工资大会之后，三月只剩下五天了。 总的来说，这个月的行情下滑得很严重，唐科最后以67.31万的业绩，排在销售排行榜第三。 第一是骆冰，回款113.86万。 第二还是新人彭畅，他的业绩是79.25万元。 最后五天，谁都有希望绝杀。 连续拿了三个月销冠，唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠，决定顺其自然。 不过，唐科打电话的激情依旧，没有保持在300通以上，加到微信的客户也越来越多，就是开单不多。 唐科分析了一下，估计是自己过分专注于打电销，没有太多邀约的缘故。 有的客户，你确实要逼一下。 遇到有意向的客户，一定要主动营销，再三邀约，否则有可能错过。 因此，这两天打电话的时候，唐科特意留了半个小时回访时间。回访，目的就在于和原有的客户深入沟通，挖掘其真正的需求，并提出邀约。 许莉见唐科一直很主动，也没有过分强调，要求他再去争夺本月的销冠，选择放任自流。 持续拿销冠固然是好事，但是保持良好的状态更重要。 唐科现在的节奏，好得许莉都不忍心去打扰，每天有新增意向客户，微信还添加到那么多，开单只是早晚的事。 早上开完大晨会。 许莉又组织开部门会议，一群人在九部原地分成两排站好，像开大晨会一样，按照高矮秩序站好。 现在九部有30人，是妥妥的大团队，会客室已经挤不下，所以只能在原地开会。 既然是原地开会，说话就得注意团结，不能说其他团队的事情，更不适合明目张胆的说要对标某部门，干掉谁谁谁之类的话。 部门开会还是那样子，先问今天有没有来访，统计好以后好追踪落实，顺便问问最近的有贷款需求的客户。 最后，才开始催单。 “咱们现在30人，回款超过60万元的，只有唐科；超过50万的，没有；40万，也没有；30万的，有唐旺、韩小燕、王清平、汪健；20万有许婧、我自己；10万以上，有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。” “大家发现没有，超过10万回款的同事，只有三分之一！” “那意味着什么？意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破，那么这个月工资超过3万以上的人员，差不多也只有三分之一。” “那不是咱们的初衷啊，兄弟们！我们的目标是每个月都要有三万以上的收入，而不是满足一万两万发待遇。” “……” 只要开会，肯定都有话题，大家默默的听着，自己对标。 几家欢乐几家愁。 等许莉说完业绩的事情，开始切换话题，那些回款比较差一点的同事，紧绷的神经才稍微松弛。 尤其是杨巍。 他属于比较活泼的员工，每个月都能开单，但是很难突破自己，几乎都在十万上下打转，有时六七万，有时十一、二万，还没有突破20万。 他也很无语。 吴邦和欧振平有业绩，可以争取再开单，而杨同心和吴超，则需要更努力。 吴超倒无所谓，他主要是来学习的，业余拍抖音做直播的收入，足够他花的。上次拍唐旺、唐科上热门后，他的粉丝越来越多，收入也增加很多。 最近，他再考虑是不是要专职。 唐旺劝他慎重考虑，而唐科没有明确表态，毕竟他对抖音不太了解，给不了吴超合适的答案，寻思着有时间找管欣然咨询一下，听听专业人士的意见。 快散会时，许莉突然又宣布一个消息，“等一下，会有一位同时转到咱们部门，他原来是事业七部的，为人挺好，希望大家友好对待。” 又一个转部门的！ 唐科记得，于洪才也是转部门过来的，来到九部没有多久，就在唐科的帮助下来了一单，年后回来又持续开好几单，本月也有了8.5万业绩，信心大增。 于洪才在来九部之前，由于长期不开单，被原来那个部门的总监建议劝退，位置相当尴尬。 不知道现在要转来的这位，在事业七部过得怎么样。 估计好不到哪里去。 否则，也不至于换部门不是！ 唐科心里正在想着，很快裴总就把人员带了过来，介绍给九部的同事们。 钟达生，这人唐科认识！ 他在七部的业绩，一直比较平庸，但是他打电话的声音，却也不小，有时候隔着一个组的唐科都能听到。 重要的事，钟达生比较善于演讲，他开单不多，但是做开单分享的状态，留给唐科很深刻的印象。 那真是激情飞扬！ 不管声音，还是气场，绝对可以覆盖全场，有几分专业演讲者的味道。 后来，钟达生私下找过唐科，问过很多业务上的问题，最近还问过和同事、总监相处的问题，唐科有一说一，表示自己不管和同事，还是和总监，总能打成一片。 事实如此。 九部的氛围，真的是上下一心，表里如一，并不是做给其他部门看的。 钟达生才把资料搬过来，马上找到唐科，又向他请教不少问题，尤其是产品问题，唐科按照自己的思路，能说的尽量说。 至于最近掌握的那些平台和渠道，他肯定不会傻乎乎的去说。 聊完工作，钟达生对唐科说：“能在九部工作，真的是一种福气啊！” “为什么？” 唐科知道，对方肯定有故事。 “我以前在七部，真的话都不敢乱说，咨询方案也得不到及时回答，搞客户基本上全靠自己。”钟达生才说了两句牢骚话，突然又神秘兮兮的笑道，“哎，不说了！总之很复杂，懂的都懂。” 唐科摇摇头，“我们九部好像没有那么复杂，不懂就找人问，只要是懂的人，一定不遗余力帮忙。” “可能是九部新人多一些，套路不多吧。”钟达生左右看了一眼，又忍不住说道： “我在七部，征信都不敢摆在桌子上，有一次，我把某个做过的客户征信放在文件夹上，过几天以后，那个客户又被部门另一个女生约来公司，做了80万的车贷。” 我艹，那么黑暗！ 唐科还是第一次遇到这种事，上次差点被抢单，他并不觉得有多邪恶，更多可能是巧合罢了。 而钟达生所说的，可是本部门同事之间的内耗啊！连同事的单都撬！ 目前，九部没有那现象。 钟达生又给唐科说了很多，比如总监排斥他，不给他出客户方案，打击他开单积极性，甚至截留他的意向客户信息，等等。 说多了，唐科还以为这哥们有被迫还妄想症，觉得人人都在针对他。 然后，才两天不到，就有好故事看了。事情是钟达生来到九部的第二天，就持续邀约客户上门。 神奇的是，他既然连续三天开单，业绩很快就从起初的3.6万回款，一直冲到销售排行榜第七名！ 此举，惊呆了认识他的小伙伴。 好死不死，钟达生在开单分享的时候，每次都要感谢原七部的总监，弄得对方有一种被打脸的感觉。 可七部也没办法。 毕竟，那都是钟达生自己开的单。 那还不是钟达生的高光时刻，进入四月以后，他更是一路狂奔，上半月还没有过完，便以62.89万的回款业绩，牢牢的占据在销售排行榜冠军的位置。 群众的眼睛是雪亮的，钟达生的脱颖而出，直接打脸七部总监姚元奎。旷达生在七部默默无闻，业绩也是稀松平常，而到了九部就一飞冲天。 说明什么？ 懂的人都懂！ ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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