经过一个月厮杀，汇融创投的收获还算不错，一共创收320万回款。 唐科的回款并不算在内。 这相当于恒域金服一线团队的业绩，唐科还是很满意的。 毕竟，他能得到赚钱，其他大部分客户经理也能赚钱，汇融创投有40%以上的客户经理赚钱了。 当然，也有人赚了个寂寞。 某些客户经理，甚至连零业绩都没有突破，特别沮丧。 对于这一部分人，唐科也是没有办法啦，因为他们团队已经足够努力，主动去帮助新人们。只要新人有意向客户，不管是找到总监，还是找到唐科，大家都会尽心尽力的帮他跟踪和开发。 在所有新人里面，可以说80%以上的客户经理，都得到过总监或唐科的帮助，并在他们的帮助下实现业绩的突破。 突破业绩以后，有人会逐渐找到自信，或者掌握邀约客人的技巧，个人业绩慢慢的追上来。 有些人脑筋不转弯，别人教的方法不听，传授的技巧也不认真去揣摩领会，固执的用自己的笨办法做事情。 像这种人，能开单才是奇迹！ 所谓跨行如跨隔山，当你涉足某个陌生的行业，向周边的人请教，或接受一些经验丰富业绩突出人员的指导，那是必须要走的经历。 否则，除非你是天才。 有些人牛逼哄哄，像是生而自知，干什么行业都能把它做好，所以不需要别人领导，或者能够无师自通。 这种人，在汇融创投显然是不可能有的，大家都是穷苦人家出身的孩子，从来没有什么天分和天才可言。 唯一的出路就是拼搏。 在拼搏的路上，你还不知道向别人学习取经，那就活该受穷，活该不开单！ 那40%左右没有开单的客户经理，可以说很大概率是态度有一定问题，或者领悟能力上有待提高的。 一直持续到月底，汇融创投的销售人员人数，也才刚刚突破40人。 汇融创投公司有四位总监，一个老总唐科，他们整日泡在公司，相当于每个人可以辅导8位客户经理，远比大学老师带研究生的比例还低。 服务是很全面的！ 尤其下半个月以后，有些反应灵敏，接受能力比较快的新人，已经可以自己邀约客户，并且走完贷款流程。 那是一直不能开单的客户经理，可独占的学习资源就变得更多。 在这样的情况下，还是不能破蛋，唐科他们也是无语！不是他们不帮忙，不愿意掏心掏肺教新人，而是伸出手过去想扶他们一把，人家压根就没有手脚给你扶！ 问他们有没有意向客户，把意向客户拿出来，让总监和唐科帮忙邀约或开发。 结果，硬是没有意向客户。 到这种份上，唐科和总监们总不至于直接给新人送订单吧！如果那样的话，还招聘客户经理干屌！ 当然，也不是所有的没有开单人员，态度都有问题。有的人是一时没有觉醒；有的人则是脑子转不过来，真正彻底放弃自己，觉得无法融入贷款行业。 唐科他们从老家带回来的那些人，有50%左右开单了，还有50%信心比较坚定，目前还没有打退堂鼓的。 毕竟，他们是唐科带出来的，在老家已经受过一些相应的培训，而且心理建设大概也做了不少。 客观的说，大部分农村孩子的反应力还是比较慢一点，比起公司招聘的那些有经验的客户经理，或者有没有行业经验，但有工作经验的新人，在思想转变和个人反应上面，稍稍还是差一些。 能力差没关系，只要态度好。 唐科一直秉承的态度是，做销售不是造原子弹，只要态度端正，愿意学习，并且努力的去学，就没有做不好的销售。 因为，销售没有特定的要求，并不是每一个性格开放的人都适合做销售，也不是所有内向的人，就永远无法成为一个优秀的销售人员，具体还要看个人的发展意愿。 只要有相当强的发展欲望，什么个性特点，什么不善言辞，通通可以训练改善。 唐科记得龙宇宏说过，后者刚刚踏入社会的时候，性格非常内向，而且极其自卑，连和别人正常的交流都有问题，根本想不到自己某天会做销售。 阴差阳错，龙宇宏最后还是成为一名销售人员，而且凭借不错的销售业绩，养活了自己的家庭，并在同城买了房子。 为了激励那些没有开单的客户经理，唐珂特意又组织一场培训会，开场先给大家做好心理建设，闻一闻某些人敏感的玻璃心，让他们不至于崩溃。 随后，慢慢的批评某些客观存在的现象，比如思想固步自封，比如不善于与人交，比如间歇性的踌躇满志，长期性躺平，和混水摸鱼 最后，这次深入浅出，彻彻底底的把销售说一遍，包括整个流程，包括电销技巧，包括展业的心态，邀约的话术，成交客户的铺垫和配合，等等。 按照汇融创投的原则，第一个月有底薪保护，第二个月不再实行底薪制，全靠业绩来创收，没有业绩的人会很痛苦。 他们只能喝西北风。 也可以吃老本！ 假如持续三个月没有业绩，那么部门总监肯定会找你谈话。 这次谈话，不是剖析业绩能力问题，也不是激励你要坚持奋斗，而是委婉的告诉你，可能你的知识水平和个性特征，不太适合做贷款行业。 同时，建议去其他行业试一试。 说白了，就是劝退！ 那样的人，再不劝退，肯定是公司的负担，唐科可不想背负太多负担。 他也不想老是劝退人！ 因此，他要求各部门人员，尤其是业务部门的总监，一定要随时观察本部门人员的状态，特别是那些没有业绩员工，要及时给他们帮助。 这一个月以来，他们至少帮助过50%的人得到成长和进步。 往后的两个月，大家也不会被彻底抛弃。没有开单的那些同事，得到的宽限时间就是两个月，不会再多给。 如果两个月以后，还有人没有开单，而且觉得自己还可以努努力，那么，可以延长试用一个月时间。 四个月是极限！ 四个月过后还没有开单，对不起，你必须自离，或者作为调岗处理。 所谓调岗，其实也是唐科为了不得罪家乡人，而设置的一条独特的渠道，实在有一些扶不上墙的，让他们去外面混，也做不好，只要是做人做事还可以的，汇融创投会想办法留下来。 给他一份三、五千的底薪，做做后勤的工作，也是可以的。 这条政策，没有写在明面上，但唐哥和唐旺沟通过，也让吴超随时偷偷观察，看看老乡们会有几个人，真正经得起考验。 唐科希望没有。 毕竟汇融创投规模小，名额有限。 现在，汇融创投的类型，无非就是驾驶员，还有其他文职人员工作，这不就是一些辅助性工作的岗位，要求真的不多。 基本上是可有可无。 ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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