“当然，我们收下那些绝当之物的本钱，不值一提。宝丰隆开在各地的分号，给当铺生意提供了绝对的方便。想要典当物件的人，只要当地有我们宝丰隆的分号，便基本上都会选择跑到我们宝丰隆来进行典当。 就算和其他的当铺给价相当，甚至比其他当铺还要低一些，凭借着我们宝丰隆的名头，那些人都是愿意到我们宝丰隆来典当的。而当铺的营生……其实绝大部分的收益都来自于低买高卖，是要赚差价的。 凡是跑来典当东西的，都是急用银子的，绝大部分都不可能再将典当物赎回去。短当赚取的那点钱息以及保管的费用，顶多用来维持典当的日常开销罢了，大头的收益，始终来自于对绝当的二次售卖。 但这里面却又牵扯到了另外一个问题，若是普通的当铺，那还好说，绝当物就那么些，怎么处理都方便。可我们宝丰隆的分号实在是太多了，收取到的那些成为绝当的典当物，也实在是太多了。 想要将绝当物卖出去，这往往是要碰的。因为只有真正喜欢那些东西的人，才会愿意花费大价钱把东西买走，这就导致我们收的绝当物，远比卖出去的多，积攒的绝当物越来越多，已经快成我的心病了。” 仇安成愁眉苦脸的说道。 沈旭开口问道：“意思就是，去化周期太长，没办法迅速的将积攒的那些绝当物变现，对吗？” 仇安成愣了下，仔细的琢磨了一番后，忽然伸手用力的拍了下巴掌，兴奋道：“去化周期？！这个说词真是精妙！虽然我此前从未听过，但只从字面上就能理解是什么意思！ 没错！就是去化周期太长了！那些绝当物积压在我们手里，虽然我们都知道它们的价值，可这些价值没有办法快速的变成金银，这给我们造成了很大的麻烦！” 沈旭想了想，笑着说道：“之所以绝当物会越积压越多，是因为你们总想着将那些东西卖给需要它们的人，因为在你们看来，只有需要它们的人，才会愿意花费配得上它们身价的银钱来购买他们，对吧？ 既然如此，为什么不换个思路？想办法将东西卖给那些根本不需要它们的人，只要购买的人足够多，那积压的典当物自然就会迅速的被清空，最终的成交总价，还不会比实际的估值差多少，甚至有可能更多。” 仇安成以为自己听错了，满脸疑惑之色的重复道：“将东西卖给那些根本不需要它们的人？怎么卖？如果不需要的话，为什么要买？” 沈旭举杯和仇安成碰了下，解释道：“你们宝丰隆也不是什么东西都收的，对吧？能被你们宝丰隆看上、并且愿意进行典当的东西，肯定都具备着一定的价值，这其实就代表着一种购买的门槛。 门槛的存在，本身便将普通的百姓阻拦在了门外，这意味着，你们所拥有的那些绝当物，永远不可能跟所谓的生活必需品相关。我所谓的生活必需品，指的是柴米油盐，是每个人都必须要买的。 如此说来，你们的绝当物不可能是生活必需品，那愿意购买、或者说买得起你们那些绝当物的人，显然也不可能是因为缺了那些东西就活不下去了，他们之所以愿意购买，仅仅是出于‘爱好’！” 讲到这里，沈旭将杯中的酒一饮而尽，接着说道：“有了这样一个认知作为基础前提，想办法将东西卖给那些根本不需要它们的人，就不是什么难事了。因为你的目标客户，本就是一群有钱有闲的人。 我的想法是这样的，你们宝丰隆对所有的绝当物做一个统计，数量和大体上的总估价。比如绝当物有一万件，总估价是一百万两银子，那平均下来，每一件绝当物的估价就是一百两银子左右。 当然，不同的绝当物在价值上是有较大差别的。肯定有绝当物的价值远超过一百两银子，同时有绝当物的价值远达不到一百两银子，但是没关系，只要总价值能够达到你们的预期就可以了。” 仇安成一脸茫然的看着沈旭，暂时没怎么听明白沈旭想要表达的意思。 沈旭并不理会仇安成的脸色，继续说道：“将所有的绝当物都进行单独包装，用平均价格、或者稍微上浮一些的价格进行标价，确保所有人在购买之前，都根本不清楚自己会买到的东西是什么！ 人皆有赌性！反正那些绝当物不是必需品，会购买那些绝当物的人，也都是有钱有闲的豪奢人物。那我们就赋予其一定的娱乐价值，让那些绝当物能够承载一定程度上的、类似于赌博般的乐趣！ 有人花一百两银子买下了包裹，打开后发现里面的东西居然价值一千两银子，这会让他产生类似于赌赢了的强烈快感。即便那价值一千两银子的东西，他并不喜欢，又或者并不需要，也完全没关系。 而有人花一百两银子买下了包裹后，打开发现里面的东西只值十两银子，这也无所谓。赌输了而已，谁赌博是能稳赢的呢？至少真正的赌博会让你血本无归，可这种赌法起码还有个保底的东西。 前期只要在包裹里放入的高于包裹售价的东西稍微多一些，那么赌赢了的人，天然就会替你们进行宣传，让更多的人知道这种玩法，抱着试一试想法的人会越来越多，你们积存的东西就会迅速减少。”biqubao.com 仇安成嘴巴微张，满脸呆滞之色的看着沈旭。 脑海中则是不断的将沈旭所说的这些话进行重复和整理，迅速的搞清楚了沈旭想要表达的意思后，仇安成那呆滞的脸色立刻被激动的神色所取代！ 整个人直接站了起来，身体明显在微微颤抖着，就连说出口的话，都开始出现颤音！ “柳……柳兄！你……不……您！您能不能……详细跟我说说？这……这种卖货的方法叫什么？” “咳，我称它为……开盲盒。”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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