ʮҪѧƣᣩ_ֽĶ_32 ҳ

С     ص

һ Ŀ¼ һ


    人一块叫来呢?”楚王便把南后和郑袖叫来。张仪一见,马上向楚王跪倒:“在下该死,在下该死!”楚王一头雾水:“你这又是为何??

    张仪说:“天下之大,在下从未见过这么绝色的美人!先前我说去晋国找美人,没想到天下最美的人就在您身边!大王恕罪!”楚王哈哈大笑,说道:“那你就不必挂心了。我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。?

    就这样,张仪凭他的三寸不烂之舌,在楚王面前玩了一回空手套白狼,白得黄金千万两?

    这里的“空手套白狼”并不是坑蒙拐骗的一套伎俩,而是在法律允许的范围内,白手创业,以小搏大,四两拨千斤?

    日本角荣银行的董事长田式美在创业之初一穷二白,但他想出的一套空手套白狼的营销方案——“预约出售”。凭借此方案,让他“没有资金却赚了大钱”?

    这个方法说来很简单,例如,有人要买房,他就四处去找有意向的卖主,先谈妥价钱,然后告诉买方:“那栋楼约?00万日元以上,但主人现?0万就脱手,请你买下它,保证两个月可赚一成。超出一成利润时,超出部分由我得,若赚不到一成,我赠你一成利润。”等劝服买主买下来后,他便代其销售,往往以高出买价许多成的价格售出?

    对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利润高很多,而且安全可靠,何乐而不为?田式美本来一无所有,但照样“空手套白狼”顺利地做成了这项不要本钱的生意。后来经?0年的奋斗,他竟成了日本有名的建筑企业家?

    “空手套白狼”是要我们打破“先有鸡还是先有蛋”这种死循环的心理定式,巧借外力,以四两拨千斤之势来赢得成功。其实,即使全世界都陷入一片愁云惨淡的金融海啸的乱世之秋之际,机会还是很多,关键看你善不善于把握。只有真d运用自己智谋的人,才能成为“乱世英雄”?

    (本章?

    ?7?3聆听普尔斯马特的e:通过为他省钱,赚走他身上的钱

    第十一?聆听普尔斯马特的e:通过为他省钱,赚走他身上的钱

    一个商品是0.10元进的货,卖0.12元才有赚,可普尔斯马特会员商店卖0.09元还有利润。这是为什么呢?普尔斯马特有个e叫做:永远为顾客省钱?

    从经商的某种角度来说,这e的背后就是“通过为他省钱,赚走他身上的钱”。普尔斯马特会员商店遵循“永远为会员提供最优质商品,永远为会员省钱”的经营理念,提供低价的高质量品牌产品和服务,目的就是建立“会员忠实购买”模式?

    顾客上帝,在任何情况下,都不能得罪任何一位顾客。因为,每一位顾4后,大约?50名亲朋好友,如果你赢得了一位顾3好感,就意味着1?50个人的好感;反之,如果你得罪了一位顾客,也就意味着得罪?50名顾客。这也就是著名的250定律?

    不要小瞧了这个数字。你可以试想一下如果你冒犯了一个人,就会失去另?50个顾客;只要你让一位顾15堪,就会?50人在背后使你为难;只要一个人不喜欢你,就会有250人讨厌你;同样,只要你说一个人是坏家伙,就会有250人说你不是好东西?

    所以,长久的生意之道是“让顾客满意”,“一切为了顾10。普尔斯马特提出的口号也f由此出发,他通过有效采购、低成本物流、现e运作、控制支出比例等,为顾客提供高质低价的名牌产品?

    “我们的员工有一个承诺,即保证让您满意。?

    普尔斯马特这种会员制仓储式超市与其他经营业不同,他追求一个“链条”目标:低价——更多会员——更多需求——更好的采购力与供货商沟通——更低价格。会员每年缴纳一定会费,办理会员卡,就可以在普尔斯马特店里选购五六千种经过精心选择的最畅销的名牌优质商品。而非会员采购则需在正常价格基础上另?0%?

    会员拥有购物卡无异于拥有高品质生活“绿卡”。他们可以购买优质商品,享受舒适购物环境和温馨服务,还可以通过网络商家,享受到餐饮、旅游、娱乐,医疗保健咨询等超值服务?

    在外人看来,普尔斯马特商品价格之低是不可思议的——其实,“物美价廉”是它多年来从实践中摸索出来的。他拥有全球采购系统,可以选择最好的商品,然后通过世界性采购平台与国内外知名厂家合作,直接进货,无须中间环节,把名牌、特色商品低价提供给会员?

    他的集成信息系统对每种商品日销量进行跟踪,没有销量的立即淘汰;会员有需要的,尽可能满足。他强调“实时库存”概念,即管理和采购人员可以通过使用该系统掌握已4的和在运输的商品,控制现有库存量与当时销售比例,有效地控制和管理库存。而物流与运输专业人员则掌握了现代化的连锁供应管理,即运用从供货到销售的电子交换技术、物流设备、低成本核算方式运作商品等?

    可以说,这种零售模式将信息跟踪与分析等智能化,特别是计算机集成化的财务和商品信息管理系统的支持,是提供价低质优商品服务、最大化地为顾客谋利益的关键。而所有这些无疑都体现着将顾客作为企业生命的重心的理念?

    由此不难看出,普尔斯马特通过为顾3钱,不仅将顾31拴在了自己这棵树上,还吸引了更多顾客的青睐,占领了越来越多的市场。随着消费群体的日益膨胀,降低运营成本,提高运作效率,普尔斯马特每天的交易量甚至能超过银行。凭借高效的管理和信息技术的完善,本着一切为顾客省钱的经营理念,在最大的为顾4取利益的同时,也给本公司谋得了最大的利益、更长远的利益?

    d,正在创业的你,不要脑子里总想着“赚钱!赚钱!”不妨学学普尔斯马,多想想如何为自己的顾3钱,且把这种理念传达给你的顾客。相信,f你会赚得更多?

    (本章?

    ?8?4学学卖报与卖粥的学问:从对手的忽略中赚取你的超额利润

    第十一?学学卖报与卖粥的学问:从对手的忽略中赚取你的超额利润

    海尔总裁张瑞敏在比较中日两个民族的认真精神时曾说:“如果让一个日本人每天擦桌子六次,日本人会不折不扣地执行,每天都会坚持擦六次;如果让一个中国人去做,那么他在第一天可能擦六遍,第二天可能擦六遍,但到了第三天,他可能就会擦五次、四次、三次,到后来,就不了了之。”张瑞敏先生的话是发人深省的,尤其是对于一个创业者更是醍醐灌顶。把一件简单的事情做好并不难,难的是每天把一件简单的事情做好。只要每一天把每一件平凡的事情做好,你就会变得不平凡?

    对于一个创业者来说,选择在什么地点做什么样的生意,投资什么项目,投资多少都是业务大方向的问题;决定了发展方向后,就是具体的产品生产和服务的问题,是卖盖浇饭还是牛肉面,是开火锅店还是冰激凌店,是特价商品概不负责还是所有商品一律售后微笑服务…?但是,做好前2有的环节只是打了个地基,一个成功的老板要想业务上、收入上超过别人,最重要的是你要在细节上比别人做得更好,硬件上难分伯仲时,在软件上寻求出路。只要你肯动脑子,肯在别人忽略的细节上下工夫,你就一定能最先尝到别人还没发现的e市场蛋糕?

    某地,有两名报童在卖同一份报纸,二人是竞争对手?

    其中一个报童很勤奋、很卖力,每天起早贪黑,沿街叫卖,嗓门也极其响亮,可是有时候,思路不对,再勤奋也是徒劳。这个报童每天虽然很卖力,但是卖出的报纸却并不多,而且还有减少的趋势?

    另一个报童肯动脑子,除去沿街叫卖外,他还想出一招“先读后收费”的营销方案。他每天坚持去一些固定场合给人们分发报纸,过一会儿再来收钱。结果地方越跑越熟,熟客也越来越多,自然报纸的销量也越来越好。渐渐地,第二个报童卖出去的报纸越来越多,抢占的市场份额也越来越大。第一个报童无奈地每况愈下,最后不得不另谋生路?

    为什么会如此呢?同样一件简单的事情,同样的报纸,同样的时间内,为什么第二个报童能比第一个赚取更大的利润呢?原因就在人们所忽略的那些细节上?

    1.市场再大也是有限的,想称霸一方,就要先下手为强?

    在一个固定地区,读者是有限的,谁能先发出报纸,谁就能先12。你发得越多,对方的市场就越小,这对竞争对手的利润和信心都构成了打击?

    2.报纸首先是文化,其次才是商品,你要找准对象再叫卖,一

:http://m.picdg.com/21_21568/3768258.html
ǩҵ

һ Ŀ¼ һ