骆三郎走了过来，他没说话，也没从肖开元的手中夺过线，而是，轻轻的按住了肖开元的手。

    肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手，终于不抖了。轻轻一cha，就cha了进去。慢慢的拧上了。肖开元平静了许多。

    不过，看着眼前坐着的这群黑压压的人，肖开元还是心跳有些加快，腿多少有些抖。

    手里拿了一支可以发she红光的激光笔的肖开元鞠了个躬，“承蒙贵司委托……不甚荣幸……我是mif公司负责该项目的项目经理，我叫……现在，我为大家……如果，对我们的方案有任何意见或建议，请在我做完……”

    说到最后一句时，肖开元有些结巴，断句了。毕竟他说的是英文。以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词，而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子，只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。

    肖开元更紧张了，咽了口唾沫，手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。他看了看骆三郎。没敢看客户公司的人。

    骆三郎在朝他点头、微笑，示意他继续。

    肖开元的胆色顿时壮了不少。右手拿着激光笔，开始滔滔不绝了，毕竟，这个东西他已经在众人面前讲了一遍，而且，自己又温习了无数遍。

    “我们的公司始建于……总部位于……是在xx上市的上市公司……在中国，我们有xx名员工……”

    “abab系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用，但目前在中国……基于上述原因……”

    “我们的研究目的是：了解竞争对手的……了解当前市场的……了解……”

    “我们的研究资料将来源于三个途径：竞争对手深度访谈、abab软件系统使用者的焦点小组座谈会……”

    肖开元越讲越顺。

    “我们预测市场潜力的模型如下……在这里，将使用多元线xing回归分析……”

    “基于这些，我们将为贵司提供一整套营销战略……”

    “我们在软件应用领域有着很多的成功案例，如贵司目前的竞争对手xx、xxx……”

    “我们的团队的主要成员介绍如下……此外，我们还有高级战略顾问……”

    “我们的……”

    “谢谢。”

    肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。

    “如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。”

    下面沉寂了半分钟，没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。

    “eric。”美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。

    “请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。

    “……”美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。

    “请。”肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。

    “……喝杯水吧。”

    美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥ròu颤抖着。整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。

    不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。

    看来老板，就得有这本事。

    肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。

    “请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……”

    “请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”

    “请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……”

    “请问，为什么选择xx市、xx市作为主要的研究对象？”

    “对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”

    “……”

    问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购qíng况和应用qíng况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。

    肖开元历次讲标，从来没有一次xing的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。

    肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。

    最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。

    美国肥老头问了最后一个问题：“你们的报价太贵了，能不能降低一些。”

    问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表qíng，意思大概是不能接受。

    会议室里全肃静了，没人说话。

    一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。

    而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。

    木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。

    骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：“我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。”

    “真的？”

    “真的，一点儿都不能降。”

    “一点都不能降？”

    “一点儿都不能。”骆三郎的眼神很坚定。

    站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎gān嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？

    “可是，我们没有那么多的钱啊。”美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。

    骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。

    结束了，散会了。骆三郎和那美国肥老头握着手很热qíng的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。

    ada一直把肖开元等人送到了电梯口：“eric，回去等我邮件。”电梯门临关之前，ada还招招手说了句。

    看得出，ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。

    看来男人的的确确是在gān自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把ada这个xing冷淡给击中了。

    回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。

    “侬老卵！”平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。

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