晚上加班。 唐科又约到三个客户，上午一个，下午两个，三位的资质都可以。 大概到八点半，曹俊贤才赶到科技大厦楼下，按照事先和唐科的约定，他打电话叫唐科下楼。 唐科来到楼下，用曹俊贤的手机糊弄了一阵，时而装着拍照，时而假装录视频认证，搞得好像录单进件的样子。 然后，眼看差不多才把手机还给对方，说道：“曹总，不出意外的话，明天会到你账上。”biqubao.com “这种钱好接不好花，我建议曹总以后还是少借为妙，虽然我可以挣点服务收入，但我还是希望你走正规渠道。” 唐科那话说得，让曹俊贤感动。 后者握着他的手，一直道谢，“感谢兄弟，这次是要得急，而且能够保证不到两个月就还款，所以我才借民间。” “实际上，我也知道他们是救急不救穷，一旦逾期，那就不得了。” …… 5月10日。 唐科被大晨会主持人请上台，为大家做开单分享。 这是他习惯舞台，完全不紧张。 他走上舞台，拿过话筒，开始分享，“昨天的那个单，是三月份打到的客户。当时只加微信，表示想了解一些，发过好几个方案，客户都没有回。” “昨天晚上，我又给客户打电话，跟他说廉总，我给你发过好几个方案了，你可能工作比较忙，没有时间看。最近有一个也不错的产品，我感觉非常适合你的行业，想邀请你来公司坐坐。” “客户本来不太自信，认为他们行业经常被禁止，所以不打算来公司。我看他口气不是很坚定，于是加大力度，说这个产品没有限制高污染企业。” “还给他举了几个同行例子，最后客户要是决定来看看。” “我认为，成交的关键是我没有放弃客户，给了他最强的信心。当然，前提是知道客户有开票纳税，而且比较需要资金。” “……” 唐科最后激励大家，表示销售人员应该学会欣赏自己、善待自己，适时地进行自我安慰、及时地给自己充电，使自己得以喘息并恢复元气。 同时，也要学会向别人倾诉自己的苦恼，寻求必要的帮助。 总之，要找到各种治愈倦息的良方，让自己保持工作的热情，以最佳的状态迎接新的挑战和机遇。 说得台下很多同事心血澎湃，上午打电话格外用力。 大晨会以后。 陈文彬通知唐旺，让他叫唐科联系客户卢仕成，抓紧时间去某两家银行营业部开户，一般户。 唐科很激动，马上给卢仕成打电话，催他尽快开户。 他告诉客户，一旦进入开户环节，大概率能够放款，而且额度还不低。卢仕成喜笑颜开，唐科在电话这一端，都能够感受到他的情绪。 总之，很高兴！ 忙完这事，唐科又把一百五十从管欣然银行卡，转给曹俊贤。 然后给他打电话。 “曹总，对方已经打款，你让财务查看一下，是不是收到了。” 他亲手打的，对方不可能收不到。但是，既然演戏，那就要演全套，必要的细节必须把我到位。 不一会儿，曹俊贤发信息给唐科，表示资金已收到，减去预先扣掉的利息，实际的金额为105万元。 顺便，还给唐科发一个六千的红包。 唐科不客气的收下了。 老板打赏的，不收白不收。 做人，有时还真不能太客气，反正自己不主动索取，对方要给，那唐科就收下。再说，未来有很多不确定性，谁知道曹俊贤就一点风险都没有？ 尽快回本，才是王道。 忙完手上的杂事，唐科又给昨天约好的客户刘新斌打电话，表示已预约好银行渠道部，问他什么时候到。 刘新斌说需要半个小时，唐科便开始忙着打新增电话。 30分钟，足够他打好几十通电话。 十六部的小伙伴见唐科那么拼，也不好意思摸鱼，都在努力打新增电话。这几天，其他小伙伴只开了两单，一单是吴邦开的，另一旦是林灿云。 唐旺不是很忙，每天都是帮唐科接待客户，闲下来时，会自己打打电话，或者帮其他小伙伴跟踪客户。 当总监唯一的坏处，就是自己打电话的时间越来越少。 如果团队业绩搞不上去，他也会被耽误。当然，团队来访少的话，总监的时间会多一些。 唐科的爆发，让唐旺轻松不少。 至少，他上任第一个月就有一百多万，本月的业绩绝对会比较耀眼。 工资方面，他也接近十万了，差不多和他做业务员的收入持平。 要知道，那才是三天的业绩！本月还有近二十天，唐旺相信，十六部的团队业绩还会提升。 这不，唐科今天的第一波来访又来了。 唐科前期沟通工作做得好，把客户的国税查清楚了，知道客户最近只申请过一笔银行贷款，企业查询不多。 营业额方面，2020年开票5100万元左右，2021年开票4600多万，2022年截止四月份有2200万元。 有下滑，但不严重。 刘新斌的负债不高，只有200多万是建行和农行的。这次他需要400万，说是购买新设备。 唐科谈的费用是5个点（费用2个点，担保3个点），最后陈文彬申请到两笔460万元，其中一笔年化5.6%，时间是三年期，另一笔年化6.8%，两年期等额本息。 利息不算高。 陈文彬再次利益利息优势，收了11.69万元的息差，加上5个点23万元的费用，唐科一共回款34.69万元！ ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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