“别怕，有娘在。” 孟穗穗微微张开双臂，像母鸡护崽一样把两个女儿护在身后。 听了这话，老大和老三瞬间安稳。 有娘保护的感觉真好。 只见庞军径直朝她们的方向走过来，看见孟穗穗之后明显愣了一下。 “怎么是你？”庞军像是明白了什么，看向孟穗穗身后的两人问，“她们俩是你的土包子女儿？” 不等孟穗穗回答，庞军就确定了心里的答案。 他刚才就觉得这两人眼熟，但没多想。 毕竟在他的印象里，孟穗穗她们都是一群土包子，穿得土，发型土，哪哪都土。 他万万没想到土包子一家竟然摇身一变，变成大美女了。 更没想到像土包子这样的人竟然能做生意。 离谱的事，他还买了土包子卖的肉干，竟然还觉得是人间美味，想回来多买点儿。 庞军迟迟不愿意接受这个现实，就在这时，孟穗穗冷冷开口。 “没错，就是我，你找我有事儿？” 她语气很冲，连装都不愿意装。 庞军冷笑了一声，“没事，算我刚才眼瞎，呸。” 他朝孟穗穗这边吐了口口水，直接转身走了。 孟穗穗母女三人都有点懵。 庞军今天吃错药了？这是闹哪样？ 不过不管怎么样，没闹起来就是好事儿。 “这是啥？闻着好香，我离挺远就闻到了，咋卖的？你们仨卖不卖货了？” 孟穗穗连忙回过神，看见一个妇人正在看肉干，她立刻笑脸相迎。 “卖，有两种口味，香辣味和孜然味，您要哪种？” “我喜欢吃辣的，咋卖的？” “两毛钱一根，买五根送一根。” “这也太贵了，现在一斤猪肉才多少钱啊，你这老板做生意太黑了。” “我的价格真不贵，好几斤肉才能做一斤肉干......”biqubao.com 孟穗穗的话被妇人打断。 “别说了，反正我不买，想钱想疯了吧，真是的。” 妇人没好气儿地说完，撇撇嘴离开了。 之后又来了几个人，都只是看了看就走了。 一个小时过去了，除了刚开始摆摊的时候卖给庞军的两根肉干之外，再也没卖出去过。 两个女儿的卖货热情渐渐消耗殆尽，人也变得蔫儿了吧唧的。 孟穗穗蹲在摊位后边，思考到底是哪里出了问题。 大多数人都觉得肉干太贵，怕买了又不好吃，浪费钱。 但她设定的这个价格应该是没问题的。 就在这时，一个四五岁的小男孩扯着他娘的手走了过来。 “娘，这是啥？闻着好香，我想吃这个。” 被称为娘的女人看起来也就二十多岁，身穿黄色长裙，看着家庭条件应该不错。 小媳妇指着肉干问，“这是啥？” 孟穗穗微笑着介绍道，“美女，这是猪肉干，吃起来很有嚼劲，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建议您买孜然味的。” 小媳妇点点头问，“论根卖的吗？” “对，两毛钱一根，买五根送一根。” “我买五根要是不好吃咋办？能退吗？” “不好意思，咱卖的是吃的，为了大家的安全考虑，售出的商品不予退还，这也是我们对消费者负责的表现，您想想，如果有人把肉干买回去全都舔了一遍，从外表上看不出肉干有什么不同，然后他再把肉干退回来，您又恰好买到被舔过的肉干......” 孟穗穗没有继续往下说，而是让小媳妇自己发挥想象。 果然对方的表情一言难尽，然后摆摆手说。 “不给退是对的，要真是那样可太恶心了。” 小媳妇表现得很犹豫。 对方明显不差钱，犹豫的原因只有一个，怕肉干不好吃浪费。 孟穗穗突然想到了什么，顿时眼睛一亮。 试吃！ 她怎么把试吃这么重要的营销手段给忽略了。 试吃促销具有感觉直观，聚集人流、鼓动人心、促进购买等特点。 目前市面上还没有人卖肉干，消费者对肉干不了解，她通过试吃消费者预先品尝肉干，迅速让消费者感受到肉干的美味，以此来刺激消费者购买欲望。 打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉干掰成两段，分别递给小媳妇和孩子。 “您先尝尝，买不买没关系。” 一旁的老大和老三都惊呆了。 这可是两毛钱呀，就这么白给别人吃了。 顿时觉得肉疼。 只见小男孩迫不及待地咬一口肉干，尝到味道之后眼睛都亮了，然后把剩下的肉干囫囵个塞到嘴里，口齿不清地说。 “嗷呜，好次，太好次了，娘给我买。” 小媳妇优雅地吃着肉干，从她的表情能看出她对肉干很满意。 她温柔地对孩子说，“好，娘给你买，真是个小馋猫。” “老板，孜然味和香辣味我各要二十根。” 对方果然不差钱。 试吃一根肉干，买了四十根肉干，太值了。 孟穗穗顿时笑开花，让女儿把两种口味分别数出20根，放在牛皮纸上。 然后孟穗穗又拿了四根孜然味肉干，和四根香辣味肉干。 嘴上说着。 “这八根肉干是送给您的，我帮您放一起了。” 老大和老三把肉干用牛皮纸包好交给小媳妇，小媳妇把肉干放到手提袋里，随后从兜里掏出8块钱。 “老板，这是八块钱，您收好。” “好，您慢走，吃好了再来买。” 把人送走了之后，孟穗穗拿着钱在女儿们眼前晃了晃。 “怎么样？现在开心点了吗？” 女儿们笑得合不拢嘴。 “开心了。” “哈哈，太好了。” 不一会儿，孟穗穗去商场里买了一个菜板，一把菜刀，两个盘子和一盒牙签。 “娘，这些东西咱家不是都有吗？” “远水解不了近渴，因为咱们现在就得用。” “现在？娘您要干啥？” “把肉干切成小方块，两种口味先各切五根，每块肉干上扎一根牙签。” 女儿们不知道孟穗穗要干什么，但她们知道娘这么做一定是有原因的，于是赶紧按照娘说的去准备了。 老大和老三配合，很快就准备好了。 “娘，我手里这盘是孜然味的，老三手里那盘是香辣味的。” 只见孟穗穗接过孜然味的那盘肉干，向前走了两步，扯着脖子吆喝道。 “新品上市，限时促销，肉干免费试吃......”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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