在恒域培训期间，唐科学到不少东西，比如贷款种类，利息的计算，还款方式划分，还有客户的基本画像，等等。 那些都是理论知识，唯一的实践机会，就是最后的话术通关演练。 所谓话术通关演练，就是学员扮演电话销售人员，考核人员扮演客户，两人进行销售演练。 考试当天，培训部张小健老师和人事部杨思雨总监分别设置两个考点，自认为话术已经练习得不错可以脱稿的人，随时可以找他们两人之一去考试。 这种话术通关考试，是没有约定内容的，除了开场白可以设计，接下来的话，全靠学员根据“客户”的话随机变动。 唐科知道自己职场经验不够。 所以，即使把厚厚的销售话术参考资料背得滚瓜烂熟，他也并不着急去考试，而是蹲在张小健老师附近，认真听他考核其他学员，从而不断修正自己的话术。 在所有被考核人员里，刘永辉被张小健老师卡得最惨。 唐科看到他已经被刷下来三次了。 他分析原因，主要是刘永辉有过从业经验，张小健对他的期待值比较高，要求也相对严格。 还有另一点。 刘永辉的语气词太多，在说话的节奏容易发出一些类似“嗯”、“啊”、“呃”的杂音，影响整体话术。 唐科把问题记在心里。 他还有一个发现，杨思雨总监考核学员，主要是为了让对方发挥所学，所以按照常规套路去走，引导“销售员”把知识点讲解完成，考核其熟悉程度。 张小健则不然。 他的问题，往往很刁钻，有时甚至会给“销售员”一些猝不及防的拦路虎，而且还会变着花样折腾。 如果只论通关，杨思雨总监那边自然要好过一些，基本上熟悉稿子就行。 江湖经验丰富的梅吉龙，在张小健那里碰壁一次以后，很快也发现问题的关键，转身屁颠屁颠去杨思雨总监那边考核去了。 不出意外。 他在杨总监那边一次通过。 然后神神秘秘的对唐科说，“去杨总监那边考核，她要容易过一些。” 唐科只是对他笑一笑。 “我先挑战一下张总监，如果两次都过不了，那我就去杨总监那边。” 梅吉龙笑他迂腐，唐科并不做声，通过几天学习，他终于明白，恒域金服强调的理念“业绩即使尊严”，那是非常有道理的。 作为销售人员，一定要具备面对形形色色的客户，处理各种问题的能力。 论背诵能力，唐科早就把培训期间的所有知识牢记在心里。然而，他觉得那并不能代表他已经成为合格的销售人员。 正如唐旺常对他说的，如果打每一通电话都能得到客户回应，那公司就不可能天天招人了。 “唐科，在偷听什么？我觉得你应该没问题了，赶紧来考核吧。”张小健扭头发现唐科，立即就把他叫住。 自从周三那天下午唱过一首《奢香夫人》之后，唐科在恒域金服算是火了。 几乎所有二十楼的人都认识他，见面都会亲切的喊他一声，有些年纪比较大的，还会拍拍他的肩膀。 还有的女生，喜欢调戏唐科。 他才十八岁的年纪，自然惹不起某些三十来岁的老阿姨，经常被她们逗得面红耳赤，不知所以。 唐科的腼腆，反而更加刺激女生们，于是他的女人缘越来越好。 当然，男人缘也不错。 至少整个二十楼的业务员，还有行政部的人都知道唐科的存在，甚至二十一、二十二楼也有人知道他。 人的名，树的影。 出名之后的几天内，只要午会不是跳舞，唐科都会被推上去演唱一首歌。 午会的规定，唱歌就是三到四首，旨在让大家从午睡的迷糊中苏醒过来，唐科唱得好，音域广，大家都爱听。 结果自然可想而知。 唐科本来是拒绝的，但架不住一百多号人的欢呼，还有新人培训班那帮“胳膊往外拐”的同事不断的推搡，每次都反抗失败。 上过两次以后，他发现左中华说得对，登台表演的次数多了以后，手脚发抖的问题明显得到改善。 他爱上了舞台。 这倒好，连张小健老师都对他熟悉透了，一眼就知道他是在“偷师”。 既然被老师发现并点名，唐科也只好硬着头皮上，开始以“电销人员”的身份，给张小健总监打电话。 唐：“张总，您好！” 张：“你是哪位？” 唐：“张总，我是做银行备用金服务的小唐，现在有一款先息后本3年期的纯信用产品，想给您推荐一下……” 张：“不用！我不要贷款！你们这些中介，一天天打电话骚扰，烦死了！” 张小健演得十分逼真，他的语气语调就像某位不堪电话销售骚扰的企业老板，听起来十分生气。 唐科发现，很多同期学员都是在张小健类似的气势压力下，直接哑火，不知道下一步该怎么说了。 他们的结果，自然是没通过。 唐科想起某位授课总监说过，只要客户不挂电话，那咱们销售人员就不应该先挂，应该抓住一切机会转化客户。 于是，唐科等张小健总监扮演的“客户”发完牢骚，才轻声细语的问，“张总不好意思，打扰您啦。平时是不是有很多类似的电话打扰到您？” 客户张小健：“那可不，都烦死了！” 唐科轻声笑道：“确实，天天被人骚扰确实很烦的，难怪张总您不高兴。不过，那也说明张总您的企业确实经营得不错，不然的话，大数据也不会总给销售人员推送您的信息啊。” 客户张小健：“什么大数据？” 唐科：“是这样的张总，我们之所以给您打电话，信息都来自于大数据。您也知道，现在是大数据时代，系统推荐的一般都是优质企业客户，或者有贷款融资需求的客户。” 客户张小健：“我没有贷款需求啊！” 唐科笑道：“所以我才说张总您是把企业经营得很好的老板嘛。张总，相信您也听得出来，我年纪不大，初入社会，最佩服有能力的企业老板，希望有机会向您多学习。” 客户张小健：“你这小伙子挺会说话，做贷款也不容易吧？” 唐科：“是啊，我刚上班不久，确确实实感受到这份工作具有很大的挑战性。不过近朱者赤，我很享受和像您这样的打交道的过程，可以学到很多东西。” “……” 客户张小健给唐科成功缓解情绪以后，开始正经和他正常交流，聊了一些家常，唐科趁机了解一些企业情况，并顺利取得客户同意，成功加到微信。 随后～～ 张小健总监给唐科评价，“我给你通过。因为，你在电话销售过程中能够灵活应变，抓住客户的心理，让他从方案到接受，并同意加你微信。” “可以说，电话打到这个程度，你算是完成了一半工作。不是每一通电话都能立即成交的，互相加微信代表他可能是潜在客户。” “唐科，我本来是打算为难你一下，让你多考核几次的，无奈你表现太好，我都不好意思卡你了。” 众人会心一笑。 最高兴的自然是唐科。 他也没想到，自己居然一把通过。 ……
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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