“你这样说我就明白了，好，明天去办。”清平子点了点头，“你说取个什么名字好呢？” “不如叫做三清吧，说不定哪天道长哥哥的老祖见了，自己来找你。”宫疏雨建议道。 清平子想了想，摇头道：“用三清有些不尊重师门，还是叫做玉虚吧，老祖也是在玉虚峰失踪，一样知道。” “好，反正道长哥哥做主。” “对了，注册了公司后，接下来要做什么？之前听你那么说，感觉事情不少，时间也挺紧。” 宫疏雨道：“道长哥哥，我们指挥就好，其他的事情，让司小姐调他们景门的人来做，咱们让星星帮忙盯着他们，轻松又赚钱，简直不要太美妙。 “只是谈合作的时候，我们肯定要出力，那个司小姐完全指望不上。假如景门安排来帮忙的人多，我评估一下，如果可行，咱们不找人合作，自己拿下来做。 “首先一点，震大人不是京机阁的嘛，让他帮我们搞一份魏郡城区的家庭收入表，我们先看看能买得起50万、100万的家庭有多少，其他1、3、5、10万的家庭分布情况，这对我们的拿货和谈判都有帮助。 “乞巧集团很有实力，七夕草的质量也很好，可之前他们在魏郡的市场占有率还不到5%。只要配货合理到位，以乞巧集团七夕草的名气，就是坐等，也不至于不到5%，这中间肯定有什么问题。 “正常来说，以乞巧集团的地位，市场占比应该可以冲到10%以上，8%作为保底是合理的。我看他们也分析过这个问题，所以这两年都在换魏郡的代理，这也是我们的机会。 “如果这次做好了，说不定能借机谈下狗尾巴草，那才是大赚特赚的开始。等景门的人到位后，先安排他们将魏郡的卖草网点熟悉一遍。 “一般的人，买草的地方，大部分不外乎家的附近，公司附近，晚上吃饭、游玩的地方。我们可以做个抽样调查，普通人一般在什么地方买七夕草，中产阶级在什么地方买，富豪又在什么地方买。 “至于那些买50万、100万一株的超级富豪，基本上会安排专人送货上门，没有我们的什么事。但我也想和乞巧集团谈一谈，看能不能将送货上门的事情交给我们。 “我打算策划一个方案，就在草店附近，安排一个男子送七夕草给女子的活动，将他们的甜蜜、浪漫与幸福感展现出来，同时带动草店的人气与销售。这个事情要好好想一想，看怎么策划，怎么谈。 “魏郡富人和穷人的分布区域虽不一样，但也有规律可循，我们要根据调查得来的这些人的购买特点，合理配货到不同的卖草店。那些大部分是富人买七夕草的地方，你给人家配1万的过去，不是找不销售嘛！ “据我对这些卖草店和供货市场的了解，那些人基本上都没有这些意识，都是到货后抢时间一通乱发，什么都给你发，能根据整体销量给你配一定金额的货，就算是做的好的。 “这么乱怎么行，得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去，过了七夕节就废了，一些不够卖干瞪眼，拿货又没有，顾客只好买别家的啰。 “只要我们调查后配置合理，不仅可以减少不必要的浪费，陈列的层次感与先进性也出来了，肯定会有很好的促销作用。而且，一旦得到了那些草店老板的认可，他们会在市场原本可销售的基础上，产生一定的推销作用。 “基本的信息和情况摸透后，就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点，选一个好的送货公司，保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外，乞巧集团官网上也会有大批的订货量，有时候甚至可以达到百分之十左右。 “但七夕草和普通商品不一样，之所以网上销售上不去，是因为物流经过长时间不断中转后，贬值严重，有碍观瞻。看着那要死不活的草，可以把人气死，哪里还有浪漫甜蜜，所以网上订购的人越来越少，除非你就在那个城市里。 “普通人买的七夕草，享受不到传送门专门快速送货上门的服务，所以，我打算和乞巧集团谈谈，将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入，很多代理商是不愿意承担这个责任的，这也可以做为我们谈判的一个突破口。 “我已经想好了，让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们，我们将之按区域就近配去附近的草店，安排专人守在那里，给人配货、领取，服务到位。如果有当天才订的，每一个小时传一份魏郡的订购单给我们，我们随时安排配货、送货。 “这有一个很大的好处，许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况，可以非常准确的判断出，哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草，这对我们配货有非常大的参考价值，事半功倍。 “而且，草店配货、领取，还可以制造出销售氛围，毕竟就半天左右的销售高峰，也很重要。至于广告和炒作方面，我要想一下，其实可要可不要，毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。 “市场方面没有什么可担心的，我已经想好了一整套策略，细节慢慢补充。现在最大的问题，是我们如何拿下魏郡的七夕草代理。 “乞巧集团下来谈判的销售经理，肯定需要销售业绩，这点我有信心搞定他。就怕有一些关系户、招呼户、权势户插手进来，让人家不得不选别人，所以景门要利用到极致。 “作为乞巧集团的员工，内部肯定也有竞争，有竞争就有需求，而景门的老窝也在南方，能为别人提供一些帮助也说不定，这也是筹码。 “销售经理的需求有什么？不外乎业绩、人脉关系与对公司的特殊贡献等。这就要看他是乞巧集团的关系户还是普通招聘户，人的来源不同，需求点也不一样，这个要接触后才能判断。 “另外，景门在南边，山山水水的地方不少，说不定有适合租给乞巧集团的种植地，这些都是筹码。道长哥哥，你明天让那个笨笨的司小姐报一个景门的地产给你，咱们也趁机摸摸景门的老底，看看他们实力到底如何。” 呃……看来百灵鸟妹妹又要做卖家贼了。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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