可乐公司的办公大楼。 总裁办公室里，张建正在给总裁陈启伟汇报着工作。 果汁饮料市场上，美汁源系列接连受挫，收购汇源失败，市场占比无法再增长。 太多的品牌下场，形成了海战，已经成定局了。 他们对于正南格外关注，知道正南这边收购了天府，正式进军可乐市场。 “天府夏季开始大肆搞推广活动，兵锋直指下沉市场，目标群体是低消费人群！”张建说道。 “天府被百事雪藏了那么久，汽水市场早已改变，不过正南最擅长用农村包围城市的战略，不得不防！”陈启伟说道。 “它想要打破二元竞争市场，所以给天府定义了饮料品类，叫草本植物饮料！”张建思索着说道。 “有点意思，正南挺喜欢开创品类，不过可乐就是可乐，再偷换概念，本质还是不变，有种挂羊头卖狗肉的意思！”陈启伟笑着说道。 “它们目前正在拿钱砸市场，咱们是不是也反击一下？”张建询问道。 “反击是肯定的，我记得咱们控股的非常可乐品牌，一直在下沉市场苟活，最紧张的是它们吧？还有百事那边被迫回购合资公司股份，也压着一股火气吧，你联系一下，一起阻击天府，把这个牌子扼杀在摇篮里！”陈启伟吩咐道。 “是！”张建点头说道。 天府公司在夏季，正式吹响进攻的号角，开始在下沉市场大杀特杀。 广告方面加大了投入的力度，线下开展推广活动，也推出了开盖有奖活动。 这是在赔本赚吆喝，在消费者心里加深天府牌子的影响力。 天府打着草本植物饮料的名头，跟其他的可乐品牌区分开来，让消费者有识别度，从而增加品牌竞争力。 这一招很奏效，使得天府的销量一下子增长上去，慢慢蚕食着下沉市场。 “王董！咱们现在的市场占比爬升到了12%，下个季度有望突破20%的大关！”罗旭前来汇报工作，眉头舒展，人也变得精神了很多。 “不要高兴太久，咱们在下沉市场的动作，很快就会迎来反击，它们是不会放任咱们继续蚕食市场壮大！”王寻摇了摇头说道。 两大可乐公司在国内十来年的经营，渠道无处不在，消费者随时随地买到。 财大气粗，广告更是铺天盖地，让消费者时时刻刻记住牌子。 价格上很便宜，压低利润空间，通过规模盈利，防止竞争者进入市场。 天府业务部分析过两大对手的经营理念，所以觉得以农村包围城市的战略，蚕食下沉市场，再转而进攻中高端市场。 他也同意了这个战略，心中却有预感，很快就会遭受到两大巨头的夹击，将会天府的一场恶战。 “王董放心，咱们业务部研究了多套推广方案，配合着广告部，一定能把市场给打下来！”罗旭信心满满，很有干劲。 天府背靠着正南，资金问题解决，还拥有现成的渠道网络，可以快速地向全国各地铺货销售。 他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。 再说品牌定位之后，产品有差异，有很强的识别度，也具备一定产品优势。 看着他士气高涨，王寻也没有打击的意思，挥手让他先去忙了。 待罗旭走后，他给广告部的黄昌平打了一个电话，吩咐天府的广告，重点突出降火去热的特点。 天府目前的定位是降火去热，在配方中草药上做文章，把这优点给放大，移植进广大消费者的脑袋里。 好比凉茶广告那句，怕上火，喝老王，给消费者暗示，凉茶有降火的功效。 这是天府打造的卖点，要把它发挥出来，会有意想不到的收获。 交代完之后，他没有在办公室继续待着，转而和杨志强坐上车，前往山城厂区，看看研发部新产品研发怎么样了。 天府不能局限于可乐，要不停研发新的产品，才能在市场上屹立不倒。 这他制定的发展计划，天府要拥有更多能打的产品。 所以，他对李总的研发部门很看重，那是要人给人，要经费给经费，务必要研发出迎合市场的产品。 下沉市场这边，非常可乐很快就有了反击，本来走的是廉价路线，直接以降价方式反击。 对于非常可乐的降价，天府这边价格毫无波澜，一直保持着和两家可乐公司的价格，一样薄利多销。 可乐公司和百事公司，紧随其后，开始有所有动静。 它们资金雄厚，开始进行让利，给渠道商和零售终端让利，主推两家公司的产品。 这一招简单粗暴，给经销商和零售终端，提麻袋捡钱的机会，对天府进行阻击。 天府这边也不甘示弱，在下沉市场展开推广活动，到处可见推广摊子，高速服务区、商场、市场、厂区等等。 在零售终端方面不断宣传天府是草本植物饮料，拥有降火去热功效，非可乐产品，不和可乐摆在一起，而是和凉茶饮料摆在一起。 电视台和互联网的广告投入力道增大，不停地宣传天府是草本植物饮料，国民品牌，拥有降火去热的功效。 王寻不惜重金请当红明星的代言，增加品牌的曝光度。 二元竞争市场难打，他不信这个邪，势必打破两家可乐公司在国内可乐的垄断，重拾国民对民族品牌的信心。 独家赞助的大型选秀节目快男开播，使得天府曝光度增加，销量一飞冲天，市场占比突破20%的大关，严重威胁两大可乐公司的地位。 天府吃下了大部分下沉市场，兵锋直指中端市场。 饮料界的一众吃瓜群众都看呆了，没有想到在所有人都不看好的情况下，天府真的杀出了一条血路来。 不过它们觉得天府是以伤敌一千自损八百的方式，拿下的市场份额，应该亏了不少。 事实上他们猜的不错，天府接连大动作之下，出现亏损情况。 在接下来的中端市场之战，可能会面临资金短缺问题。 不过正南公司背书，没有人会觉得天府缺钱，反而期待天府能否在国内市场挫败两家国际化公司。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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