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    这项要求,远远超过第二组?

    通过这个实验我们发现,答应了第一个请求的家庭主妇表现出了乐于合作的特点。当她们1第二个更大的请求时,为了保持自己在他人眼中乐于助人的4,她们只能同意在自家1里竖一块粗笨难看的招牌?

    可见,一个人一旦接受了他人的一个小要求之后,如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求,那么这个人就倾向于接受更高的要求。这样逐步提高要求,就可以有效地达到预期的目的?

    在心理学中,这种现象被称为“登门槛效应”,是指一个人一旦先接受了他人一个微不足道的要求,为使自己的4看起来不自相矛盾,在心理惯性的支配下,就有可能接受他人更大的要求,哪怕是原本不愿接受的要求。这就好比登门槛,只要对方乐意稍稍打开一条门缝让你登了他的门槛,你就有可能进入室内?

    日常与他人打交道中,有许多利用这种效应的例子。例如,一个推销员,当他可以敲开门跟顾客进行交谈时,其实,他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下,如果他能够说服顾客买一件小东西的话,那么他再提出进一步的要求,就很可能被满足。我们小时候向家长提要求,如“可不可以吃颗糖果”等,当妈妈答应他的时候,我们往往会提出进一步的要求,如“那可不可以喝一小杯果汁呢?”妈妈通常也会答应的。这一切,无非是先登上对方心理的“门槛”,然后步步为营,最终达到目的。还有,男士在追求自己心仪的女孩时,也并不是“一步到位”提出要与对方共度一生的,而是逐渐通过看电影、吃饭、游玩等小要求来逐步达到目的的?

    在人际交往中,当我们向他人提出一个比较大的要求时,可以不直接提出,因为这样很容易被拒绝。我们可以先提出一个较小的要求,一旦对方答应,再提出那个较大的要求,就会有更大的被接受的可能。如果此刻你有什么请求或要求向他人提出,不妨运用“登门槛效应”,很可能会给你带来意想不到的收获?

    人们通常会自动地忽视陌生人的请求。如果想对陌生人提出请求,我们可以像前面讲的f,先引起对方的好奇心或兴o就很有可能获得帮助?

    除此之外,我们还可以在提出请求之前,让他人有一个好的心情。心情好会使人更容易帮助别人。例如,当你遇见一个好人,顿时觉得生活特别美好,觉得自己非常幸运。在这种情况下,为什么不去帮助那些幸运的人呢?为什么不能让世界有更多的美好呢?很多人总是在别人遇到喜事临门、有意外收获的时候,让别人请2帮忙做一些事,结果,被求的人会比平时更容易同意?

    (本章?

    ?0?41=创造或1先机+超越自己——达维多定律

    第六?1=创造或1先机+超越自己——达维多定律

    无数事实证明,在这个充满竞争的世界里,想要成为赢家,必须学会创造或1先机,而且要学会时刻否定并超越自己。这就是以英特尔公司副总裁威廉?达维多的名字命名的达维多定律?

    达维多认为,在网络经济中,进入市场的第一d品能够自动获?0%的市场份额,因此一家企业要想在市场中总是占据主导地位,那么它必须永远做到第一个开发出新一d品。作为第二家或第三家将新产品打入市场,绝对不如第一家,尽管你的产品f还并不完美。达维多还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激烈的竞争将你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时代”中生活的一个必然结果?

    这一定律揭示了如何取得成功的真谛:竞争就是要创造或1先机;“先入为主”是一条绝对的真理;要保持第一,就必须时刻否定并超越自己?

    日本企业界知名人士曾提出过这样一个口号:“做别人不做的事。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”,专门生产、销售在市场上断h销的商品,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到,例如大个手指头的手套,缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣等。因为是填空o一段时间内就不会有竞争对手?

    其实,每个人身上都蕴藏着创造的禀赋,只是我们总漠视了自己的潜能。虽然我们的思维已经习惯了循规蹈矩,但只要我们愿意改变一下自己的思维方式,多进行一些发f维和逆向思维,激活自己的创新因子,周围的一切都有可能成为我们创新思维的对象?

    有一则故事,说一个犹太商人用价?0万美元的股票和债券作抵押向纽约一家银行申请一美元的贷款。乍一看,似乎让人不可思议。但看完之后,你就不得不为那位犹太商人的聪明才智所折服。那位犹太商人申请一美元贷款的真g的是为了让银行替他保存巨额的股票与债券。按照常规,像有价证券等贵重物品应存放在银行金库的保险柜中,但是犹太商人却悖于常理通过抵押贷款的办法轻松地e了问题,为此他省去了昂贵的保险柜租金而每年只需要付?美分的贷款利息?

    某大城市的市场上曾出现一种具有特殊功能的拖鞋,这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线,能3抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋,边走路,边擦地,走到哪里,就清洁到哪里,4出了“实惠”,又轻松自如。而且,这种拖鞋的洗涤也很方便,穿脏了放入洗衣机内便可清洗干净。这种“擦地拖鞋”卖疯了。它成功之处在于它体现了一种创新思维?

    很多人难以成功的重要原因就是遇事先考虑大家都怎么说,大家都怎么干,不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时,总喜10一致同意”、“全体通过”,这种观念的后1常隐藏着“从众定式”的盲目性,不利于个人独立思考,不利于独辟蹊径,常常会约束人的创新意识。如果一味地考虑多数,个人就不愿开动脑筋,事业也就不可能获得成功?

    一位成功的企业家说:“一项新事业,在10个人当中,有一两个人赞成就可以开始了;有5个人赞成时,就已经迟了一步;如果有七八个人赞成,e太晚了。?

    所以,年轻的你,不要再等待了,赶快开启你的智慧,发挥你的创新力,在竞争中去抢占先机、创造先机吧!当你学会在不断否定中超越自我时,你也就得到了充分的发展,成为行业的1?

    (本章?

    ?1?5用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定?

    第六?用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定?

    常常有人抱怨,他们很胆小,不敢跟人打交道,尤其是见了陌生人更是紧张得连嘴巴都张不开。他们喜3自待在家里,不爱出门,不爱跟外界打交道,变得越来越孤寂、封闭,就像装在套子里的人,拒绝并躲着这个世界。还有一种人,他们看起来活泼健谈,容易使人亲近,但当我们跟他接触时却总有一种“走不近”的感觉?

    不管是哪种人,他们都有一个共同的特点——没有用“心”跟别人交流,没有用真诚跟别人坦诚,我们便会对这些人有种“熟悉的陌生”之感?

    小敏是同宿舍中最擅长交际的一个,人也长得漂亮。但同宿舍甚至同班的其他女孩都找到了自己的男朋友,唯独漂亮、擅长交际的小敏仍然独自一人?

    她身边的同学都表示,小敏太神秘,别人很难了解她。和她有过接触的男同学也说,刚开始和她交往时,感觉她是个活泼开朗的女孩,但时间一长,就发现她很自私?

    原来,小敏一直对自己的私生活讳莫如深,也从不和别人谈论自己,每当别人问起时,她都会将话题岔开,怪不得同学们都觉得她神秘?

    人之相识,贵在相知;人之相知,贵在知心。要想拉近与别人的距离,首先要把自己这扇门打开,要敢于表露自己的真实感情和真实想法,向别人讲心里话,坦率地表白自己、陈述自己、推销自己。这就是自我暴露,也是加深与他人亲密关系的一种有效方法,心理学上称之为自我暴露定律?

    试想,一个封闭自己的人,怎么能让别人走进你的世界呢?一个不用心跟人交流的人怎么会得到对方的信任和信赖呢?人们彼此都有一杆心理天平,一边是自己,一边是对方。如果自己的称上“心”的分量少,d对方称上“心”的分量也不会多,因为人与人交流要达到一种心理平衡。也就是说,如果自己讳莫如深,不和别人交心或交心不够,那便不会得到对方的亲切感和信赖感。只有当一个人愿意表露自己内心深处的感受,和别人达到

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