为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。 姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。 只不过，客户的资质不咋地。 公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。 房产在川省。 唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。 额度150万，费用9.2个点。 一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。 杨总犹豫一下，最终同意录单。 不过，很不幸。 经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。 这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。 二人说得斩钉截铁。 客户信了。 爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。 回款3.4万元。 还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。 她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。 送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。 为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。 实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。 这一招，很灵。 特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。 姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。 唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！” 姚琴点点头。 她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。 万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。 即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。 要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。 这操作，很危险。 遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。 姚琴的客户在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。 陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。 客户叫邓炳松，公司是做建筑工程的，开票纳税都不错，紧缺200万周转资金。 唐科和陈文彬打配合，最后谈下8个点服务费，让姚琴带着去签约中心录单。为了做好客户服务，唐科亲自陪同对方签约中心录单，交代姚琴去楼下打盒饭。 他在再三叮嘱，让姚琴打四份，她本人和客户的，还有陈文彬和录单文化小林的，每人一份。 本来，陈文彬他们中午加班帮客户录资料的话，客户经理没有必要管他们吃饭的，公司也有这方面的规定，签约中心必须无条件配合营销部搞客户。 但是，唐科没那么想。 他明白，每个人都带着感情工作，不可能百分之百做到一心为公，让姚琴安排陈文彬和小林的午饭，哪怕指数只是简单的工作餐，他们心中也会舒服一些，觉得姚琴懂得起事情。 毕竟，中午是休息时间。 等陈文彬和小林刚客户录完资料，午觉都睡不成，如果姚琴不请他们吃饭，等他们下去吃饭回来，马上又可以上班了。 遇到这种事，是人都不舒服。 因此，唐科特意告诉两人，午饭已经安排，专心搞客户。 这方面，唐科一直做得不错，公司前台、签约中心和银行渠道等，只要有业务关联的部门，都对唐科很好。 …… 自助者，天助也。 姚琴拼尽全力搞来的客户，确实还是给力，杨德光有额度，经过近一个多小时折腾，邓炳松也申请出了额度，两笔245万元，超过预期。 为了稳住客户，唐科和姚琴陪着他在会客室吃盒饭。 姚琴还算灵活，不仅给邓炳松、陈文彬、小林和自己买了丰盛的盒饭，也给唐科一分，而且每个人还有一瓶可怜。 孺子可教也！ 唐科笑道：“邓总，为了方便工作，今天咱们就随便吃点哈，您将就一下。改天有机会来公司喝茶，我们再请您正经的吃顿饭，还可以喝两杯。” 通过聊天，他知道客户喜欢喝点酱香酒，经常从黔省搞点好酒。 刚才，他们聊得很爽。 邓炳松客气道，“这就很好了，还让小姚姚破费，真不好意思呢。” 唐科笑道：“常言道在家靠父母，出门靠朋友。虽然姚经理是通过做业务认识您的，其实也算是一种缘份嘛。哪怕生意做不成，大家见过面也算朋友，在公司吃顿便饭是应该的，只能说怠慢邓总了。” 客户哈哈大笑，说道：“哪有怠慢！这就很好了，你以为老板都是天天大鱼大肉吗？我们在项目部上，也是一样吃着盒饭来的，而且还没有饮料哦。” 唐科道：“不会吧，邓总那么大一个老板，还亲自去项目部？” 邓炳松：“一有项目，我基本上都亲自盯的，只要是我的工程，每个项目我都必须了如指掌才放心。” “厉害！怪不得邓总做得那么成功。”唐科反手就是一顶高帽子扣上去。 千穿万穿，马屁不穿。 唐科才不管客户怎么想，总之要多说好听的话，让客户开心。 客户开心，付钱就大方。 几人才吃好饭，陈文彬就带着喜讯来了，沟通过程很顺利，签约提款，再到支付服务费19.6万元。 客户很满意，唐科很满意。 姚琴嘛，更满意！ 她最后的业绩是110.93万元，超额完成挑战目标100万的目标！ 唐科在总监群@韦明星，“韦总，抓紧时间把20包辣条准备好，我十二部的小伙伴们想吃了！” 然后，来不及参加下午的热场活动，开车就要赶去给自己的客户录单。 姚琴的事解决了，他的还要做呢。 ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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