，他更觉得不可思议了。 奥尔森这个人的顽固之处，犹如长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就独断专行，把当初的合伙人爱德森都气得卖了股票，离开了公司。当初个人计算机初起，dec内部提议公司也加入开发个人计算机的行列，却被他亲口宣判个人计算机的死刑，说什么“每家每户都拥有一台计算机是不可想象的”，否决了下属提出的计划。 这样一个死不悔改的强硬老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所难免。但他居然会后悔到修正自己的判断，果断调头，甚至是承认自己的失误，重头来过，这就好像男人生子一样，让人不敢相信。 他震惊地看着奥尔森。 这时奥尔森克没有心思在乎他在想什么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眼珠恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。 对一个强势顽固的人来说，没有什么比被人窥破内心奥秘，更令他痛恨了。 尤其是这个秘密，还是因为dec深陷困境，他在万般无奈之下做出的痛苦决定！ 郭逸铭对他凶狠的眼神一点也不害怕，在他眼中，对方就是一个爱dec，胜过自己生命的好人奥尔森。在dec生死存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。 他仍然用缓慢的语速，慢慢说道：“软驱技术，我们可以转让。但我要10%的股份，此外，我要求参与你们的个人计算机研发计划，并分享所有技术成果！这，就是我的条件！” 更新最快的武动乾坤.
-------------------【第三十六章 同盟联军】-------------------
【今天涉及的计算过多、过于复杂，耽误了时间，更新晚了点，抱歉！ 诚挚感谢网友火烤老母鸡、张牙舞爪、夺命书生贱的打赏，尤其是火烤老母鸡网友，几乎是每天都给于极大支持，不是投评价票，就是更新票，打赏额之高实在让作者深感无以回报。朋友对作者的支持，深为感动，但如此高的打赏，对朋友金钱上是笔不小开支，作者也深有压力之重的感觉。 其实只要心意到了，哪怕只是每天点一下，投一张推荐票，作者也为之欣慰不已。】 在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，dec公司用5%的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。 由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股dec的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。 不管dec如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股dec，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。 奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。 “郭，你来一下！” 刚送走dec一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。 关上门，放下百叶窗，霍克才认真地说道：“老板，这笔交易划算吗？以dec现在的经营状况，5%的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享dec新型个人计算机研究成果的要求，只是同意由我们自己独立研发一款个人计算机，他们提供相应技术支持。就靠这两条，就从我们手中得到了软驱技术，怎么看都是我们吃亏……” “你真是这么想的？” 郭逸铭才不相信霍克会蠢笨到看不出他的用意，这么说，无非是故意给他一个解释的机会，以显示老板的睿智英明。霍克倒是深蕴拍马之道。 “难道不是？”霍克讶异地摊摊手，一幅事实就是如此的样子。 郭逸铭摇摇头。 人家梯子都搭好了，一心讨好他，不表现一下也无法获得下属的崇拜，那就勉为其难简单说明一下好了。 “技术转让，只是允许dec合法地生产销售软盘驱动器，又不是把这个生意让给了他们，并不影响我们正常生产销售软驱，可以说是额外的好处。软驱这块，市场太大了，别说我们不可能一家独吞，就是让我们吃，我们也没有这个能力。 现在我们的单晶硅月产能只有2.8吨。一个单晶炉月产量56根单晶棒，每根长700毫米。因为我们对单晶棒的切割技术并没做改进，每片硅晶元切割厚度达到了300微米（一毫米=1000微米）。 也就是说，每根单晶棒最多能够切割出2333片硅晶片。 生产线每月总计能切割出11.6万硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我们的总产能就是233~348万枚芯片。 这是按照良品率百分之百计算的。实际上硅晶片边缘坏点等诸多因素，良品率都不可能达到百分之百，要不然集成电路的成本也不会始终居高不下了。我们能够将良品率提高到80%以上，全靠我们制备的硅晶片本身品质优异。 我们为了保证软驱的性能，电路中大量使用了集成电路，一只软驱上大大小小的集成电路多达14片。 现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。 照这个速度，要满足全美5000万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！ 别说全部更换了，就是满足新增客户的需求，我们都无力做到。 不能快速占领份额，等到ibm这些公司完善了他们的软驱技术，到时候还有我们玩的吗？以ibm的巨大产能和市场覆盖率，到那时，恐怕全球市场都会采用他们的软驱标准了，连口汤都不会给我们留下。我们的软驱专利，还能给我们带来什么价值？ 既然我们做不到快速占领市场，那么拉一批同盟军就势在必然。相对于想要垄断整个计算机行业的ibm，我认为dec更加可亲一些。 奥尔森就是看到了这点，才会主动和我们联系。在ibm压迫式的挤压下，dec经营维艰，即将面临山穷水尽的窘境，这个庞然大物已经被逼到了悬崖边缘。要是再不奋力一搏，它迟早会轰然崩塌。奥尔森承认自己对个人计算机的错误判断，宁愿忍受羞辱也要扭过头开发个人计算机，以及主动联系我们洽谈软驱技术转让，都是dec王朝面临生死存亡危机的明证。 如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？ 你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受ibm压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗ibm的同盟军。 等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和ibm打擂台的就变成了dec，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。 说赚钱，就算dec得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？ 我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。dec哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，我们的市场份额就越大，我们研发的软驱技术，就越有可能成为市场上主要、乃至唯一的技术标准！ 等到我们发明的软盘驱动器技术，最终成了市场唯一标准，到时候我们想怎么玩都可以，还怕没有钱赚？” 霍克连连点头。 他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法。但远没有郭逸铭想得那么深。他只看到了老板想趁机渗透dec，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到更深层次的技术标准之争。仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已。 技术不等于市场。 这个世界上，优秀的技术被市场所漠视，发明人穷困潦倒的例子层出不穷。大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的发明人，一生发明无数，却因为爱迪生为了维护他的直流电专利利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债。死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料外，一无所有。 而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美国军方原定对他发明的死光武器应用进行鉴定的日子。所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都为未可知。 郭逸铭可不想自己成为第二个特斯拉！ 软驱技术再先进，发明以前可以想办法破坏，但既然已经发明出来，竞争对手们就只能在别的方面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值。 那就是推广。 单靠西部计算机公司势单力孤，吃头口鲜没问题，就像苹果公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔。但等到ibm、dec这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么就被吞并。 也只有像dec这样的大块头，才能做到一呼百应，迅速召集起一批市场推广的同盟军，和ibm抗衡。参股dec，有了这个和ibm对抗数十年，虽然摇摇欲坠，却始终不倒的盟友，郭逸铭才有了自保的资本。 …… 接下来的日子，正如郭逸铭所料，在dec的穿针引线下，大批以前沉默以对的计算机公司开始和西部计算机公司接触，商讨软驱授权生产事宜。 在郭逸铭提议下，西部计算机公司聘请了全美知名、专门从事科学技术及知识产权咨询诉讼的美富公司，协助休利奇兄弟律师事务所，负责公司的专利申请、授权费核算、专利纠纷及国际拓展事务。 为此，公司每年支付上百万费用。 但这是值得的。 专业公司不愧是专业公司，休利奇兄弟律师事务所忙了一星期，查阅美国、国际专利法典，大量的专利官司，整理出一套在郭逸铭这个外行人看来已经很不错的专利方案。 按休利奇兄弟律师事务所制定的方案，西部计算机公司实行前期按利润比例收费，市场开拓成熟，转为固定数额收费的执行方案。前期开发市场是重点，在现行技术成本下，收取高额专利费，只会抬高软驱价格，不利于市场开拓。等到市场开发成熟，随着技术进步，软驱的制造成本也会大幅下降。到那时，用固定数额给与专利授权，可以维持软驱的最低价格，从而为西部计算机公司谋得超额利润。 这个方案郭逸铭看过后很满意，觉得没有问题，正准备就这样实施，只是这个方案递交到美富公司，对方却反应极为强烈，要求公司决不能实行这个方案。 在美富公司看来，专利分阶段，采用两种收取方式，是极不可取的，只会为市场所厌恶。那些制造商辛辛苦苦帮助西部计算机公司开拓了市场，转过头却被公司卸磨杀驴，这样恶劣的行为只会让公司成为全美所有公司的公敌，以后谁还敢跟这种公司合作？ 专利费造成软驱成本过高，这不是问题。 西部计算机公司现在的零售价335美元，制造商无利可图。但美富公司认为这个价格就定低了！苹果公司的软驱，存储容量才700多k，就335美元。凭什么西部计算机公司1.44兆的软驱才卖335？这种行为是倾销行为，属于不正当竞争。苹果公司现在没有作声，但长期下去，对他们的销售造成重大损失，必然会向法院提起诉讼，而且西部计算机公司必败无疑！ 所以正确的做法，是涨价！ 好在才销售了两个月不到，355的零售价可以说是市场初
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