两人踩着饭点到了好客来，原以为可能会人满为患，殊不知宽阔气派的大堂里零零星星只坐了两三桌客人。 看见有客人进门，好客来的胖老板热情地迎了上来： “您二位里边儿请，今天想吃点什么？” 刘波看向余长乐，两人默契一笑：“还是老样子，来个三件套！” “诶！得嘞！” 胖老板笑眯了眼，这一听就是店里的老顾客。 从前他或许还没那么感慨，如今店里的老顾客流失了不少，现在他看见一个就像看见了亲人似的！ 也许是因为店里食客少，今天的菜上得格外快，老板上了菜也没有平时那么忙，反而在一边儿殷勤地候着，又是端茶倒水，又是嘘寒问暖。 余长乐开始还以为是菜的口味不如从前，或者偷工减料影响了食客的体验，才导致现在来吃饭的人少了，可尝过菜之后，发现还是一如既往的好吃，这就让她觉得有些奇怪。 见老板在一边闲着没事找事，好奇就顺口问道： “老板，今天店里怎么客人不多啊？” 听她这么问，胖老板难掩忧愁，原本富态光滑的脸上硬是挤出了几道皱纹： “唉，不瞒您说，不只是今天，已经好些天了，没办法，怪只怪自己技不如人啊......” 这话勾起了吃货刘波的好奇心，他咽下嘴里滑嫩的酥肉也问道： “咋啦？你这是技不如谁啊？如今金帛还有比三件套更好吃的饭菜？” 胖老板恨不得给自己掌嘴，好不容易有老顾客上门，还不知道新开了一家惠美佳饭店的事，他自己倒赶着给人宣传了！ 可客人已经问了，他也不愿意说假话骗人，便垂头丧气地应道： “前面儿新开了家饭店，我当然不觉得他们家做的饭菜比我家好吃了，不过......确实比我家便宜，好些老顾客都被挖走了。”biqubao.com “可二位也看到了，咱们店的每道菜用料那都是扎扎实实，又花了大功夫的，就拿这高汤来说，那都得提前一天就开始熬，熬足整整二十四小时才能用，多少只鸡才能出这一锅汤......” 只顾着吐苦水的胖老板突然意识到自己把高汤的秘密说漏了嘴，下意识用手捂住嘴巴，两眼惊慌地看着两人。 余长乐见状忍不住笑出了声，刘波直接翻了个白眼： “接着说你的，当谁乐意听你那点‘独门秘方’呢？！让我做我都嫌麻烦！” 胖老板讪笑着点点头，转了个弯儿接着说道： “所以说，我们店里的菜品价格那是真的物有所值，绝不是漫天喊价，可耐不住人家价格确实便宜，客人们愿意去，我也没办法......” 胖老板虽然说得委委屈屈，但从头到尾没说对家一句坏话，这种做人倒是让余长乐高看了他一眼。 “唉，我就是愁啊，白天想晚上想，就担心这五十年的老字号招牌砸在了我手上，那我可真是没脸去见我爷了！” 虽然胖老板说得有些可怜，但刘波还是忍不住怼了一句：“你才多少岁，见你爷还早着呢！” 胖老板一噎，倒是把伤春悲秋的情绪收回来了一些，重新又换上笑脸道： “你瞧我，尽说些不高兴的影响二位用餐了，您二位慢慢吃，我再给您添些热茶。” 余长乐听得有些感慨，在她看来其实好客来老板遇到的困境和丝厂没有区别，时代改革的浪潮终究是席卷到了内陆深处，各行各业原有的稳定都会受到巨大的挑战。 这还只是大风大浪来临前的一点征兆，要是在此之前没意识到要做好准备的人，注定无法挺过此次翻天覆地的时代浪潮，倒在新时代曙光前的又岂止这一家小小的老字号。 她舀了一勺烧什锦的汤汁拌在饭里，吃进嘴里依旧是真材实料带来的鲜美味觉，就知道胖老板所言不虚。 生意虽然大不如前，菜品的质量却仍保持应有的品质，这其实能看出老板想坚持初心保住金字招牌的决心。 可市场的残酷，不是光有决心就能对抗的。 眼看这顿饭吃得差不多，刘波叫老板过来结账，老板笑眯眯地过来说： “您二位都是店里的老常客了，给您打个折，五块钱就行。” 这也是他能想出来尽量挽留老顾客的办法了，虽然这样打完折利润又薄了一半，可总比老顾客全流失了的好。 余长乐突然问道：“两个人就算收五块钱也比那家饭店吃一顿饭贵吧？” 胖老板面上一僵，以为余长乐还是嫌贵，有些无奈地说道： “还请您见谅，这价格已经是我们最有诚意的价格了，实在不能再少了。” 刘波也没想到一向大方的余长乐会在这时候提出异议，也吓了一跳，连忙开口说： “没事，不就五块钱吗？比平时还少了一块呢！来，拿着！” 边说边从兜里摸出五块钱递到老板手上，摆摆手让老板走人。 余长乐笑了：“我不是这个意思，我是在想老板你即使少收了我们钱，对于客人来说结果不还是一样觉得比另外一家贵么？” “所以我觉得你如果想要解决价格差异的问题，不能只是简单跟着降价，因为你的成本远高于对方，靠降价来争取客户显然赢不了。” 胖老板听得认真，又把手里的钱塞回了刘波手上，目光灼灼地看着余长乐： “您说得太对了，这也是一直让我苦恼的地方，就算我亏本卖，价格还是会比惠美佳高出一截，可叫我昧着良心偷工减料，哪怕店真的做不下去关门了，那也绝对不行。” 这块历经五十年风雨的老字号招牌，它可以被人们淘汰，却不能被人们唾弃，这是他作为后人最后的坚持。 余长乐欣赏他能坚持初心，也不吝于给出自己的建议： “知己知彼，百战不殆，你知道价格是你家的劣势，那你家的优势又是什么呢？” 胖老板挺直了胸脯：“我家的菜品！我敢保证我家的菜品在金帛绝对称得上一等一的好，不是惠美佳那种五分钟就出锅的菜可以比的。” 余长乐点点头：“所以──你应该在你的优势上动脑筋，而不是用自己的劣势去和别人的优势比拼。”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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