“我们的一期课程是25节课，按照180的总价，那么费用总计是4500，我没算错吧。”接着张知瑜继续补充到，“体验课后现场报名的学生享5折优惠，体验课后24小时内报名7折。” 下面的人果然马上都坐不住了，稍微有点头脑的人已经反应过来了。 “老板你的意思是以这种模式来提高家长们的报课率？” “根据市场调查数据显示，往往体验课过后的2~3个小时内，家长的买单意愿的最强烈的，他越是回去考虑，不确定的因素就越多。”张知瑜道。 大家都是聪明人，张知瑜只点这么一水他们就懂了，他是以这种紧凑的销售模式来提高交易成交率。 “老板，我还不理解，为什么咱们初始的定价要定在180一节这么高的价格？”有人提问道。 “因为我们要考虑到后续价格上涨的问题，这对于家长来说是一个很敏感的问题。” “零几年的时候教育培训的价格就是差不多50左右一节课，这么多年了，为什么几乎都没怎么涨过，但物价都快已经翻一翻了吧？” “就是因为在定价上面，这些培训机构并没有给自己留下后路。” “你们也要吃饭，我不可能按照10年前的薪资标准来给你们开工资，那别说你们了，我也会饿死，同样10年以后呢？如果我们始终保持一成不变的价格，那么伴随着房租，物价的上涨我们的利润就会一步一步的被压缩。” 有一句话说的很好，当资本开始介入教育行业以后，教育就不单单只是教育了。 在后世教育行业资本大混战的时候，各个机构之间大打价格战，最后无一不是两败俱伤而收场的局面，所以趁资本还没开始注意到这一块资源的时候，张知瑜打算先做那只厮杀羊群的狼。 无论是从经营模式还是教学理念来看，他都要在所有的机构当中脱颖而出，从而更早的吸引到资本的关注，然后在“减减减”z策出来之前，套现跑路。 这是张知瑜对于他做培训机构这个项目完整的一个规划，至于最后会是哪个倒霉资本来接盘，这都不需要他来考虑，反正那个时候这个行业肯定跟他也没什么关系了。 这波啊，这波叫反手吸干资本的血。 “除此之外，每推荐一位学员来报名，我们都会赠送对方5个课时的奖励，三人成团报名，每人赠送5个课时， 以及本学期学习之星，每个科目成绩提高最多的孩子，我们直接赠送一个学习的课程，以此类推，提高家长们配合我们教学进度的积极性，打好良性竞争的循环基础。” “对了，最重要的一点是，告诉家长们，每一年我们会拿出机构总收入的20%捐献给贫困山区的孩子，用于提高他们的教学环境，每一次的捐赠我们都会派人远赴当地，落实这一款项的到位，并接受所有家长的监督。” 这一点是张知瑜为了致敬魏瑞仪和叶曼那无私奉献的精神而专门设立的。 周钰琪很意外的看了张知瑜一眼，张知瑜从来没和她说过这个决定，不过这一决定取得了所有人的赞成与掌声。 ...... 10月的中下旬，天气逐渐开始转凉了，但在影视圈中，因为电影巨作[富春山居图]的开机仪式启动，点燃了行业内外许多人的关注。 “这将是国内电影的里程碑式电影！” “顶级一线影星强强联合，将会创造出怎样的神话？！” ... 一条条博人眼球新闻席卷了整个华夏娱乐圈，但作为过来人的张知瑜，看到标题，也就笑笑不说话，神话？刘天王都差点被这部电影整翻车了，我看这就是个笑话还差不多！ 记得前世还有网友评论，一线的明星，三线的特效，投资几个亿的电影，结果剧本连18线都没有，看的人脑壳子犯懵。 电影什么的张知瑜是真的不在乎，但因为上次和钱江一号的负责人林总有过约定，张知瑜还是给黑泽太太打去了一个电话。 “喂，王老师？”电话那头传来了黑泽太太那熟悉的声音，轻柔而甜腻。 “是我，志玲姐，开机仪式结束以后有时间吗？”张知瑜开门见山的问道。 “啊？怎么，你要请我吃饭吗？”电话里传来了黑泽太太带有笑意的声音。 “受人之托，想请志玲姐帮我个忙。” “嗯？” “是这样的，这个月我在杭城买了套房，这边楼盘的负责人听说我和你认识，给了我不小的优惠，还和我说他是你的忠实粉丝，想有机会的话能和你一起吃顿便饭，你放心，我也去，他也会带上自己的太太同去，只是单纯的粉丝请偶像吃饭。”张知瑜简明扼要的说道。 “买房了？你买在了哪儿？”黑泽太太问道。 “钱江一号，一幢，1001室，等改天装修好了，请志玲姐你来家里吃饭啊。”张知瑜说道。 “哼，我哪等得到你王大才子的饭啊，看来这个楼盘负责人给你的优惠确实不小啊，人家粉丝还知道我来杭城了要请我吃饭，轮到你就要改天了是吧？！” “呃...”张知瑜被噎住了，也不知道是不是张知瑜的幻觉，电话里传来的黑泽太太的声音有些小情绪，他觉得对方应该是演给自己看的吧。 “明天晚上吧，明天晚上我没有通告，但是要先说好，不能喝酒！我后天早上要赶回京城去赶通告。”黑泽太太最后还是松了口。 张知瑜又将这个消息传达给林总，对方高兴的就差要和张知瑜结拜成为异姓兄弟了，张知瑜满头黑线，心想，这种顶级商人追星也这么疯狂的吗？ ... 第二天晚上，当见到林总夫人的时候，张知瑜终于知道为什么林总这么渴望想和黑泽太太一起吃一顿饭了，林太太简直就是天生的贵妇形象，体态丰腴，让人有一种梦回唐朝的感觉，而且目测，家庭帝位至高无上。 “老婆，给你介绍一下，这位就是当下娱乐圈风头最盛的音乐才子王多鱼，王老师。”林总笑着对林太太说道，语气里带有一丝谄媚的意味。 “王老师你好，久仰大名，我很喜欢你的那首[大鱼]，歌词写的非常的棒！”出人意料的是，林太太为人端庄礼貌，与外表极度不符，她说话的声音也很好听，而且和黑泽太太的声音特别的像！ 难道说，林总要见黑泽太太本人，就是为了在关灯的时候脑补一下？毕竟见过实物的话，能脑补的更全面一些？张知瑜有些邪恶的想到。m.biqubao.com “这位我想我就不用介绍了吧，志玲，国民女神。” 黑泽太太今天穿了一件雪纺衬衣，下身搭配的是一条包臀裙，然后黑丝高跟，大波浪下依旧是那张360度无死角的绝色容颜。 “林总客气了，”黑泽太太礼貌的冲林总点了点头，然后和林太太握了握手。 “志玲确实是我们知性女性的典范，叫一声国民女神不为过。”林太太也是客气的说道。 张知瑜偷偷的闭上眼睛感受了一下，然后猛然睁开眼睛，卧槽，两个人的声音简直一模一样！ ... ...
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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