方案。如果由我们代为安装调试，那么未来我们将为贵公司实行一年的免费售后服务……” “那真是太好了！我希望尽快看到贵公司的工程师到来，我会让我的手下尽力配合！”老者愉快地和销售代表握手，然后满面春风地离去。 在咨询师的示意下，豪森先生快步走进了vip接待室，随即门合上。 看到出现了空位，又有一位明显是某个大公司经理模样的人，迅速坐到了咨询台，开始就公司的计算机配置，向咨询师提出咨询。 戴维没有看到全过程，但他已经清楚这是一个什么展台。 这应该是大卖场专门开辟的一个咨询部门。 非常漂亮的idea！ 这个时代的计算机还属于贵族产品，只有经过专门培训的技术人员才能熟练操作。市面上诸多的计算机品牌，就是一般的技术员都不敢说了如指掌。许多公司在购买计算机产品及其配件的时候，都是根据广告和销售人员的吹嘘来盲目购买，有时候买来了才发现这种计算机并不适用于本公司。 或者许多功能公司完全用不上，却白白浪费了购买相应软硬件，所支出的设备采购费用。 大卖场咨询部的出现，让这些公司的设备采购经理，能够从专家口中得到准确地建议，有的放矢地购买公司最需要的产品，从而大幅降低采购经费。这种服务对于那些资金紧张的中小型公司来说，尤为重要，他们可以节省出许多不必要的开支，用到更加关键的地方，或者让公司的资金链能支持营运得更长久一些，说不定公司存亡，就在这一线之间。 难怪那些因为好奇而来的公司经理、老板们在转了一圈之后，都不约而同地聚集到了咨询台前。他们宁肯无所事事站在一旁长久徘徊，也舍不得就此离去。 可以想见，即便没有大卖场，光是这一个采购咨询，就可以作为一项业务来悉心经营。 西部计算机公司对于公司经理们想要什么，实在是抓得太准确了！ 戴维对计算机大卖场幕后老板的英明决策佩服之至，他从兜里掏出记事本，将他的想法记录在上。他相信，今天的大卖场之行，会让他催生出一篇非常出色的报道。 他坚信。 更新最快的武动乾坤.
-------------------【第三十一章 碰撞】-------------------
作为全美最具影响力的计算机期刊，戴维.罗本在美国计算机通讯上的文章，要到下个月才与读者见面，郭逸铭暂时看不到这篇对西部计算机公司、对大卖场计划、对计算机采购方案设计思路充满赞溢之词的文章，这稍微有些遗憾。 但他在看到大卖场开业第一天的经营报告的时候，依然是喜笑颜开。 一天的时间，纽约大卖场当天卖出各类计算机整机两百余台，算上各种扩展包、配件，营业额超过了1000万美元；华盛顿大卖场卖出各类计算机整机一百多台，各种配件产品在内，销售额达到900多万美元。 没有纽约众多的跨国公司、华盛顿密集的政府科研机构，但依托旧金山在西海岸经济中心的地位，大量中小型公司的存在，也同样实现了800多万的销售额。 西部计算机公司与这些代销公司，签订的是提成合同，即从卖出的产品中收取一定比例提成。这就相当于将大卖场看作一个单独的高级销售代表，根据经营业绩提成。 其中ibm最为气粗，感觉好像让大卖场卖他们的东西就已经很给面子了一样，给大卖场的提成比例最低。深陷经营困境的dec公司开出的提成比例最高，每百万美元销售额的提成比例达到了百分之二十！五百万美元的提成比例更高达百分之三十！ 可惜再高的提成比例，也挽不回dec日暮西山的处境。 pdp系列面对ibm气势磅礴的攻势，已经失去了当初的技术优势。70年代以来集成电路技术的飞速发展，使得电子产品价格急速下降，它的价格优势如今也不再成为和ibm分庭抗礼的有力武器。 反而是在面对苹果公司appleii电脑1298美元主机的廉价攻势下，dec溃不成军。 比性能不如ibm，比价格不如苹果，曾经的平民机pdp早已成为昨日黄花。虽然还有些囊中羞涩，但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星，但更多的用户，还是义无反顾地抛弃了它，选择了更为便宜的appleii。 在郭逸铭的指示下，大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐pdp，除非客户的确需要。他不会将自己的名声，毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。建立信誉大概要许多年，但毁掉它，只需要一个错误的决定，他不会鼠目寸光到这个地步。 虽然pdp不再受人青睐，但大卖场中最耀眼的明星，也不是ibm，而是苹果公司的appleii。 应该说，这是唯一一款适应了时代潮流，特意为个人用户设计的电脑。是的，它的设计很简陋，简陋到ibm的工程师对其嗤之以鼻，颇有惨不忍睹之感。所能实现的功能也绝说不上高，用户买回去，也就是进行一下简单的表格编制、分析，能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏，除此之外，其他能力实在是乏善可陈。 但这都敌不过它低廉的价格。 1298美元，连显示器都可以不要，配上一台电视就可以使用。这样廉价的东西，你还想它多好？ 大卖场开业，来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多，但都没有普通个人多。他们转遍了全商场，对比过所有的计算机产品，满足了对高科技产品的好奇心，许多人都忍不住对计算机的冲动，购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货，appleii就是他们的唯一选择。 哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理，他们在观看过最好最昂贵的计算机，完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后，也为自己购买了一台appleii。 以销售台数计算，昨日售出的计算机整机，appleii占了一半以上！ 刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人，在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后，当即转口，对大卖场计划大加赞赏，并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。 商业运行就是这样，昨日的敌人，也许就是今天的朋友，并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活，有机会更会落井下石，以求能分一杯羹。 用霍克的总结语来说：生意就是生意！ 郭逸铭很庆幸他来到了这个时代，个人计算机的出现，计算机行业正在酝酿大变革，原有的秩序濒临崩溃，新的秩序还未建立。在这个风起云涌的大时代，除了长盛不衰的ibm，dec等老牌公司已显颓势，那些后世闻名遐迩的计算机公司，要么还没有成立，要么成立未久。个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境，其中有许多机会可以容许他上下其手，不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压，可以让他能有机可趁，继而谋取上位。 这是一个最好的时代，也是最坏的时代，成功者正在奋起，失败者即将离去！ …… 郭逸铭在为了未来更高的地位，为建立他的科技帝国而奋力拼搏，国内的企业也在改革开放中看到了一丝曙光，材料应用研究所就是其中的佼佼者。 他们最早受益于和西部计算机公司的合作，掌握到目前最先进的单晶硅制备技术，以及国际领先的精密制造技术。 在材料所上下一心，董老等一大批著名专家教授联名呼吁下，专项技改经费终于得以落实。只是国家也很困难，几个亿是没有的，总共就拨下来5000万，用完就没有了。现在全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子，为了节约资金支援现代化建设，国家不惜百万大裁军，无数的国防研究项目应声落马，不是转为预研究，就是项目解散。要不是材料所的要求对国防技术现代化具有重要意义，这点经费也拨不下来。 董老他们倒没有很失望。 这是他们早已预料的结果，其实，这个结果已经比他们预计的要好很多了。至少，5000万是有了。钱多有钱多的用法，钱少也有钱少的过法，日子总要过，活人还能给尿憋死？ 大量的科研、技术人员不要报酬，无偿加班、自制材料甚至设备，因陋就简，一点一点搭着架子。为了讨论出什么设备最需要升级，对单晶硅制备品质的影响更大，他们通宵达旦，不断讨论分析，力求把每一分钱，都用到刀口上。 就在所有人都在为如何才能最节约，达到最佳效果而殚精竭虑的时候，西部计算机公司的磁性材料制备技术、氧化铁提取技术，从天而降。随后西部计算机公司提出的海量软盘订单，软驱部分关键零部件订单，让磁带厂、材料所全体研发、生产员工欣喜若狂。 这就如同久旱逢甘露啊！ 软盘、软驱控制芯片、磁头立马成为磁带厂，乃至材料所的主营业务。不但是他们，软驱所需的金属外壳、电路板、伺服电机、机械部件，都成为相应厂家摆脱经营困难的救命稻草。甚至是那些周边配件，例如软盘所需的硬壳塑料包装、塑料软盘盒、数据排线等不起眼的小部件，都成为各个半导体企业、塑料企业争抢的对象。 这可不是当初单晶硅生产，产品全部被国家包圆，所谓的产值不过是一个统计数据，其实是从左口袋，又放到右口袋。 软盘及软驱的制造，全部是出口！ 这挣的可都是外汇！ 国家刚刚开放，对外汇的渴望是多么强烈知道吗？79年全国的外汇储备，才3亿美元！为了多挣一点外汇，传统的纺织、瓷器出口行业几乎把吃奶的劲都拿出来了。纱锭、蜀绣、苏绣等工厂开足了马力全面生产，在还在实行布匹定量供应的现在，纺织行业明明知道国内对服装纺织品的需求是多么的迫切，但还是咬着牙先满足出口需求。 景泰蓝、瓷器、工业品，只要能出口，给国家创造外汇的行业，都拼了命地生产。 毕竟国家工业虽然全面，但技术太落后，大量工业品在国际市场上竞争乏力，没有销路，能够在国际上稍微拥有一点竞争力的产品，少得可怜。 为了换取外汇，国家恨不能卖血！ 甚至把大量工业生产急需的矿产资源，廉价卖给外国企业。换来的一点点紧缺外汇，全部用于进口国内最需要的设备、技术，物资。 现在有一个可以大量获得外汇的机会，制造的关键技术对方也提供了，并且派技术人员现场指导，这样天上掉馅饼的事情就放在眼前，那所有人还不绿了眼睛去争、去抢？ 可能是双方拥有了良好的信任关系，西部计算机公司在国内下的软盘和软驱订单，一改当初单晶硅上的谨慎（国内部门分析美国公司前后变化后得出的结论），全部采用现款现货，每从中方手中拿到一台软驱、一盒软盘，都全部支付的是美元！ 国内企业都快疯了！ 为了抢到一个出口加工的名额，光在北京市内，就有多达上百家企业打成了一锅粥。在全国范围内，还有多上十倍、嗷嗷待哺的企业，在所属省市、行业的支持下扑了上来。 企业一直将官司从分管行局，打到了市府、市委。 落选的企业仍然不服气，不是有句话说“不到北京不知道官多”吗？大家谁没认识个把上级部门领导，官司再次从市里闹到部里，以至于打到了最高层。 西部计算机公司的订单，早已进入了高层视线。 应该说，西部计算机公司早就进入了高层视线，但当时的合作大家都小心翼翼。虽然单晶硅成效显著，国内获益匪浅，但毕竟用的是自己的钱、自己的人，产品最终也是自己用，很多人没有直观感受到好处，只觉得具有一定的象征意义。 但这次软盘和软驱的订单就完全不同了，对方结束了前期试探，进入到
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