“马上要过年了，你们不急，我们都替你们着急呀！” “你们看李总，天天在群里发小作文，目的就是激励大家多打电话，积极联系客户，不要偷懒。” “告诉大家，年底最后几天，往往更容易爆大单，因为有些客户收不到钱，逼得不已要贷款付货款，或者给工人发工资。如果你想明年回来后，很快又可以领到一笔工资，那现在就要努力打电话。” “别总看那些回家的人，这么早回家，要不是挣到钱的，就是家里有事情需要处理的，对吧？许婧、于欢欢，你俩好像挣了不少，20号就走。” 许婧嘿嘿直笑，“你跟不跟我们走？” “我不配啊！我又没挣到钱，不好意思和你们一起走，还要和兄弟们站在一条战线，继续努力搬砖，还房贷。”许莉苦笑着说道，像是她很穷似的。 其实，许莉并不穷。 上个月，她光拿团队提成就有十多万，自己偶尔还有点单。 这个月更厉害，唐科一人搞了三百多万，许莉团队提成起码二十七万，加上自己开单和其他同事的提成，她的收入应该会奔着三十万往上。 不过，谁能堵住一张哭穷的嘴？ 咱们华夏人，越有钱越要哭穷，尤其是民间老百姓，生怕自己一旦不哭穷，就会有人来借钱。 …… 九点四十左右，周良辉如约而至。 于洪才跟踪的时候，一点也没给对方留下好印象，所以唐科只好自己去接。 周良辉几乎不发朋友圈，微信上更完全看不到他个人头像，所以唐科并不认识他本人，见面的时候，确实把唐科吓一跳。 唐科听周良辉说话的口气，以为他是个很成熟的中年大叔，其实人家不过三十上下，戴着一副眼镜，刮骨瘦脸的样子，看上去不怎么有精神。 不过，客户的口音唐科听得相当明白，周良辉是北方人，他们那儿巨冷。 从电话里听，感觉周良辉很冷，说话不太客气，也不好相处，实际见面却刚好相反，后者脸上一直挂着淡淡的笑容，而且很配合工作。 唐科让他打征信，二话没说就打出来。 来到会客室，他也很安静，等唐科把茶水、征信复印好，并拿着征信看了许久，他也没吱声。 最后，还是唐科先开口，“周总，你的征信管理得挺好，没有网贷，查询不多，也没有逾期，确实很干净。” 周良辉笑道：“没办法，以前我们公司还不是我一个人独资的时候，就是因为法人征信问题，哪个银行都不给批。后来，我也算认识到厉害了，自己做老板的以后，就不敢随便乱动征信。” 唐科赞道：“你这理念很好！” 很快，他们就聊到主题。其实，唐科该说的说过了，所以没有必要去重复，直接请许莉和陈经理过来，把周良辉的情况简单介绍一番，让陈经理来盘他。 盘客户，陈经理是专业的。 他拿着客户的征信，以及相应的企业数据，把客户的基本情况分析一遍，思路基本上是唐科那个思路，但是他的湾子绕得更加华丽，告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要，让对方一定要保持。 同时，陈经理又营销周良辉，让他不要在乎新产品的利息，因为可以随借随还。 “利息高没关系，因为你的终极目的不是用它一年或者三年，而是用来平息债务，只要三笔贷款平掉，那你就只有这一步贷款，符合农业银行的贷款条件，他很快给你批下来，不瞒你说，我们还可以让农行给你提提额度。”biqubao.com “然后，你再把现在的这笔相对高的产品还上去，其他银行的又可以贷出来了。多好！红顶商人胡雪岩说过，做生意就是八个桶，七个盖，盖来盖去不穿帮。你说对吧？” 陈经理循循善诱，口才表达能力一流，让周良辉感觉很有道理。 “陈经理说得对！不过我有几个问题，请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂，很快就抓住问题关键。 陈经理点头：“周总，你说！” 周良辉谨慎的说道：“第一，如果我答应新借一笔其他银行贷款，它的利息是多少，什么还款方式？” “我不瞒你说，依你现在的负债，很难拿到先息后本的产品，即使有，额度也不大，平不了你其他债务，意义也不大，对吧！”陈经理不着急回答利息，先说还款方式。 周良辉点头，认可。 陈经理继续说，“我们给你的产品，额度可以保证有三百万，平均利息是年化7.2%左右，可能会有一定浮动，上下不大。” “这个产品的优势在于，你没有随借随还，用多少算最少利息，哪怕一天以后你就还进去也行。而且，它一旦给你相应的额度，大概率一两年内不会变，如果你有需要，可以临时调动。” 周良辉很认可这种还款方式，“如果可以随借随还，其实也挺好。比如我只需要一个月，下个月就可以还掉，即使年化10%也划得来啊。” “还有，我是不是每次提款，都必须支付你们服务费啊？” 陈经理摇摇头：“不是，我们只要帮你锁定额度，并且保证可以提出来（你若不放心，可以全部提出来），你支付我们公司响应的提成比例即可，以后这个产品就是你和银行直接对内，还款提款你随意操作，我们不会再干涉，或者收费。” 周良辉点头，沉默一会儿，接着又问道：“第二点，你们确定可以把我农行的那一步弄出来？” 陈经理拍着胸口保证，“我们看过你国税上的资料，你的开票纳税比较正常，财务报表和负债比都很合理，没有断票断税和违税，确定是没有帮你提出来的，提不出来，我们不收钱。” 周良辉：“贵公司的费用是多少？” 陈经理说道：“新产品3个点，农行2个点，如果你需要更高额度（最高300万），4个点。” 周良辉：“为什么农行的反而更高？” 陈经理：“因为我们需要帮你攻关，甚至还要担保啊。况且，农行的产品利息，你自己用过，应该很清楚。” 周良辉笑一笑：“确实，比其四大行之外的银行低很多。” 说着，他有继续问陈经理，“能不能两个产品捆绑在一起收费？比如你们帮我贷的产品按3个点收费，农行按照4个点，等农行那一笔出来以后，全部付费给你们。” 陈经理笑道：“可以，不过到时候全部都按照5个点收费。” “为什么？”周良辉不太明白。 凭什么事成以后，再收取两个产品的费用，需要加收费用。 陈经理不慌不忙的回答：“因为公司规定，每申请到一个产品放款，当天必须回款。否则，就要扣营销部的绩效。” “我们给你的产品是一笔，申请农行又是第二笔，第一笔当天可以放款，第二笔要三天以上，公司不允许一起结账。如果要按你的想法操作，那就需要签协议，而且涨一点费用，我才好交代。” “……” 周良辉也不是省油的灯，来来往往更陈经理谈判许久，最终都让一步，总算才确定下来。 他们协商的结果，是分两笔结算。 第一笔按照2个点结算。第二笔农行比较特殊，如果还是原来的180万，那就按2个点结算；如果额度涨到240万以上，则按照4个点计算服务费。 唐科生成电子合同，并把附加条件写进去，然后让周良辉签字确认，自己再签，并盖上公司的电子章。 随后，唐科带周良辉去签约中心，开始申请第一笔资金。 ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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