肖元元抬起头来，有些奇怪，问道：“我们的茶是绿茶，荆州之地我们甚少涉足，他们怎么知道这绿茶的喝法？” 肖七娘笑着道：“绿茶虽然小众，但无论在江南还是在京都，喜欢绿茶的人不在少数，或许是喝过绿茶的茶客带过去的呢！” 想想也有可能，肖元元刚点了点头，又摇头道：“不对，如果是茶客自己带过去的，影响力不大，那么也不会有销量。 可是，这次他们进货量这么大，明显不是几个茶客能喝得完的。” 肖七娘想了想，道：“我让人去问问？” 肖元元点头，道：“好，去问问，若是那边的市场好，未必不能做一做。” 肖七娘微微笑着嗯了一声。 肖元元又想了想，问道：“我忽然想一件事来——” “何事？”肖七娘问。 肖元元问道：“你知道智者大师么？” 肖七娘点了点头，道：“听说过，一代大师，名扬天下，得道高僧。” 肖元元犹豫了一下，道：“我记得他是个爱喝茶的，过些天新茶晒好，我听说他人在庐州，庐州不远，倒是可以带着新茶去看看他。” 肖七娘听了莞尔一笑，道：“阿姊听岔了，大师不在庐州，在庐山。” “啊？”肖元元愣了一愣，问道：“那庐山在哪儿？” 肖七娘脸色一顿，回道：“庐山在荆州。” “荆州？”肖元元不由得失笑，道：“怪不得荆州客商知道绿茶怎么喝，原来是智者大师教的。” 肖七娘点了点头，道：“这么说来，智者大师还能帮我们带货了！” 肖元元叹了一口气，道：“同样是带货，你看看人家智者大师，我都没有打招呼，人家就能把货带起来，再看看陛下——唉，不中用啊！” 肖七娘不敢应声，肖元元独自想了一想，道：“你去见一下那荆州客商，让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。” 肖七娘有些疑惑，问道：“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来？” 肖元元摇了摇头，道：“这菊花茶跟绿茶一样，不是人人都喜欢的。送茶只是个由头，为答谢他帮忙送茶，凡是从我们肖氏商行出去的货品，给他打折，就打——五折。” 肖七娘心里先是一惊：“五折？这跟白送有什么区别？” 肖元元略一思索，道：“不行，太明显了，打七折吧！” 肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借这个契机结交荆州客商。” 肖元元点了点头，道：“荆州太远了，如果在荆州开办商户太麻烦，不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货，先以低价抢占当地市场，让对手退场，然后产品升级，价格也跟着升级。” 肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我们的东西都是上乘的。 在齐州、在洛州，甚至在京城，都是我们自己人在销售，所以我们可以控制价格。 可是那荆州客商到底不受我们管束，只怕那客商回到荆州之后高价卖出，这样一来我们想抢占市场的想法，不就落空了么？” 肖元元眉梢上挑道：“给他控价——” “什么意思？”肖七娘问。 肖元元回答道：“告诉他，但凡是我们的货品，他们零售价格，必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售，甚至不再与他供货。” 肖七娘愣了一阵，道：“阿姊，咱们这生意做得是不是太霸道了？反正卖给他我们也赚钱，何必管他怎么卖！” 肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想体会体会这店大欺客的感觉。” 肖七娘无奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向来都有道理，今日怎么耍起无赖了？” 肖元元笑着回道：“自然不是耍无赖，只是因为‘无规矩不成方圆’，这市场上谁能制定规矩，便证明谁说了算。” 肖七娘似是听懂了，道：“阿姊这是要给天下的商行定规矩？” 肖元元回道：“我倒是想这么干的，只要这规矩能立起来，日后我们做事便可以少很多麻烦。 荆州也好，其他州也罢，根本就不需要我们直接派人过去开商铺，只需要在当地开个钱庄就好，生意照样可以铺开来。” 肖七娘听得有些晕晕乎乎，想了一会儿，似解非解，无奈的叹了一口气，道：“算了，我还是先按阿姊说的做，边看边想吧！” 肖元元微微笑着看着肖七娘，说实话，在肖元元眼里，肖七娘的悟性已经非常好了。 生意上的事情，肖元元因为听过见过，也做过，常期生活在期间，所以很好理解。可是像肖七娘这种完全没有经验的，能理解个两三分，已经不容易了。 “先拿荆州当试点，若是办得好，再向其他州推广。”肖元元道。 肖七娘点了点头，虽然不太理解当中的玄妙，但出于对肖元元信任，肖七娘总是无条件的服从。 肖七娘想了想，问道：“其他州？最近阿姊好像不提西域的生意了！” 肖元元嗯了一声，道：“边境不稳，风险太大。” 肖七娘笑道：“阿姊不是说过，风险越大，利润越高么？” 肖元元想了想，问道：“七娘子，咱们做生意的，什么事情最首要？” 肖七娘回道：“自然是赚钱最首要。” 肖元元笑了，摇了摇头，道：“保本最首要。风险成本过高，只怕有命赚，没命花呀！” 顿了顿，肖元元接着教道：“所谓的‘富贵险中求’不过是一种赌徒心态，眼前只有一条路，即便是死路也得去趟一趟。可我们既然有双行道，何必去走独木桥？” 肖七娘点头道：“阿姊说得对，我记下了。” 肖元元闲适地喝着茶，看着肖七娘翻着帐册，眉心不由得微微聚拢，若有所思。 正在一阵静默之时，一个小婢子走了进来，行了一礼，道：“二位娘子，姑苏吴家小郎君府外求见。”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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