提我们是不可否认的,e是自身必须具备超越他人的实力,具备别人不具备的才能。在这样的前提下,才能通过适时缺席实现让周围人意识到你的能力、凸显你的重要、赢得更多尊敬的目的?
(本章?
?1?3借用《哈利波特》的影响策略?
第二?借用《哈?3》的影响策略?
巧妙利用他人好奇?
众所周知,《哈?3》的孕育者J?k?罗琳女士因为这套书一跃成为全英国最富有的女人。根据此书拍摄的电影同样火暴,从《哈?3与魔法师》到《哈?3与混血王子》,观众云集,魅力持续而不减?
当我们随5流地追捧《哈?3》的时候,是否考虑过,无论是书籍还是电影,它们为什么有如此大的影响力?竟然如此吸引着人们?难道是哈利?3这一人物有着鲜为人知的魔力吗?
不知道你是否发现,J?k?罗琳在创作的《哈?3》第一集时,就已经为后3持续创作埋下了伏笔,各集环环相扣,高潮迭起,险象环生,吸引着读者去猜测、幻想、推理故事的下一节。严格的保密工作更是营造了一种神秘氛围,使所有读者看完了一集就开始沉入了下一集的期待之中。而驱使这一切顺理成章发生的,无非是我们的好奇心?
我们再来看看《哈?3》在营销前所制造的神秘。只要稍微关注下一《哈?3》的相关报道,你就会发现,悬念成为推销“哈?3”最好的“魔法”,“哈?3的好朋友中究竟是谁死去了?他与谁谈恋爱了?校长那么厉害怎么还会死?”这一系列“吊胃口”的做法让出版商与发行商屡试不爽。在《哈?3》第5册的书展上,作者J?k?罗琳对一群年轻书迷幽默地说:“他(哈?3)将在第7册里活着,但我不能说他在最后的结局中是否会长得大一点”,她拒绝向读者透露?册的书名,给读者更多的想象与渴望。中国图书进出口公司上海分公司的徐先生曾指出:“罗琳在写完?部之后,整整停了两年才推出凤凰令,其实这是一个非常好的时机。”“连续地强烈刺激读者之后,突然停顿两年,让这些读者在未产生厌恶之前,又获得充分积蓄阅读欲的时间,而今年,这种对续集的渴望已经达到了峰值,他们完全把握住了读者的心理。”看来,人们的好奇心给《哈?3》带来了无限的商机?
我们再来看看《哈?3》的一系列电影。很多看过书的人仍旧要到电影1次体味一下故事的情节,为什么呢?据说,罗琳女士曾表示会把她在小说构思中未采用的一个情节补充到电影里,这个悬念无疑会吊起众多哈?3迷的胃口。同时,每一集电影也像书一样,在非常激烈、动人心弦的时刻,又给下一集埋下伏笔,让好奇心驱使观众热切地期待下一集的出现?
《哈?3》是走红的典例,它深刻地告诉了我们,抓住他人的好奇心,你对他的影响将是巨大的。你一旦引起了对方的好奇心,就等于抓住了对方的注意力,对方对你产生了兴o你办起事来自然会得心应手?
例如,你想把自己的商品卖给顾客,虽然同类商品很多,但你宣传的时候特别强调它的独特之处,哪怕是很小的一方面,一定会比平平凡凡地说一大堆更吸引顾客。而一旦激起顾3好奇心,货品的售出往往就非常容易了。又如,如果你想让某人关注,你不妨找一些能引起对方好奇心的事物,从而使对方对你产生注意?
(本章?
?2?4智取座位带来的思考:激发对方高尚动机,顺势制宜影响?
第二?智取座位带来的思考:激发对方高尚动机,顺势制宜影响?
卡耐基曾指出,每个人的行事都有两个好理由:一是看起来很好;二是的确很好。这个观点既有道理,又非常实际?
曾有一位妇女,抱着小孩上火车。由于人多,他们上车后位子上已经坐满了人。但是,这位妇女旁边,有一位年轻的小伙子正躺着睡觉,一个人占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位,并用手指着d男青年,想让他将座位让给自己。谁料,男青年却假装没听见,依旧躺在i睡觉。这时,小孩的妈妈用故作安慰的口吻对孩子说:“这位叔叔太累了,等他睡一会儿,就会让给你的!”听了妈妈的话,小孩也不好再说什么了?
几分钟后,那个男青年似乎刚刚睡醒的样子,然后站起来,2地把座位让给了母子俩?
小孩子单纯地4,男青年并没有让座,而妈妈一句安慰,却赢得了男青年主动而客气地让座。这是为什么呢?要知道,这位妇女之所以能成功,妙就妙在她顺势制宜,对d青年人采取了尊重礼让的方法,给他设计了一个“高尚”的角色:他是一个善良的人,只是由于过度劳累而无法施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色?
e《三字经》里有句话,“人之初,性本善。”从广义的角度而言,是说当一个人在进入新的一个领域时,他的为人处世都是抱着一种善良、美好的行为去工作、去学习、去交友等。后天的生活习惯和环境变化,才造成了人的各种行为的差异,导致背离“善”的现象?
作为有智慧的生物,我们每个人都在内心里将自己理想化,都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的i。这就是为何大家都希望听到夸奖,而不是贬低。正因如此,我们可以通过诉诸一种高尚的动机赋予对方,顺势制宜,实现改变他人、影响他人的目的?
某房屋公司有一位不满意的房客,在租约尚有四个月没到的情况下,恫吓要搬离他的公寓。按当时规定,那间公寓每个月的租金是五十五元,可是房10称立即就要搬,不管租约是否到期。要知道,当时是淡季,如果房3即搬走,房子是不容易租出去的。对于公司来说,二百二十元就不翼而飞了?
很多人都认为,此时应该找d房客,要他把租约重念一遍,并向他指出,如果现在搬走,那四个月的租金仍必须全部付清?
可是,聪明的工作人员却采取了另外一种办法。他对房4:“先生,我听说你准备搬家,可是我不相信那是真的。我从多方面的经验来推断,我看出你是一位说话有信用的人,而且我可以跟自己打赌,你就是这样的一个人。”房5静地听着,没有作特殊的表示。他接着又说:“现在,我的建议是这样的,将你所决定的事先暂时搁在一边,你不妨再考虑一下。从今天起,到下个月1日应缴房租前,如果你还是决定要搬的话,我会答应你,接受你的要求。”他把话顿了顿,继续说道:“那时,我将承认自己的推断完全错误。不过,我还是相信,你是个讲话有信用的人,会遵守自己所立的合约?
会很多人想不到的是,到了下个?目,d房客主动来缴房租了。他告诉工作人员,他跟太太商量过了,决定继续住下去,他们认为,最光荣的事,莫过于履行租约?
不难看出,想达到改变他人的目的,你不妨找一顶实现这件事能表现出的高尚帽子,然后恭敬地戴到他的头上,很少有人会拒绝的?
(本章?
?3?5诸葛施妙计孙周《赤壁》结盟:巧妙激将他人,实现自己目的
第二?诸葛施妙计孙周《赤壁》结盟:巧妙激将他人,实现自己目的
梁朝伟、金城武等诸多大牌明星主演的《赤壁》,票房数亿,吸引了无数观众。究其原因,除了明星的强大阵容外,《赤壁》故事中的人物计谋同样发挥着巨大的作用?
诸葛亮针对孙权个性刚强的特点,使用激将法,一方面表明刘备虽败于曹操,但为王室之宵,有盖世英才,绝不投降曹操;另一方面又劝说孙权臣服于曹操,北4事之。傻瓜都看得出来,孙权拥有全吴之地,十万之师,岂肯拱手为of这五激将法,激发了孙权的斗志?
还有周瑜,系江东主战派的核心。但诸葛亮与其相见时,故意反说宜降不宜战。虽已知道大小二乔是孙策和周瑜的妻子,可诸葛亮偏偏要劝周瑜慎重考虑“和与战、二乔的送与不送”,这无疑是火上加油。经如此几番激将,大将周瑜抗曹的决心便是雷打不动的,诸葛亮的联吴抗曹外交使命也大功告成?
就这样,精明的诸葛亮妙用激将法,完成了自己游说孙、周二人与刘备结盟攻打曹操的任务,才有后来的曹操败北,三国鼎立?
事实上,激将法作为一种计谋的1,既可用于己,也可用于友,还可用于敌。此法用于己的时候,目的在于调动己方将士的杀敌激情;用于盟友时,多半是由于盟友共同抗敌的决心不够坚定,目的是要坚定对方信念,让对方与自己并肩作
:
http://m.picdg.com/21_21568/3768231.html