下夜班后，唐科去骆冰家里。 两人是轻车熟路，无需太多语言，见面就是天雷地火。 硝烟过后。 唐科斜躺在床头，骆冰小鸟依人，两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。 实际上，两人除了一起玩那啥之外，沟通最多的就是业务。同事嘛，而且他们都喜欢打电销，聊起来话题比较多一些。 骆冰问，“你今天的客户，是新打到的，还是以前的老意向客户啊？” 唐科道：“不老不新，联系一个月左右吧，一直在聊，放假的时候，我特意问问他们最近有没有安排，然后就聊上了。” 骆冰笑道：“那么简单？” “简单？你感觉有多少客户是很简单的？其实，每一位客户到来都不容易，都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰，他觉得没有白捡的客户。 即使有，也不多。 骆冰深以为然，“我知道不简单，但是咱们身边很多同事看起来，你约起来就是很容易。同样是客户，有人约不走，有人一约就来，还真说不清楚。” 唐科感叹，“以前李总说过，什么样的客户经理，往往约到什么样的客户，开始我不是很明白，现在感觉很有道理。” “不过，一定不能迷信他那句话！咱们身边很多同事就是太迷了，或者说过分强调个性相合。其实，我更相信专业。” 专业的话术，专业的沟通，专业的产品知识，以及专业的分析能力。 拿捏好客户，他就与你气场相通。 综合能力达不到，当然只能约同类气场的客户，就好比普通农民种地，基本上只能靠天吃饭，而当他们利用现代化设备种地，建起大棚和温室，则靠技术吃饭。 骆冰明白唐科的意思。 于是，她岔开话题，“这个月打算做多少回款？” 唐科摇摇头，“不知道。反正火力全开，毫无保留，能做多少就做多少，就像对付你似的，百分之百全力以赴。” “哟，可别！小女子受不了。”骆冰娇笑道，接着又说，“看来，这个月我悠着悠着的来，不要总想着销冠的位置了，要避开你的锋芒。” 唐科无语。 拍拍女人波涛汹涌的胸口，笑道：“个个月都盯着销冠的位置，你不嫌奖杯太多放不下吗？” “嘻嘻，主要是不嫌钱多！当你把目标瞄准销冠的位置，并付诸行动，而不是简单的发誓要努力，那么最后即使拿不到销冠，进前十名的概率还是很高的。”骆冰娇笑的分享自己的工作经验。 唐科愕然。 骆冰的理念，不正是自己一直倡导“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”的道理吗？ 看来，老祖宗总结出来的道理，真的是放之四海而皆准啊！ 很多思想精华，其实缺少的就是贯彻执行。只要你按照某一条信条，兢兢业业做好自己的份内事情，结果就不至于输得太惨，甚至还没赢得满满的收获。 …… 第二天。 唐科上班就跟客户确定时间，一个人约在十一点钟，另一位约在下午。 趁着上午还有的一点时间，他带上管欣然，往李行长营业部赶去。好在李行长上班的地方不远，两人十几分钟就到。 李行长看见唐科带着一位美女，便笑道：“老弟好艳福啊！还是年轻人好，去哪里都能带着美女。” 唐科笑道：“李行长开玩笑了这是我朋友管欣然，公司是做传媒的，也是昨天我和你联系，需要开户的对象。” 于是，唐科把自己正在做的业务，以及有关顾虑坦白说给李行长听。 他从封建邺那里知道，李行长和封建邺关系非同一般，是可以信赖的好朋友，所以也就没有任何隐瞒。 李行长做金融行业，见识过很多形势发民间融资，对此更是见怪不怪。 不过，他还是提醒唐科，一定要自己把握好风险，私人放款不合法暂且不提，而资金风险才是最重要的。 如果把握不住客户，弄不好会血本无归，把自己搞得很被动。 唐科知道风险性，不过他计划放款的都是老客户，而且凭他看人的本事，至少可以削减百分之九十以上的风险。 当然，看人观物属于常人眼里的“迷信”，唐科也不想跟李行长聊太多。 他只是表示，自己不回常做，而是帮助某些信得过的老客户，偶尔试着走两单，并没有把它作为主要业务的计划。 李行长也不在多说，明确表示可以帮管欣然开一张新卡，单日最高限额五百万。 管欣然道：“李行，五百万限额是不是有点低啊？哪怕我平日走账，估计都不太够。我虽然是开个人账户，但是公司资料和证明，我也是拿来的。” 当下，从手提包里把资料拿了出来，递给李行长。 后者见管欣然还有自己的公司，又多问了一些问题，得知管欣然每年的营业额大概在三亿左右，他就不淡定了。m.biqubao.com “管小姐，工作需要互相支持嘛，能不能把你的基本户转到我们营业部来？” 呃—— 管欣然愕然。 现在，连银行也那么卷了吗？ 唐科笑笑，这种事情他早有耳闻，今天算是真正见识过了。 管欣然反应过来后，明确表示家基本户牵涉太多东西，不如开个一般户，平时肯定会走一些账，而且必要的时候，可以尽一点微薄之力，帮李行长解决一点存款任务。 李行欣喜，很快安排人去帮管欣然开户，并交代直接走绿通。 趁管欣然去开户之际，李行又开始八卦，“老弟，身边美女资源不错嘛，你有没有安全又可靠的路子？如果有，哥哥向你保证一年之内，让你赚得盆满钵满。” 我艹！ 唐科震惊得不要不要的。 这是要我下海带妹的意思吗？ ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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