座的诸位官员也是一脸喜色，场上气氛变得更加热烈。 改革开放一段时间，与外界接触多了，大家也不再羞于谈钱。而上海有着悠久的对外开放传统，对于经商有着本能的喜好。所以谈起合作来，比北京方面还要放得开。赵书记虽说是从北方调来，但既然身为上海这座经济都市的市委书记，其责任就是繁荣经济，而其他官员都是本地人，就更没什么不好意思了。 所有国内的人都喜形于色，就只有奥斯汀斯方面听到业务被抢走大半，还是当着他们面抢，脸色都变得很难看。 郭逸铭这边还挂着阿方索，见他怒气值不断攀升，怕他暴走，赶忙继续说道，“刚才说了，其他的方面都可以寻求业务合作，但手机元器件方面就比较麻烦。 大家都知道，现在实际上已经有移动电话了，但由于使用的是直插式分立元器件，块头还太大。就拿摩托罗拉生产的移动电话来说，重量达到了750克，也就是一斤半，大小更像块砖头，拿在手里既大且重……” 听到解说技术问题，阿方索慢慢平静下来，当郭逸铭说到这里，他和奥斯汀斯的一干代表都连连点头。 自人类科技进步以来，对于寻求更远、更便捷的通讯方式的探索就没有停止。 更由于移动通讯对军事、商业、生活的巨大价值，全世界都投入了重金进行深入研究。目前在从事移动电话研发与生产的，可不只有摩托罗拉一家公司，欧洲进行相关研究的公司也同样不少。 像芬兰的诺基亚、法国的阿尔卡特等等，都已经研制出了各自的移动电话。 但正如郭逸铭所说，现在的手机个头还是太大，其中重要原因，就是采用了直插式分立元器件，占据了过大体积。这点不独手机如此，所有的电子生产基本都是这样，为了考虑到散热问题，各种电器缩小到一定尺寸，就无法再继续缩小。 解决的办法，目前只有一个，那就是尽量使用更多的集成电路，来减少周边电路元器件的数量。 可集成电路的价格，比普通元器件贵得多。大量使用集成电路，将使得产品直线飞升，从而失去价格优势，无法在市场上占据有利位置。 赵书记听了身边一位电子专家的解说以后，也明白了其中道理，奇怪地问道：“现在世界各国都是这样啊？难道西部计算机公司已经开发出更小的元器件了，或者是别的什么替代方法？” “是的！”郭逸铭给了他一个肯定地回答，“我们利用集成电路技术，研发出了一种新型的贴片式元器件。将以前采用金属、陶瓷封装的大个头元器件，封装在一个贴片里，从而大大降低元器件的尺寸。而且虽然借鉴的是集成电路技术，但技术难度却远小于一般的集成电路，设备也没这么贵，成本非常低廉，很适合于大规模生产。” “这么好？” 赵书记的眼睛都快发出光来了。 他不懂什么电子，什么直插式、贴片式，他不懂两者的区别。但他知道，如果这东西真的像郭逸铭说得这么好，那肯定销路极好。他不是说了吗，现在全世界都在为直插式元器件个头过大而头痛，为了减小其尺寸投入巨资进行研发。 如果这个什么贴片式元器件能像郭逸铭所说的那样，尺寸小、能大批生产、价格低廉，那上海无论如何也要将生产基地留下来！ 这就是一个下金蛋的鸡啊！ “这个贴片式元器件能有多便宜？肯定要比那个什么直插式元器件贵吧？”想也知道，尺寸又小，还能大批量生产，价格肯定要更高一些。不是都说了吗，采用的是集成电路技术来制造，集成电路啊，虽说技术难度据说比集成电路要稍低一些，但再便宜也有限。 要是各方面都比直插式更好，那全世界的元器件厂，还不都得关门了！ 郭逸铭微笑着摇摇头，轻轻道：“不，更便宜！” 轰！ 会议室内乱了，不管懂不懂行，基本的语句词义大家还是懂的。郭逸铭这个回答，简直如同引爆了一个炸弹，所有人都惊得说不出话来。 到处都是轰乱的声音，以及座椅挪动碰撞发出的哐啷声。 赵书记的表情有些呆滞，这个信息太具有冲击性，他需要一些时间来消化，过了好一阵子，他才举起手，将会议室里的吵杂声音给压下去。他努力吸了口气，控制着心跳，缓慢地沉声问道：“具体有多便宜？” “这个，我们也没有实际生产，”郭逸铭对他刨根问底的追问有些无奈，只能谨慎地回答道，“根据我们的计算，如果量大的话，一枚贴片电阻成本大概一分钱，甚至更低。而现在一枚国产直插式电阻，零售价是两分8厘，成本应该是在1分以上。 至于电容，贴片电容成本估计是一毛到三毛不等，也要比现在的直插式电容便宜许多……” 嘭！ 不知道是谁，碰倒了椅子，但会议室里没有一个人去看到底是谁。他们都理解那位同志的表现，因为，他们同样被这个消息给惊呆了。 赵书记双手轻轻撑着桌面，以便能保持身体平衡，而不致在人前失态。但他的心脏飞快地跳动，无法控制。 他知道，他挖到了一个矿，一个金矿！ 更新最快的武动乾坤.
-------------------【第八十三章 双簧】-------------------
“刚才市长先生说三方合作，郭先生也认为这很恰当。不过由于我们的工厂和设备还没有到位，所以我们考虑，为设备的制造提供技术支持……” 久久没有发言的阿方索终于找到了机会开口，而且这次姿态很低，主动将自己放到了辅助位置。他也拿得起放得下，做生意吗，这个生意做不成，那就立即转向下一个目标锲而不舍才是正理。既然与西部计算机公司的合作，他们注定要打酱油，那么就要趁这个城市的市长也在，赶紧按照预定计划，向他们推销公司的各种刀具，为以后在中国市场立足，打下良好基础。 赵书记听到他们主动退让，也是大喜。 “同时，”阿方索后面还有话，他看着赵书记等人，露出一丝神秘的微笑，“我们将从我们的专业方向给与最大的支持。所以，我们决定无偿支援一批特种刀具。” 他看着赵书记，目不转睛。 快问吧，快问这刀具有什么好处吧，我会将它的所有优质特性都告诉你，让你喜不自胜。现在先免费送一批给你们试用，以后就可以由我们任意定价了！ 他心中窃喜，等待赵书记主动开口向他询问这种刀具的各种性能。 听说中国没有私营企业，那么公司的销售对象，就只能对准那些国营企业。而眼前这位官员，就是这座城市最高行政长官，只要他开口，公司生意一定兴旺发达！ “是吗？这很好，那我代表生产厂家感谢阿方索先生的无偿支持。”赵书记很高兴地说道。可惜出乎阿方索以外的是，这位赵书记既不懂这种什么特种刀具有什么好，也对此不感兴趣，只要对方不跟他抢业务就行。 阿方索等了一会儿，发现对方什么话也不问，就开始和郭逸铭谈谈说说起来，眼睛快速眨巴了一阵，知道他的策略错误了。他不应该对一个官员使用惯常对普通用户的欲擒故纵手法，明白了这个道理，他只能纠正错误，直白说道：“这种刀具是一种超硬刀具，比目前国际上最好的刀具还要好。它可以加工各种特种合金、铸铁件等，其能力是现代刀具所无法替代的。” “哦？阿方索先生能再多说说吗？” 赵书记总算被他挑起了一点点兴趣，进入会议室以来第一次正眼看了对方，然后询问道。 郭逸铭一听，就知道他准备干什么了，微笑着静观其变。 这次他本来就是为奥斯汀斯壮声势来的，结果被市委方面中途插入，闹得双方的合作有名无实，他都不知道以后能再找什么借口和对方接触。 现在阿方索终于抓住机会显示奥斯汀斯的存在感了。国内不是不喜欢好东西，而是戒心太重，不见兔子不撒鹰，如果将这批刀具免费送给国内使用以后，他们一定会惊讶地发现这种刀具是如此优良。 只有真正让国内方面看到了实实在在的好处，他们才会主动积极参与。否则口水说干了，大家也只会打着官腔哼哼哈哈，一个劲地推诿拖延。 “现在加工对精度要求越来越高，但受限于机床本身的精度和其他因素，常常导致实际加工结果，达不到预期的精度要求……”阿方索见他终于开始感兴趣了，也是来了精神，开始努力解说这种刀具的好处。 可惜赵书记对此一窍不通，听他说得重要才多问了一句，结果对方滔滔不绝，说的都是他听不懂的东西。而且这次因为讨论的是电子方面的业务，他只找了一名电子专家作为列席代表。现在没有第二个机械方面的专家给他解说，什么精度、什么刀具，他实在想不出来这东西到底有多重要，听得他眼睛发直。 要不是出于礼貌起见，他忍不住就打出哈欠来了。 会议室里听不懂的不只他一个，其他的人也是两眼茫然。理智上都知道这东西好像听起来很棒，但实际有多好，大家都不知道。一些人视线就开始变得漂移，还有人拼命地低头喝茶，有些人借着手背遮掩，大大地打了个哈欠。 郭逸铭还是摇摇头。 阿方索还是不懂国内行情啊！跟官员们说这些有屁用，他们又不懂。他这一套在国外行得通，但在国内你越是装b，死得越惨！什么靠技术把顾客忽悠晕这一套，对官员啥用没有，还不如直接说好处，说能干什么！ 你如果说这东西能加工航天飞机，保准这些人立马什么瞌睡都没有了，一个个精神百倍。 阿方索也发觉他说的这些技术细节，似乎没人关心。虽让他努力让自己保持一种自信、乐观的状态，但眼皮眨巴得越来越快，口里的技术细节也越来越多。 他发现自己又错了，似乎他列举的种种技术上的优点，对方都漠不关心。 他有些惶恐了，怎么在中国推销东西，这么困难呢？ “听起来不错！” 郭逸铭只能出来打圆场了，赵书记已经低头看两次表了，再看一次，估计就会客气地说他有会议要先走了。如果这次三方合作不欢而散，对于奥斯汀斯以后的立足与开拓，都会带来负面影响，也让他找不到更多理由和对方接触。既然阿方索不知道该如何与国内打交道，那也只好他亲自出马，来跟对方唱双簧了，由他来将话题引导向国内感兴趣的方面。 他的打岔，成功让
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