“这就是你产业的所在地？” 许大风水看看照片里的山水环境，又看了看地图，最后瞅了瞅眼前这个吕老板的身上的气，以他多年……不到两个小时的风水大师经验，此人身上有一种不祥征兆。 若是引入，势必祸及自身。 “你说你是搞农产品收购的？”小许董事长婉言拒绝，“不知道你没有去过我的天涯村生鲜超市，我的店，每一类产品种类都很少，主打的是物美价廉和量大。” “——你的供应不太符合我的需求！” “许董，可以谈，这些我们都可以谈！” 吕老板看了看左右，瞅了瞅车门外守着的马可波，最后小声的说： “许董，我和他们不一样。你用我的货，我可以给你商品入驻费。不管卖了多少，我是赚是亏，入驻费我一分不少的给您。相当于我租下了一块您的货架，您觉得怎么样？” 见小许董事长没说话，吕老板还以为小许董事长是默认了，继续说：“您放心，我们可以签协议，保证说话算话。当然，您也要按照协议要求，把我的货放在货架最上面。” “入驻费？” 小许董事长回忆了一下这方面的相关信息。 他如果没记错的话，未来很多城市的超市现状好像就是这种模式，供货商强行绑定超市，一些超市也乐于赚这笔入驻费。 但，小许董事长却对觉得这种模式不太行。 简而言之—— 货不太行、价不便宜、渠道费没少给。 这种模式甚至已经发展到了有些扭曲畸形的程度。 如果有兴趣调查的话，会发现很多厂家的年度财报中，在成本这一块上，营销费用占据了相当大一部分，尤其是——线下营销费用。 这笔钱一方面就是这种入驻费。 另外一方面则是这些厂家基本都养了一大群线下推广员，简称地推。 这些地推为了抢夺线下超市货架，简直无所不用其极，他们对待门店老板比亲儿子都孝顺，你儿子过年过节可能不回家，但他们一定会准时准点的为您送来节日问候。 当然啦，他们有时也会调皮，搞一点不太见光的小动作。 就比如把对手的商品偷偷放到下层、或者偷偷藏在货架后面。有些丧心病狂的地推，他们甚至会—— 捏碎货架上对手品牌的方便面！ 如此恐怖的行为，只叫小儿止啼。 真是太可怕了！ 可是， 小许董事长觉得，把精力和成本都用在这上面，产品它能好吗？ 至少消费者一定会是最大的受害者，毕竟羊毛出在羊身上，买的永远没有卖的精，营销的钱必须得翻着倍的赚回来。 在这个酒香也怕巷子深的时代，大家都这么搞倒也不会显得谁家的产品差，然而凡事皆有代价。 就在大家在这条诡异的路上越卷越深、越走越远的时候。 ——外国商超强势来袭。 入驻费收的一时爽了，但不知不觉产品无论从价格还是品质都丧失了竞争力，于是就有了十几年后大家看到的现状。 国内商超一家家关门倒闭，需要交会员费的山姆、costco生意却愈发红红火火。 小许董事长没有继续听吕老板喋喋不休吹嘘自己的产品种类有多么丰富、质量有多么好，给许董的入驻费有多么高，而是直接提出一个问题： “我想问你，你自己并不生产商品，是下乡收购的产品对吗？” “不是我，而是我的公司！”吕老板连忙说，“我们是正规且专业的渠道，公司拥有超过10名业务员，我们的收购网络遍布周围的各个乡镇……” 小许董事长却问：“你不参与到生产环节，那你如何保证稳定的供货和质量？” “这个……” 吕老板也没想到小许董事长忽然提出这样尖锐的问题，他一时间没想出应对，于是顾左右而言他： “董事长您放心，只要我们签了协议，我就一定有办法！如果我不能按照协议的要求来，就会赔给您一大笔违约金……当然，入驻费也一分钱都不会少。” “我对入驻费不感兴趣。” 小许董事长淡淡说。 别人不清楚，有两辈子经验的小许董事长却很清楚知道。 真签了协议，那可就不是他说了算。 后世，小许董事长也听说过一些情况。 比如某个企业整了骚操作，导致品牌口碑炸裂。可超市老板却没办法将商品下架，甚至还要硬着头皮继续进货，捏着鼻子放在货架上继续卖——就是因为他们签了销售协议。 小许董事长只提出一个要求：“稳定供货，同时保证质量。你能做到这两点吗？” “当然能保证！”吕老板胸口拍的震天响。 小许董事长却笑了：“你都没有自己的生产，怎么能保证？” “只要小许董事长你给我一个机会，我立刻扩大收购规模，肯定能保证稳定供货还有质量！” “我觉得你还是先能保证稳定供货和合格质量，我再给你机会吧。下一位！” 一听这话，吕老板立刻急了。 “许董，不要啊！” ”不是一点机会都不给吧！”他眼中露出了一丝埋怨，尤其是对比第一个进来的潘老板。他是第二个进来的，为何落差如此之大？ “真的一点机会都不给吗？” “我给你机会了啊！” 小许董事长用笃定的口吻说：“保证稳定供货和质量，你再来找我。如果你觉得自己做不到，那就是你自己的问题！你不会觉得什么东西只要你肯给钱，就能上我的货架吧？” 小许董事长挥了挥手，将吕老板无情的赶下了车。 剩下几个老板见到吕老板就好似在花船上被榨干了最后一文钱被无情踹下来的书生，脸上充满了愤懑和怨恼，就差骂一句‘婊子无情、戏子无义’，一时间又开始心存忐忑。 小许董事长对此只能表示无奈，做生意，哪有那么多刚刚好的各取所需志同道合，谈不拢的情况其实反而更加常见。 下一位林老板上了车，不等小许董事长说话，林老板就率先开口说： “许董，我和他们的情况也不一样，我其实并不是只想和你谈生意。” 不谈生意谈什么？ 谈情说爱吗？ ……怎么那股子既视感越来越强了。 “那林老哥你打算谈什么？” “他们都是私人的产业，我的情况不一样。我是村子里合伙做的生意，许董，我听说过你的故事……” “我们村，想加入农盟！”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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