刘平武不动声色，示意林海生继续。 林海生眨了眨眼睛。 这个后生仔真沉得住气，或许他真的有恃无恐？ 林海生默默地在心里，把某些条件稍微调整了一下。 “价格呢，我们在商言商哦，按数量来算。你出货多呢，我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表，多少数量等级，降价百分之几。” “至于账期呢，很抱歉了哦。虽然我们相谈甚欢，但实际上我并不了解你，也谈不上信任。既然如此，我怎么敢给你账期呢？” 林海生一直在关注着刘平武的反应，他发现自己从开口到说最后一个字，这个后生仔脸上的表情，都是带着微笑，没有任何的波动和异常。 再看看他那张年轻又阳光的脸，林海生恍然间以为是一位大学生，坐在教室里，专心致志地听教授讲课。 于是一顺口，把但是两字说了出来。 “但是，哦愿意信你。我给你一周的账期，五万的信用额度。但是请你把办公室安排这附近，方便送货嘛。还有你的员工，也要到位哦。只有这样，才能让人相信，刘先生是真的在做事嘛。” 办公室里一片寂静，林海生揣测着对方的反应。 可是刘平武的表情，让他无从猜起。 于是越想越多，越想越觉得有问题。心里就像长了草似，各种念头不停地疯长。 足足等了一分多钟，林海生无意识的小动作越来越多，刘平武知道，火候差不多了。 “林先生，我的公司名已经注册好了，华丰南鹏电子有限公司，办公室就在离这不远的中电科技大厦，A座1206室。” 刘平武一边说着，一边从公文包里掏出名片盒，从里面摸出一张名片。 “面积不大，才一百二十多平米。现在正在装修，工位、电话、网络，这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便，旁边就有卖的，直接送货上门。” “这一周一直在报纸上做招聘广告，同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息，收到了大约三十份简历，选了十五个人，安排下周一起面试。” 林海生接过名片，感叹道：“刘先生做事，真是雷厉风行啊。” “时间就是金钱。耽误一分钟，就可能会错失一张订单，损失无法估算。”刘平武笑着答道。 “价格上，我同意林生的决定，按数量来。不同数量等级，按比例降价。但是我希望林生，务必把我们当成代理商，一起发展的合作伙伴，而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格，不要比贵公司销售报出的价格还要高。” 林海生哈哈大笑，“刘先生放心，规矩我懂，这样低级的错误，我不会犯的。我林某人，绝不会让合作伙伴失望。” “这点我绝对相信。林生愿意跟员工一起分享公司盈利，是大多数老板都做不到的。其次，我希望多赢海公司采取客户登记和报备制，对代理商的利益进行保护。” “我们要攻关、送样和报价的客户，会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售，不要再去报价和送样。我们内耗，打到最后，便宜了客户，损失却是我们三方。” 林海生点点头：“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗，是必须严禁的。你报一元，我报八毛，你再报六毛，我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛，损害却是我们哦。坚决不能这样做。” 刘平武继续说道。 “至于账期，我缴纳十万元做押金，请林先生给我两周账期，以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款，押金没收。林先生，你看这样如何？” 林海生一愣，默然想了一会。 “二十万押金，一周账期，三十万信用额度。” 刘平武盯着林海生，不慌不忙地说道。 “十万押金，两周账期，五十万信用额度。” 林海生眉头一皱，但是没有出声。 “我会跟林先生确定一个年度销售额，从5月份开始，到明年5月份，我必须完成多少销售额。完不成的话，这笔押金也要没收。” 林海生盯着刘平武，许久才开口道。 “刘先生，你真得是很有信心啊！” “没有十足的信心，我怎么敢上门跟林生谈合作。” “十万元...” “林生，这十万元只是一个态度，表明我们对未来抱有极大信心的态度。真正的风险，不是几十万元押金能挡住的。” “刘先生，请容我想一想，最晚后天给你答复，你看如何？”林海生慎重地说道。 “没问题，我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。 语气间，仿佛林海生做任何决定，都不会对他产生影响。 又客套了两句话，刘平武起身告辞。 出来后，刘平武看了看时间，十一点二十，于是就近找了一家茶餐厅。 刚坐下，一位女服务员端着一杯柠檬水过来，轻轻摆在刘平武跟前，再把餐牌放到旁边，客气地说道。 “先生，你先看看，需要点餐了请叫我。” “好。” 刘平武打开餐牌，大致扫了一眼，跟其它茶餐厅大同小异。 一分多钟后，刘平武做出了决定。 他扫了一圈，发现这家茶餐厅有四位服务员，一位领班。 一位服务员在传菜口，装模作样地不知干什么，跟窗口里面的人在闲聊。 其余两位服务员，站在角落里，不知道在干什么。 领班在收银台跟人说话。 只有那位招呼自己的女服务员，在给另一位顾客点餐。 还没到忙碌的时间，整个餐厅只有包括自己在内的三位顾客。精明老练的服务员，知道抓紧时间偷偷懒。 待会人一多起来，连站立喘息的时间都不会有，一直要忙到十三点才能歇口气。 刘平武举起了右手。 传菜口的服务员和站在角落的那两位服务员都看到了自己，但是都装作没看到。 那位女服务员连忙举起手，作为响应。同时冲自己点点头，客气地说道：“先生，请稍等，我马上过来。” 她快步离开，把另一位顾客的点餐单交给收银台，轻声交代了两句，转身急步向这边走来，离着还有三四米时，她放慢了脚步，变得很从容。 在桌前站好，女服务员先拿起水瓶，给自己的水杯添满柠檬水，再从工服口袋里掏出点菜记录本，客气地问道。biqubao.com “先生，你想吃点什么？” “一份芝士猪扒饭，一大杯冻柠茶。” “好的。你有什么忌口吗？” “没有。” “马上就来。” 女服务员转身离去，顺手把餐牌也带走了。 这个女服务员有点意思。 看着她的背影笑了笑，刘平武拿出手机，拨通了一个号码。 等了一会，电话接通了，刘平武听到话筒里熟悉的声音，连忙叫了声：“妈——” ************ 新书阶段，请大家多多捧场，投票，收藏！多谢了！
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
本文链接:
http://m.picdg.com/162_162131/69252759.html