“前期没有任何资金汇款！？也......也就是一分定金都没有？” 孙旭卫艰难询问，然李民洋只是轻轻点头予以确定，好似理所应当的事罢了。 “可是渠道商的需货量在两万件以上了啊！这这这......这么多货要从东营一车车送出去，不给一分定金？在福海就没有过这样的事呀！ 李总，要不您在沟通沟通。” 孙旭卫缩着脖子，状态近乎乞讨。 “孙厂长，我是没能力继续沟通，能争取到这一步，已经动用了我所有的关系，别指望渠道商会帮我们承担风险，不然......” 李民洋眼色一冷，口气陡然拔高： “人家凭什么和东营合作！？凭你秃头，还是凭我个子高？服装款式老旧，没有一点优势，再耗下去都要成白送的死货！ 前期不付定金，这是渠道商开出来的条件，无法反驳，否则根本不会考虑东营，在销售结余以后，才会给东营回款。” “可是......李总，你看，是这样的......渠道商能保证销量吗？万一衣服在海外也滞销呢？到时东营就太被动了，怕返运的费用也得东营承担。 来回一折腾，我怕东营都撑不过下个月，就得破产倒闭。” 孙旭卫碎碎叨了一堆话。 但这担心再正常不过，按照正常的交易流程，压低出货价后，风险不该由生产商来承担，能不能卖得动是你渠道方的事。 可现在，所有风险都落在东营的头上，说句难听的，渠道商现在可没一点压力，万一这外国佬不负责，到时候连哭都不知道朝哪边。 “孙总，这你想错了，不只是返运的费用，连出货装车的费用，也由你来承担。” 李民洋还挺贴心，不忘指出孙旭卫的语错。 “啊？”孙旭卫不由张大嘴，他真有点怂了，“李总，这风险未免也太大了吧。” “孙总，东营走到现在的处境，前面的路都已经被堵死了，破产倒闭几乎是板上钉钉的事，随便走一条试错，比原先的风险都要小。” 李民洋缓缓从文件夹中拿出代销协议，递给孙旭东，对于会话的方式，他太懂得见人下菜，经手的大事太多，知晓此事不能有半点虚假。 把风险摆在台面上，孙旭东才会更好接受，因为这是给他办事，主次关系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩饰，反倒不真实了。 “这是......代销协议......”孙旭卫眉心紧蹙，拿起协议认真看了起来。 李民洋稍有停顿，然后在一旁不紧不慢地解释： “孙厂长，你所担心的滞销问题确实客观存在，但你太不了解渠道商的能力，敢接东营的货，必然有运营提早规划，以此保证市场......” 一时间，房间里只剩下李民洋的声音，购销协议的前面部分，标明东营所需承担的运输费用，以及回款的时限性，但看到后半部分内容，孙旭卫有点坐不住了。 “李总，采购价格这么高？” 孙旭卫一下坐直了身子。 代销协议中，一件冬款工装的单件出货价高达45块，这个价格只比皮衣低几块。 而东营实际冬款工装哪怕按照企事业单位的采购价，把利润算进去，也才勉勉强强够到三十，且其中不包括前期招待采购的费用。 足足高出15的利润，两万件的话，哪怕抛开原本利润，到款高达三十万了啊！ 那厂里所面临的难题就迎刃而解了，这哪是低价处理库存，这是高价获利呀！ “你先别急，继续往后看。”李民洋眼神严肃，指了指代销协议。 孙旭卫连忙继续看，李民洋又从文件夹中拿出一份新合同，同时缓缓开口说明： “冬款工装我按照皮衣价格走的，至于渠道商最终能卖多少，这是人家的本事，我们无权过问，但是嘛，必须得保证我们的利润！” “我们”这两字，李民洋咬得特别重。 “这是......” 孙旭卫接过新合同，皮面上赫然标注着《代销分成协议》，下一刻，他再看李民洋的眼神都变了。 “信封之类的经费，我们自己人，不需要那么见外的，以后千万别提，更别给。” 李民洋的这话表明，你之前给的那点蝇头小利，我可真看不上。 “工装我可以按照企事业单位，三十的采购价给你，但多余出来的部分，可就是我自己的本事了，你得给我代销分成。” 李民洋沉声道，与孙旭卫对视。 原来，那三十万的利润差，李民洋是想装在自己口袋里，可是......只有这么点吗？ 总得有利可图，不然就太假了。 而给孙旭卫单价三十的价格真不算低，剩余的利润，究竟在大俄能卖出多夸张的价，全归李民洋所有。 “怪不得向渠道商提45的价格。” 孙旭卫喃喃一句，方才明白如此定价高的原因，手中新协议是份阴合同，看来这李民洋的胃口可不小啊，也打算在渠道商上吃一口肉。 “为保证东营的衣服顺利销售，这次我会跟着渠道商一起前往大俄，货要在京平中转。” 李民洋又道。 “大俄？不是米国的渠道吗？”孙旭卫大声高呼，声音近乎破音。 大部分倒爷的渠道都在大饿，孙旭卫倒是想过派人去那里销售，但路途太危险，只有一趟k3列车，全程7826公里，乘警在二连浩特，列车出境的时候就要下车！ 已经报道出不少骇人听闻的恶性事件，国企单位真不敢冒这个险。 当局者迷是常态，还是普通人多，机会摆在眼前能看出来？看不出来的！多年后，站出几个成功的，这才会拍大腿后悔。 而运往米国的渠道，人们会觉得非常稳妥，没有任何风险，还有高大上的感觉。 反观大饿那一路，从京平出发，穿过国门二连站，继续驶过蒙古境内，再经过乌兰巴托，最后达到莫斯科，想想都头大。 “去大鹅风浪有点大吧？还是稳妥点，咱们的小船容易翻，不如去米国，利润可以让给您，要不李总您再想想办法......” “呵呵，米国？那里有谁愿意买东营的货？倒是也可以走，给你8块的收购价，你干不干？我还有分成赚？” 李民洋突然站起，情绪高涨，打断了孙旭卫，伸手指着窗户。 “连渔民都敢雨天出海，为什么？鱼多嘛！我怕风浪大？风浪越大鱼越贵！” 李民洋的脸已然通红......
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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