“第二条路，我帮你卖香皂。” 田柔说：“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。” “否则，我就不管你们了。” “你们爱怎么样就怎么样。” “你帮我卖？” 木建章问，“那所得银两如何分？” “呵呵，你还想分银子？” 田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？” “我……” 木建章被噎的脸红脖子粗。 田柔继续道：“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。” “物以稀为贵。” “可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。” “全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？” “京城那么多……” 木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。” “京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。” “达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？” “就算差钱，他们也会为了脸面而购买。” “更何况，香皂女子用的居多。” “单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？” “还有那些大臣的妻妾，千金等等。” “所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。” “这边虽富饶，可也是有度的。” “银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。” “就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。” “那咋办？” 木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。 对定价这一块也有自己的判断。 就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。 但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。 慢慢恢复到应有的价格。 之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。 几乎是一日的时间，就被抢空了。 加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。 所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。 导致木建章有些误判。 当然，最重要的是他也想赚银子。 离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。 这就致使他一直没有降价销售。 也接受不了降价。 “先说说你选哪种吧？” 田柔摇头道：“售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。” “我选第二种。” 木建章毫不犹豫道。 赚钱？ 他还真不屑。 他爹就是当朝太子太傅，官居一品。 木家手中还有一品香酒楼，开遍了大江南北，真不靠他一个小小的少爷去赚银子。 更不屑带着两万两银子回西坪村。 就赚一万两银子，木建章还真看不上。 倒是西坪村的经商之道，若是能学得一两成，对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。 君不见西坪村布庄来了一个团购打折，抽奖活动，场面异常火爆。 每日生产的布匹都不够售卖的。 这些本事若用在一品香酒楼，其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。 田柔身为赵平的女人，肯定深谙此道。 木建章做好了聆听的架势。 “既然做出了选择，那就里面请吧。” 田柔摆出了请势。 木建章径直的走了里屋。 胡云悦和小蝶也要跟过去，却被田柔阻拦。 “我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取，你们是西坪村的人吗？” “怎么不是？” 小蝶争辩道：“我们家小姐已经跟木公子私定终身了，木公子算是西坪村之人，我们家小姐自然也算。” “而且我们家老爷放着家业都不干了，跟着李叔南下当个行商，就是在替西坪村卖布匹。” “你现在竟然说我们不是西坪村的人，这不是在寒我们的心吗？” “以后谁还愿意帮你们做事？” “有这回事吗？” 田柔冲着封林问。 “确有其事。” 封林点头说。 “那行吧，你们也跟着听一听。” 田柔没再拒绝，但却叮嘱道：“不过我丑话说在前面，倘若你们泄露了今日所谈内容，且不是为了西坪村着想，不管你们逃到哪里，西坪村都必定会找到你们，带回西坪村，接受那边的惩罚。” “切，搞的跟谁愿意听似的。” 小蝶不屑道：“若非顾及我家公子的安全，谁稀罕待在你这破落的院子里面啊？” “小蝶，住口！” 胡云悦轻喝。 而田柔却看向了木建章，冷冷道：“木公子，你还真不算是个男人，连自己的女人都管不住。” “小蝶只是丫鬟，不是我的女人。” 木建章纠正道。 “丫鬟？” 田柔轻笑一声，“在咱们大未王朝，小姐的贴身丫鬟不都是要跟随着小姐一起嫁给相公当暖床的丫鬟吗？” “你连一个丫鬟的嘴都堵不住，我真怀疑，以后你还能为西坪村做什么？” “我……” 木建章被噎的脸红脖子粗。 暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。 也就胡云悦感念小蝶拼死相护，出面打圆场道：“木公子，我会好好管束小蝶，再也不让她给你添乱了。” 然后瞪着小蝶威胁道：“小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你卖到牙行。” “奴婢不敢了。” 小蝶这才变的乖巧。 这是他们之间的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。 待众人落座之后，她开始发问，“木公子，你也做过生意，可知生意要怎么做？” “这个……” 木建章挠挠头，有些茫然。 生意怎么做？ 还用做吗？ 木家的一品香酒楼就是现成的，他只需要偶尔出去转转，视察一下，收一些银子之类的。 真正上手，还用不到堂堂一品大员的公子。 倒是一旁的胡云悦接话道：“想要做生意，有三点非常重要。” “其一，信誉。” “人无信不立，做生意也是如此，没有信誉，你的铺子就没法保证。” “就好比我们做布匹的。” “今天人家买回家的布匹出现了问题，像短缺，有损毁等等，找到我们的时候，我们就要承认，然后给人家更换新的。” “否则的话，就失信于人。” “长此以往，以后谁还敢来买你家的布匹呢？” “其二，铺子的选址。” “酒香也怕巷子深，还拿我们家布庄举例，倘若开在人流稀少的村落，一辈子都卖不出去吧。” “所以做生意，开铺子，重点就是要把铺子开在热闹的街道上。” “如此，方能有更多的人去购买。” “其三，质量。” “不管卖什么东西，自身的质量必须要过关。” “还说布匹，倘若卖的布匹都是残缺不全，缺斤少两的，人家买了一次，还会再来买第二次吗？” “即便开在了闹市，恐怕也无人问津。” “说的非常不错。” 田柔眼睛闪烁着光芒。 奈何她仍旧戴着面纱，众人都看不到，只见她微微额首，“可为什么你们卖了那么多天香皂，却仍旧一块也没有卖出去呢？” “这个……” 胡云悦也回答不上来。 她也相当纳闷。 他们没有银子去租赁铺子，只能摆个摊子。 但也都在人流比较多的街道上。biqubao.com 香皂的质量她亲身体验过，相当有保证。 而且他们也承诺，出现任何问题都能拿过来退换。 可愣是一块也没有卖出去。 “还是我来告诉你们吧。” 田柔道：“做生意除开你说的那些要点之外，还有很多特别需要注意的地方。” “比如……”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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