客观的说，恒域金服的系统名单还是很准的，但是有点老旧。 里面的某些客户，公司依然存在，而联系方式早已经更新，一通电话打过去，不是找到财务人员，就是遇到沉默号。 其实，不止唐科一个人吐槽公司的名单系统，很多人都不喜欢用它。 思想比较活络的总监，多半引导下属使用最新的企查查资料，哪怕需要支付几百块钱的年费，那也是值得的。 即使不用企查查名单，打公司电销系统也有技巧。 听完唐科的话。 有位同事站起来问：“如果坚持打公司的系统名单，应该怎么筛选资料呢？” 唐科笑道：“实际上，咱们公司的系统名单还是挺好的，只要你筛选的时候，尽量多增加一些条件，比如a级纳税人，注册资金高比较高的。” “我不知道，大家有没有一种感觉，那些注册资金低，公司规模小的老板，相对比较喜欢和电销人员聊天，有的还会主动问利息、额度、费用等等。” “这种公司法人，虽然比较好说话，但是往往没什么额度。那些条件相对优质，规模比较大的企业，通常容易出额度。” “我曾经踩过类似的坑，来访很多，但是业绩很少，大部分都是狂撸一阵，然后送走。如此一来，客户心理不爽，而咱们销售人员的信心也备受打击。”biqubao.com 有人问：“那你现在打什么名单？” 唐科说：“我用企查查的，而且还是a级以上纳税企业，没有被执行和限高，经营无异常的企业。” “类似的公司不好打，而一旦打出来，他们的开票纳税相对比较多，产品额度也比普通小客户大。” “可以说，我很多客户都是改变客户名单以后，重新打出来的。” 回答完毕，唐科给对方一个笔记本。 他的问题比较实际。 问答继续。 角落里，一位女孩怯怯的举手示意。 唐科注意到她已经举了两次，每次都不敢开口跟别人抢。 这次，唐科把提问机会给了她。 “唐经理，我有个客户一直聊得很好，就是不愿意和我谈贷款的事情，每次我说到正事，他总找理由回避，老跟我聊他的企业，还有生活，那我应该怎么办呢？” 唐科微笑道：“我想，应该很多做助贷的女孩子，应该都曾遇到类似的客户吧？尤其是漂亮女孩。” “哈哈哈……” 培训室哄堂大笑。 大家心知肚明，某些老板之所以跟女孩子聊天，其实醉翁之意不在酒，并不全是想咨询贷款。 他们的目的很简单，撩妹而已。 当然，也有的是需要贷款，顺便不忘记撩妹的。 所以说，恒域金服销售前20名的排行榜上，往往女生多于男生，那是有原因的。 不可否认，很多女孩是正直的。 可也有某些女同事，为了做业务而不惜牺牲色相，或者故意给男客户某种暗示，诱导对方在自己名下办理贷款的。 五花八门的人都有。 女孩见众人大笑，羞怯的满脸通红，说道：“遇到类似客户，感觉他还数有需求的，而我又不想跟他聊太多，怎么办？” 唐科坦言：“其实，我也没什么好办法。毕竟我是个男生，无法了解女孩子怎么想的。如果你不想跟他聊太多工作以外的东西，那你可以邀约他来公司。” “做销售嘛，有时是需要用点小技巧的，不是每个被撩的女孩都要和对方不明不白，就看你怎么把我这个度。” “说到这里，我又忍不住想起骆冰经理，她经常一声大哥叫得客户丢盔弃甲，业务也做得相当好。” “但是，她没有跟客户吃饭啊。” 此时，另有一位女生提问道：“万一客户提出邀请，要你出去吃饭呢？” 唐科挠挠头，“我咋感觉，这个问题我没什么发言权呢？不如这样，咱们邀请几位女同志来回答好不好？” 众人说好。 大家也想看看，其他女孩是怎么面对类似客户的。 唐科指着事业五部的杨彩霞笑道：“霞姐可是公司老员工，你没事来凑什么热闹啊？不如，就由你先来回答这个问题吧。” 杨彩霞是个大美女。 又高又大的美女！ 观其体格，人高马大，一米七五左右身高，骨架也比一般女孩子大。她为人豪爽，经常和男同事喝酒，所以恒域金服很多男生都叫她兄弟。 她的业务也做得很好！ 杨彩霞被唐科点名，只好站起来笑道：“我不是也想进步嘛。入职两年了，业绩一直比较稳定，就是没拿过销冠，寻思着向唐经理学点东西。” “关于男顾客邀请外出吃饭，咱们要不要去的问题，换成是我肯定去。如果人不错，我不介意做情侣或者做兄弟；如果我不认可他，对方要有什么图谋不轨，看我不拆开他骨头！” 众人又是一阵哄笑。 大家都知道，杨彩霞以前学过跆拳道，小时候还学过摔跤，普通男生，还真不是他对手。 唐科笑道：“得，当我没问。” “霞姐的属于个例，其他女生没那实力的，不建议参考她的方法。还有没有其他女同事，希望分享自己想法的。” 话音刚落，角落里就有一个声音说道：“我来！” 随后，一个大家熟悉的身影站起来。 呃—— 唐科捂脸（*/?＼*）。 “骆姐，没想到你也在！” “呵呵，来学习嘛。我若不在，还不知道唐帅哥那么关心我，经常用我来举例子呢。”骆冰笑着说道。 她开口说话，便有一股天然的气场。 没等唐科继续，骆冰就说出自己的观点：“若是我，还是邀来公司。假如对方资质不错，而且一定要请我吃饭，那我会考虑带一位诚实可靠，酒量还不错的男同事过去，冒充我领导。” “女孩子做业务嘛，吃些言语上的亏在所难免，但是不能吃行为上的亏。” “我相信，当客户真心需要贷款的时候，他需要的是一位专业的客户经理，而不是一个美丽的花瓶，以及一次艳遇。” “很多客户之所以提出过分要求，可能是业务员本身给了对方某些信号，或者他们读错了你表达的意思。” “所以，女生在做营销的时候，需要注意的比男生更多。” “不可否认，咱们女同胞在面对男客户的时候，是有些天然优势。在不违背原则的前提下，我也不排斥使用。但是我始终相信，一位好客户需要的，永远是专业的融资顾问，而不是一位漂亮女生。” 骆冰的话，获得全场热烈的掌声。 唐科笑道：“感谢骆经理精彩的回答。关于这个问题，我应该送出两个笔记本。” 一本，送给提出问题的女孩。 另一本，送给骆冰。 骆冰接过笔记本，笑着将了唐科一军：“唐经理，若是有女老板找到你，必须陪她吃饭才谈贷款的事，你会怎么办？” “这个问题好！” “哈哈哈……” “唐经理怎么说？” 台下的人看热闹不嫌事大，一边鼓掌起哄，一边七嘴八舌的追问唐科。 “这个问题嘛，得具体情况具体分析。”唐科一本正经的说道：“如果富婆像骆经理一样，又漂亮又有钱，那我巴不得！” “我现在都还在期待呢！” “假如又老又丑，那还是算了，那个钱我花不动。当然，我可能会推荐我堂哥去，他正好缺个老伴！” 轰—— “好！” 培训室沉默半秒，立即爆发出山洪一般的掌声，还有起哄的叫好声！ ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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