是这么称呼上司的……”她的声音低得像蚊子一样，匆匆整理完桌面，就飞快地逃回了自己座位。 老板啊，不错不错，比以前有进步，不再是死板的“郭所长”了。看来自己帮她出气，终于让她认可了我老板的身份。 可喜可贺！ 感情牌果然有用，以后只要不涉及到国家安全的大事，想来她出于对我的认同，都会替我多考虑考虑，遮掩一下，没有枉费我在她身上投入的那么多心血啊！ 我就说嘛，这么长时间，就算骄傲如鹰，也被驯服了，怎么可能一点也感化不了她？ 郭逸铭沾沾自喜。 那个88亿的销售收入，20亿的利润，一闪之间就从记忆中被删除了。 开什么玩笑！ 一家小小的新兴公司就想独霸市场，这连ibm都做不到！除非别人不做这项产品，否则真想吃独食，到时候怎么死的都不知道。眼下明确进行软驱研发的已经有了两家，ibm已经拿出了产品，等于将一条腿迈进来了，sony也取得了研究进展。排除日本公司尚未商业化，现在就是西部计算机公司和ibm直接对垒，连个回缓余地都没有！ 要面对ibm这个巨无霸，饶是郭逸铭胆大，此时也不觉额头直冒冷汗。 想什么88亿，那是贪心不足蛇吞象，还不如老老实实考虑，能够借助现在的技术优势，确定西部计算机公司软驱的优势，占据市场份额才是真的。 这就要考虑另一个后果。 假如公司的软驱确立了软驱的技术标准，那么其他公司必然要求授权生产，这是挡不住的。敢于向这些巨鳄掰腕子的，都进了他们的肚子。别说掰腕子，就是挥舞一下拳头，都是高风险游戏，要小心翼翼，随时准备好转身逃命。 说到技术授权，这就涉及到专利授权费。 门槛定太高，把这些巨鳄惹火了，说不定在他们的幕后操作下，专利都会被以涉嫌阻碍社会进步为由被否决掉。但门槛定低了，达不到从他们身上削肉自肥的目的，我自己就太亏了…… 这是一个问题，一个大问题！ 必须马上解决！ 郭逸铭迅速从桌上抓起电话，拨了一个内线号码：“霍克吗？我是郭逸铭，嗯，噢，不是关于威尔斯，是我有一个想法，要和你交换一下意见！什么？奥尔森给你打电话？他要来？已经在路上了！好的，我立即过来！” 郭逸铭飞快撂下电话，大步流星离开办公室。 “郭先生吗？霍克先生在里面等你，让你立刻进去。”他来到霍克的办公室前，对方的秘书玛丽娜对他的态度比以前更加恭敬。不过他无心理会，打开门就走了进去。 霍克早就从办公桌后走了出来，又是踱步又是搓手，整个人显得极为亢奋。 奥尔森啊，奥尔森要亲自来他们公司，他能不高兴吗？那可是在美国乃至世界计算机领域，呼风唤雨数十年，和ibm长期对抗仍坚挺不倒的dec总裁，就要到他们这家小公司来了！想他最初和对方谈软驱合作项目的时候，dec只是派了一个销售经理出来，最后也是由一个副总经理作出拍板决定，连奥尔森的面都没见上。 郭逸铭等待玛丽娜为他倒好咖啡，小心关严门，放下百叶窗，才对霍克道：“刚才在电话里，你说奥尔森找咱们商谈软驱的合作问题。这个问题不是已经谈妥了吗？他怎么又亲自跑过来？难道是看我们销售太火，他后悔了？” 正在激动的霍克被他这话一说，也吓了一跳，立即从兴奋中惊醒过来。但他想了想，慢慢摇头：“不像！电话里奥尔森先生对我们的软驱热销给与了祝贺，虽然感觉他说话的声音有些焦虑急躁，但应该和我们没有关系。而且他说了，有一项大生意要和我们谈，并说马上就过来，显然不是和咱们翻脸来的。” “软驱？合作？生意？这么说，他在我们公司软驱热销上，看到了更大的商机，想和我们联手做一笔大买卖？”郭逸铭从琐碎内容中提取出重点词，分析道。可这就又有疑问了，dec当初对他们没太重视，一开始就已经同意他们所有的pdp都配备西部计算机公司的软驱，可以说底牌都亮出来了，还有什么更大的生意可谈？ “这就只有等奥尔森来了才知道了。”霍克一摊手，也是无可奈何。他本就不是非常精明的经营者，照上级指示亦步亦趋可以，敏锐发现问题、解决问题……，如果以前他有这么能干，也不会四十岁了还是一个二流销售员。 “好吧，那就等他来了再说。反正我们现在有计算机大卖场，在计算机用户群中也有了一些口碑，就算他毁约，我们的软驱也不愁销路。况且中国方面的产能，现在还没提到最高，大概还需要一年时间才能将产能替起来。细水长流慢慢销售也可以避免出现市场断货，让用户埋怨。”郭逸铭决定不再纠结这个问题，而是将专利费的事情说了出来，最后说到，“霍克，我们要请一家专业的律师事务所！这些专利，以及专利费的收取问题，我们有必要听取专家的意见。” “噢，我们已经有一家律师事务所了，我这里有他们的名片，这就可以给她们打电话……”霍克回到办公桌前，打开名片夹第一页，就是那家律师事务所的名片。 律师在美国基本上充当着社会润滑剂的作用，公司个人，终其一生，如果从来没有和任何一个律师打交道，那才是不可思议的惊爆新闻。 “休利奇兄弟事务所……，这是一家很有名的律师事务所吗？”郭逸铭看到名片上的事务所名称，印象中没有这样一家律师事务所，皱眉问道。 “呃……，不是的……，只是我认识他们很久了，以前也找过他们办过事。他们的律师事务所就只有兄弟俩人，是家很小的事务所，不过他们很尽责。据我多年和他们接触了解，有时候为了完成委托，他们会自己贴钱，人品很好，这在美国可是不多见的。”霍克实话实说。 人品好，这在律师中的确不多见。 “霍克，他们是你的朋友？”郭逸铭沉吟了一下，问道。 霍克赧然地点了点头。 他很不好意思，郭逸铭将公司交给他打理，还决定如果年底业绩优异，就分给他一部分股份。虽然这个股份属于分红性质，不可转让，离职后收回，但对他器重之情，仍令他感激莫名。对他这样的二流销售员来说，再也不可能找到比这更好的工作了。 可他却为了全朋友之谊，慷公司之慨，请来这样一家小律师行，确实有负重托。 “好吧，他们我们用了！”没想到郭逸铭听到他承认，不打一个顿，毫不犹豫立即认可了他的判断，随意语重心长地说，“霍克，你能在富贵后不忘朋友，我很高兴。这也是一个非常优秀的品质，在不损害公司利益的基础上，我希望你能坚持下去！ 你信得过的人，我想他们应该也是可以信赖的。 但这不够。 霍克，你现在是一家大公司的总经理了，不要还当自己是个无足轻重的销售员。我们的公司，注定将成为国际上首屈一指、抬一下脚都会让全球科技产业为之震撼的科技巨头，你要学会用跨国公司总经理的眼光，来看待事务，该付出的要舍得付出，只要这个付出能够有足够的回报！ 这个休……休利奇兄弟律师事务所，我们继续聘用他们。但光他们不行，他们欠缺如何为大公司服务的经验。考虑到他们可以让人信任的品质，我们可以再聘请一家大律师行，由休利奇兄弟律师事务所为主导，另一家律师行协助他们处理相关业务。” 霍克不知道他有多感激。 感激得他眼眶都有些湿润了，这样的老板，对他如此诚挚以待，能为郭逸铭管理公司，可能是他这一辈子，最正确的决定了！ 郭逸铭的应允，既成全了他对朋友的友谊，又没有损害公司利益。同时休利奇兄弟毕竟也是专业律师，由他们搭起第一道防火墙，对于保守公司重要秘密，防止公司利益受损，能够起到关键作用。 跟着他干，就是带劲！ 更新最快的武动乾坤.
-------------------【第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员】-------------------
【感谢我忘了00、garysil网友的打赏，非常感激！garysil朋友投的更新票，我只有望而兴叹，可惜精力实在不济，只能说声谢谢了。 同感谢所有点击、收藏、推荐、宣传本书的朋友，一本新书能获得大家的认可，离不开朋友们的支持，在此表示诚挚谢意！】 dec的总裁奥尔森是个行动派人士，他的强硬性格，热血强硬的讲话风格，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从dec总部所在的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部城市旧金山。 一落地，他连酒店也没有去，就直接打电话通知霍克他已经到达，并立即提出会面要求。 霍克也答应了他的要求。 这是只有老前辈才能享受到的特殊礼遇。 美国虽然计算机公司众多，但基本可以划分为四大体系：一是ibm，一是dec，一是德州仪器，一是仙童。 这四个体系囊括了半导体制造主要的公司企业，及发展方向。 四个体系中，ibm和德州仪器都长盛不衰，尽管也出现了很多次经营危机、人员出走，但都被它们扛了过来，可以称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术人员、管理人员，在全球开花散叶，为计算机行业的蓬勃发展做出了不可磨灭的巨大贡献。dec的总裁奥尔森，就曾短暂在ibm工作过。 其他两个体系，则在短暂的辉煌后，先后分崩离析。 首先是仙童。 半导体发明人肖克利受斯坦福大学热烈邀请，在硅谷开设了肖克利实验室。半导体发明人的名声，引来了全美的优秀半导体学家们纷纷加盟。然而好景不长，由于实验室迟迟没有取得成果，其中八名最顶尖的半导体专家出走，被肖克利愤而称为“八叛逆”。 也就是这八叛逆，成立了仙童公司。 他们首创了利用现代摄影技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几乎同时提出了对集成电路专利的所有权，双方争夺旷日持久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，分别对首先提出用金属蒸发的方式来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了适合工业化生产集成电路技术”。 法院接受了这个判断，认定双方同时拥有集成电路专利。 从此之后，两家公司结为生死之仇。 可惜仙童公司显然没有德州仪器的深厚底蕴，缺乏完善的管理体系，仙童公司内部始终纠纷不断，最终造成了八名创始人再次出走，仙童解体。 由仙童公司出走员工创建的半导体企业，就包括了后来著名的英特尔、amd。 再来说dec。 公司从六十年代中期创业，以70%股份从风投公司ar&d获得7万美元贷款（这仅仅是贷款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警惕），到七十年代初便迅速攀升到第二大计算机巨头。ar&d由此获利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为mba最为让人津津乐道的案例之一。 dec回避ibm数十年，但在七十年代末期个人计算机快速发展阶段，却频频失误，几乎面临绝境。虽然在后期重新回到正确道路，也曾短期内再次奋起，但最终被新崛起的康柏所兼并，消失在历史舞台。 dec在几次失误过程中，大批技术人员出走，为其他新型计算机公司壮大立下了汗马功劳。例如曾在dec做过程序员的布罗克林，他的电子表格软件如果被用在pdp，apple尚显简陋的硬件设计就不可能让苹果公司快速壮大，dec也不会
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