曼主持的。”紓紤矠

    张五常确实“狂”。他将自己的优势都公开地表露出来，树大招风，引发一些同行的嫉恨在所难免。另外，媒体的公开传播，在抬高他的知名度的同时，也诱发他人进行攻击的意愿。盛名之下，任何批评攻击都将受到公众的高度关注，他的名声更大了。

    尽管受到了一些非议，但总体来说，张五常仍是一个广受欢迎之人。他的身边总是围绕着一大批拥趸。2005年他七十大寿，前往香港祝寿者都是国内的顶级学者；2006年他在西子湖边举办自己的摄影作品展，大批企业家前去捧场。

    在生活的舞台上，像张五常这样（甚至比他更出格）的“自吹自擂”可谓比比皆是，只是因为夸耀之事相对细微，又多在私人场合进行，不至于引起人们的注意。它是除“高消费”之外另一种最普遍的摆谱手段，其独特之处在于：一则形式灵活多样，可以随时随地通过与他人的交谈、公开演讲、接受媒体采访、发表文章、网上博客等多种方式进行；二则便于控制，自己最知道该说什么不说什么；三则成本低，如俗话所说，“吹牛不上税”。

    9.“自吹自擂”：“我就是这么牛！”(2)

    美国地产大亨唐纳德·特朗普在他的新书《特朗普：如何致富》中告诫人们：“建立自己的品牌，别害怕自吹自擂。”事实上，在高手如云、人才辈出的今天，身怀一技之长者想要脱颖而出，有所成就者想要强化别人对自己的赏识，“自吹自擂”是少不了的。只要不是太过头、让人觉得明显虚假，它大多能产生正面的作用。如果你不说，别人如何知道你的“家底”？张五常就直率地表示：“夸夸其谈我是有的。你想，我花了十几年的心血写出一篇好文章，怎能不仰天大笑，奔走相告，惟恐人家不知道呢？”如果你所说的事情有根有据，听者将会肃然起敬。即使是无法查验的，“自吹自擂”也显示出言说者的强烈信心。

    “自吹自擂”的基本做法一是透露自己拥有的稀缺资源，二是在强烈的表达中传递自己的强势信号。高明的“自吹自擂”不仅不让人反感，而且是受人喜欢的。这些自信的人总是公众（或行业）注目的焦点，周围聚集着大批的崇拜者和追随者。人们从他的身上寻找激励，感受激情。

    从诸多效果良好的自我夸耀行为中，我们大致可以找到以下几条共性：

    1． 满足听者的期待。没有谁喜欢平淡、平庸的人物，合作者对你更抱着一种期待（比如希望你是行家，你是有实力、有资源的）。如果你恰好拥有这些资源，适当公开出来，将满足人们的内心期待。人们将乐于相信这些强势信息，接受你的强势地位。

    2． 避免自己给自己下评语、下结论。适当地透露事实、展示证据，让听者自己作出判断是重要的。人们总是对自己作出的结论深信不疑。即使你要说，也要转换说法，自己直接说出最后的结论（比如“我最厉害，我最牛！”），总是无力又让人怀疑的。

    3． 显出不经意的状态。在谈到相关话题时漫不经心地随意说起，仿佛在述说一件和你自己不相关的事，听者也将认为那就是事实而不是自我吹嘘。这种情况的“自吹自擂”可信度最高，听者可能据此作出一个比你的实力更高的评价。

    4． 避开媒体。没有谁的每一句话都能放在媒体的聚光灯下长期照射。媒体的公开传播具有显微、积累与放大的功能。对拥有一定知名度的人物而言，在媒体面前的自我夸耀在获得关注度的同时，也将自己放到了公众的放大镜下，并无形中赋予了陌生人进行评论的权利。以张五常为例，如果没有报纸和网络的跟踪报道，他在不同场合的发言就不会被人收集、整理起来，不会有人产生批评他的兴趣，也没有人有机会对他指手画脚——当然，了解他、推崇他的人也会少很多。

    透露关键信息(1)

    透露自己拥有的稀缺资源，将自己最有说服力的“谱”摆出来，是最常见的“自吹自擂”的方式。在与不熟悉的人交谈时，很多人一开始就会“打开天窗”，痛说自己的“革命家史”，比如冯仑在海南与一家信托公司老板见面时，一上来就介绍自己的光辉履历，让对方不得不刮目相看。2004年，华谊兄弟公司董事长王中军到武汉参加“东湖论坛”。那时他的知名度还不大，当他走上演讲台时，听众中只有稀疏的掌声。于是他自报家门：“我是华谊兄弟太合影视公司总裁，投资拍摄了电影《手机》、《大腕》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》等。陆川的《可可西里》、冯小刚的《天下无贼》、周星驰的《功夫》也是我投资的。冯小刚、陆川是我公司签约导演，陈道明、范冰冰等是我公司签约演员。”几句话说完，全场响起雷鸣般的掌声，还夹杂着诸多“哦、哦”声……紓紥矠

    自己拥有的财务资源、社会关系以及业务能力、艺术品位等等，都是进行炫耀的资本。说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。

    在电视、论坛、博客等各种公开场合，这样的信息俯首皆是：

    “中国很多城市都需要快速发展，前段时间，我跟湖南的省委常委交流，跟安徽的省委常委交流……”——2005年12月，上海绿地集团董事长张玉良在住交会上说。

    “跟大家讲一个故事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚……”——马云在中央电视台的一次节目中说。

    “我在国际顶级学术刊物上发表了二三十篇论文”——郎咸平教授的口头禅。

    在私下场合，这样的信息几乎是铺天盖地，覆盖了人际交往的每一个时空。比如，“××地方的环境不错，我最近在那里买了一套房”；“我想出国度几天假，你有没有什么建议？”；“下个月某某会议邀请我发言，我想推推不掉啊！”；“我的好朋友王石告诉我……”；“某某地方新开了一家餐馆，味道相当不错”；“你打电话的时候，电视台正在采访我！”

    即使是对自己的老熟人、老客户，当自己的处境、地位有所改善之后，也会及时地通报这些情况。比如最近获了什么奖励、拿下某某大客户、到中央党校或国外参加了培训……这些都是一个人的地位、身价提升的信号。这些老熟人、老客户在以羡慕的目光与你“分享快乐”之时，也将逐步适应你的新形象。

    我们发现，成功人士几乎有一种本能，随时随地地向外释放自己的强势信息。老练的官员在外出参加活动，或是与政府内部人员聊天时，都会随时地讲述自己拒绝亲朋好友托请的故事。他知道，这些信息以及他人的评价，将会或多或少传播开去，不断地提升自己的声望。

    2006年1月，日本著名建筑师安藤忠雄来到上海举办展览。下面是他和《外滩画报》记者的一段对话——

    记者：你住在哪里？觉得怎么样？

    安滕：金茂凯悦大酒店，我每次来上海都住那里，那是世界上最好的地方。

    记者：在哪里吃饭？评价如何？

    安滕：到上海后我才吃了一顿饭，外滩三号的黄浦会。尝尝上海菜，还不错。

    记者：夜生活怎么度过？

    安滕：讲演会、媒体见面会、酒会……我累得只想回酒店休息。

    记者：预定行程之后会去哪里？

    安滕：回大阪的事务所，一堆事情等着我呢。

    记者：你对上海的建筑有何评价？

    安滕：除了外滩，其他没有令人印象深刻的。

    记者：既然你不喜欢中国的建筑，为什么还要在上海投入精力，设计国际设计中心？

    安滕：上海是引领世界设计潮流的所在地，这就是我的理由。这和中国建筑没有关系。

    透露关键信息(2)

    在这段对话中，安滕的回答显示了自己作为成功者的多方面信息：有钱、有品位、受欢迎（繁忙）。安滕说的都是实话，我们也不能说他是有意炫耀，但从中不难感受到，成功者的自信与自负总是溢于言表。

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    “讲故事”

    人人都爱听故事，特别是现实生活中发生的传奇故事。优秀的摆谱者总是善于把个人的美好、强大的一面，以讲故事的形式表现出来。这些故事包括创业故事、打单故事、谈判与竞争的故事等等，从两个方面反映出当事人的过人之处——一是勤奋、耐力，二是智慧、技巧。

    蒙牛乳业公司董事长牛根生不止一次在电视上说，1999年后他离开伊利创办蒙牛时，最初的1000多万元资本金很快就筹集起来了。为什么呢？因为他在伊利任副总时，总是把自己每年的奖金拿出来给下属买手机、买车、买房子，到客户单位也不吃人家一顿饭。“你想，如果一个人把自己的钱都拿出来给别人花，你把钱放在他手里有什么不放心的呢？”在一无所有的条件下，那些忠诚的老部下，有的卖了自己的股份，有的找别人借款，有的把自己养老的钱倾囊而出，有的甚至把“买棺材的钱”都拿了出来，筹得1000多万的“同心钱”。“后来两次增资扩股，很多人都硬把钱塞给我。”在这样绘声绘色的故事前，你很难不相信牛根生的道德水平，很难不佩服他的领袖魅力。

    鸿海企业集团总裁郭台铭非常低调，但对自己第一次到美国争取订单的经历，却是津津乐道。他回忆说，对方的采购经理没有马上见他，他只好先待在新泽西公路旁的一间小旅馆等。缺现金、怕花钱，每天吃一餐，每餐吃两个汉堡包。等了五天时间才见到了客户，但见面只有五分钟。对方说：“这是一张产品蓝图，你们试试看吧，把价钱开出来！”“饿的人，脑筋特别清楚”，郭台铭说。在小旅馆等待的时间里，他完成了美国市场的拓展计划。他找到了一位美国当地人做行销经理，两人一站一站地拜访客户。“他不但可以帮忙跑业务，还可以顺便当司机，又可以让我练习英文”。每天早出晚归，几年下来，郭台铭竟然跑了美国32个州！这就是一个创业者的形象，过人的勤奋与吃苦精神，再加上精明、务实。有了这样的故事垫底，郭台铭贵为台湾首富之后，人们对他的看法就不再是嫉妒，而是心悦诚服！

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    豪言壮语(1)

    “自吹自擂”重在展示优势资源，尽量不自己给自己下结论。不过，如果忍不住要自己给自己下结论，那就干脆“大吹特吹”，抛出豪言壮语让人振聋发聩。这种释放强势信号的做法，也符合我们对摆谱所作的定义。比如一个人说：“这个事情我拿得下来”，那只是一般的陈述或者吹嘘；如果他换一个说法说：“这事我办不成，那谁也办不成”，那就在摆谱了。在这种情况下，人们感受到的不是有关他拥有的资源（比如说他的人脉关系、业务能力），而是他的信心与决心。这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？

    法国社会学家古斯塔夫·勒庞在19世纪末所著的《乌合之众》一书中说，结论越是专断，语气越是肯定，对公众的影响力越大。根据他的观察，夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。

    当然，任何结论性的意见都是要经过检验的，空口说白话、一戳就破的吹嘘只会自取其辱。优秀的“大话王”要么是在有充分把握的情况下故作惊人之语，要么是将这种话语仅仅作为一种信心与决心的宣示，别人难以具体检验，也不愿在上面斤斤计较。

    如果把直白的自吹自擂变换一下说法，新颖一点，巧妙一点，幽默一点，将能更好地让他人感受到你的强势。以下是一些非常有名的豪言壮语：

    “即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”——老洛克菲勒这句名言，比尔·盖茨在少年时就非常欣赏。

    “我就是拿着望远镜也找不到对手！”——马云说。

    “如果我打一个电话，会有90个投资人跑过来跟我汇报，而不是我去找他们。我为什么要入你的会？”在央视的创业大赛上，马云反问一位准备创办高端人士交际网络的选手。

    “人家说我做副总不合格，那我就做总裁看看。”——蒙牛董事长牛根生在一家财经

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