4：你觉得养老金账户的安全性和收益性相比哪一个更重要？ q5：目前就您了解到的安全的理财收益率是多少？ q6：养老金的规划要以终为始，即未来希望有多少，其中时间和利率是两个核心要素，如果此刻我们试着推算一下未来50年，你觉得多少利率是比较客观能实现的？5%-3%-1% q7：你目前的理财账户中，有没有类似可以确定安全且持续50年3%有效增值的账户？ q8：你有了解保险的养老金规划功能吗？ 五句话讲保险养老账户的特质： 1.保险资产的契约属性，决定了账户资产100%的安全性 2.保险资产的产品形态，决定了账户持续有效增值的方式 3.保险资产的资产属性，决定了账户资产的税收保护性 4.保险资产的法律属性，决定了账户资产的专属性，赋予了账户所有人，最大的程度的控制权和支配权。 5.保险资产的投入和支配，充分体现了规划的原理，是可以把“现金”变成“现金流”的资产，它的精算规划功能，可以让我们此刻就确定未来30年，40年，50年，……，100年的现金流，特别适合做远期现金流的规划，例如退休金的规划。 案例四：赵小姐今年35岁，自由职业者收入不稳定 q1：赵小姐，是这样哈，你看你的这个6张保单我帮你梳理清楚了，你就10万块钱的重大疾病，我觉得重大疾病呢就是讲如果健康出现问题，你可以额外得到10万块钱现金要帮助哈，然后其他的是一些理财。 保险是管理像您这样的年轻人现金流的工具，所以无论你过去买过什么，未来想要买什么，一个基础就是建立在自己的现金流财的特点之上，你愿不愿意我们简单沟通一下，我提问你回答，让我先把把你的脉，这样子我给你的建议才比较合适。 q2：赵小姐，按照你目前的收入和支出，你每年能够结余多少百分比的收入呢？80% q3：你这么能存钱，如果现在你立即不工作，你靠你的储蓄可以过几年可以维持你生活多久?一辈子 （重疾是什么？当你不赚钱的时候你缺钱，所以你需要重疾是不是？他缺吗？不缺，他只要解决医疗费用就可以，是不是？财务安全第一层次，没事存自己的钱，有事花别人的钱，所以他只要守住他的储蓄，他这余生都已经财富自由了，对吗？） q4：那么多钱你现在在做哪些理财？70%在买信托理财，30%持有招商银行的指数型基金 q5：那我想问一下你70%的信托理财回报率是多少？ q6：如果现在你如果需要花钱，请问钱从哪里来？（如果突然之间你需要花钱，你需要花100万钱从哪里来？） q7：我问他你能不能接受你70%的资产缩水到35%？ 金融理财产品只有三种风险，一种叫市场风险，一种叫信用风险，一种叫通胀风险。 你看如果你在银行存储蓄型产品，一年定存三年期定存，你面临的是通胀风险 你在银行做的指数型基金就是市场风险，市场好，指数涨，基金涨，你赚钱市场不好，指数跌，基金跌，你亏钱，是不是这个道理？ 第三个叫信用风险，你把钱借给信托公司，信托公司把它借给隔壁老王，隔壁老王说我会还你钱的，我是一个很好的人，结果老王失信了，没把钱还给信托子，信托公司也没钱还给你，他说为什么不还给我？因为你买的时候就是说好你签字人家不还我钱我也没钱还你。biqubao.com q8：那你存钱呢，其实都舍不得花，我说你是太优秀了，你是我所有咨询人当中居然可以说35岁结余80%的，你这么多钱不花是为什么呢？ 总结：第一个问题是它缺乏资产配置，资产配置绝对不是所谓的收益配置，世界上没有完美的理财产品，只有完美的资产配置方案，那资产配置要注意三性：安全性，收益性，流动性 房子很好，什么情况下都不要卖，这是你的优质资产，既安全又抗通胀，没有卖不出去的房子就卖不出去的房价，你信不信100万的房子卖95万秒杀。但在你需要现金流的时候，已经有个资产可以释放现金流，才能把你的房子留住，而不因为需要钱而卖房子。 赵小姐的问题是单一风险过高，资产配置当中信用风险过高，所以是0和1的信托违约产品。而且当下的市场信托违约跟房地产的状况息息相关啊，你担心收款吗？ q9：我问他100万你的信托收益55,000，100万存银行大额存单收益35,000，为了中间区区2万块钱的收益，你要承担100万本金损失的可能性，你愿意吗？ 案例五：李总42岁，经营一家企业，企业状况非常的好，良性纳税良性收入，650万保费在外家保险公司购买，投资很稳健，有一个母亲三个兄弟和一个女儿，女儿今年应该12岁，是离异家庭
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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