与其抱怨，不如把事情做好。 姚琴没有和唐科争辩，继续努力打电话，不给唐科继续怼自己的机会。 唐科目的也不在于骂人，见姚琴不说话，便不做声，抓紧时间午休，为下午养精蓄锐。 下午，唐科又是两波来访。 唐旺帮他接待了一位，叫李寿明，公司做自动化设备制造的，企业营业额近两年不是很如意，2020年开票2800万元，2021年2200万，名下有四笔负债。 李寿明江湖气比较重，当唐科解释唐旺给他，前者便开始画大饼，“唐总，我暂时有点困难，公司需要500万，只要你帮我弄到这笔资金，必有重谢。” 唐旺笑道：“李总放心，只要你公司条件达标，我们一定想办法帮你申请到合适的额度。” 其实，他心里已感觉到不妙。 一般而言，动不动喜欢承诺的客户，应该是很难出额的，因为他们可能去过不少银行和中介，没有达到预期的效果，明白自己的情况很难搞。 事实果然如此，当唐旺查看李寿明的国税系统，发现对方近期查询的机构和银行有五、六家，公司的票税也断得厉害。 总的来说，客户的情况是经营下滑，断票断税，查询较多，负债笔数多。 这些问题，个个都很棘手。 “我艹，这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋，感觉头疼。 唐旺笑道：“有没有方案呢？” 陈文彬道：“常规的方案，都被别人查询过了，有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以，过去没有逾期，这是他为数不多的亮点。” 唐旺点头，明白这种客户出不出额，全看运气和大数据。 做贷款的都知道，不能轻易按照自己的想法去猜测大数据，有时明明很看好的客户，但是就是没法过系统。 有的公司看起来不咋的，但是走线上系统却能出不少额度。 陈文彬和唐旺沟通一番，决定给客户出三个方案，月息都在一分以上，费用还报得不低，综合15个点。 如果出额度，就慢慢跟他磨，最少也要守住13个点不放松。 因为，这种客户算到极限了。 另一边，唐科自己接待着第二位客户门德凯，企业是做注塑的，规模比较大，营业额有7000多万，一直比较稳定。 这个行业的缺点，就是单品利润低，但是规模比较大。 门总的负债不高，基本户建行有220万负债，名下名下有车有房，只是近一年回款比较难，需要周转资金。 他开口就是1000万，而且要求不超过两笔，导致其他银行都做不到。 唐科看完资料，笑问道：“门总，咱们一定要求只做两笔，而且要1000万额度吗？” 门总道：“是的。不瞒你说，如果我愿意申请多家银行，很多人都能帮忙做到，但是我最近情况特殊，不想做太多笔。” 具体怎么特殊法，他又不说。 当时，唐科想到的是那几笔500万额度的产品，但是他也不保证可以全额审批，客户又不愿意做房产抵押，因为老婆不愿意签字。 想来想去，唐科只有两个方案，第一是做供应链金融，第二就是做设备抵押。 在他的印象里，注塑企业的设备很多，而且价格也不低。 于是，再次开口说道：“门总，你的要求有点特殊，我是有几个产品方案，保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押，你的设备有多少，现在大概值多少钱？” 门德凯道：“设备是有一些，但是比较老旧，沟通过几家银行人家都不敢做呢。” 呃—— 又一条路被堵死！ 唐科并没有沮丧，立即笑道：“没关系，那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间，你稍等一下，我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。” 随后，把陈文彬请到会客室。 在此之前，他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。 陈文彬的方案，果然和唐科一模一样，主张做供应链订单贷，问了一下门总，他居然是某大型手机制造企业的供应商，属于五百强上下游供应链企业。 这就好办了！ 陈文彬给门总报完方案，说明利息和额度，还有最重要的费用。 他表示申请难度有点高，既要加白名单，还要帮忙门总做联名担保，还需要认证500强企业上下游企业，综合费用有点高，需要11个点。 门德凯觉得费用高了。 陈文彬再次施展才华，从资金使用，说到白名单的优势，还有企业认证的艰难程度，前前后后忽悠一通，把门德凯说得似懂非懂，如坠云雾。 唐科在旁边也是懵得一批。 不得不佩服陈文彬的口才和能力，牙说话的水平很高，真真假假，虚虚实实，各种问题杂糅在一起，煞有其事。 假如唐科没有熟悉供应链产品，估计也会相信陈文彬。 关于利息和还款，两人在草稿纸上比比划划，沟通半天，门德凯终于还是答应以10个点签订合同。 为了履行合约，陈文彬还收了一万块钱定金，并给门德凯写收条，盖公章。 一切都很正规。 唐科很配陈文彬的口才，以及面对客户时的淡定和从容，只要一开口，就能那捏住谈判对象，不管对方企业有多强大。 用陈文彬的话说，“来申请贷款的老板，那都是有求于咱们的！没进门之前，客户是上帝，而等他迈进恒域金服的大门，他就变成贷款申请人了。” 这番话，唐科很佩服。 他做销售不到一年时间，看到的销售都是围着客户转，真正能让客户围着自己转的，还真不多。 即使有些老牌客户经理，比如骆冰，偶尔也会怼一怼客户，但仅限于业务观念上，真正服务客户的时候，态度也不会一直牛逼，沟通能力更达不到陈文彬的水准。 唐科问过陈文彬几次，后者只是笑着告诉他，多看营销心理学，然后多读《孙子兵法》，其他全靠悟。 ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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