王冉，是房地产的大老板。当初钟美惠连续几个月销售冠军的时候，大老板还亲自奖励过。 说起来，也算是有些情分。若是这生意，跟他们谈不拢，她倒是也不介意麻烦一些，跟王老板谈。 颜楠听到此话，却是什么都不管说。陈扬只说，他跟领导申请，一定要给最优的折扣。 从售楼处出来，娟姐觉得就应该趁着现在，直接给王冉打电话，怎么也是曾经有些交集，钟美惠还在这做过销售。 这价格，压下来个二三十万还是不成问题。何况，对方着急出手，做房地产开发的老板，一千多万资金足够周转。 与其压在售楼处这，不如便宜一点出手。 钟美惠倒是觉得不用着急这一时半刻的，虽是颜楠不仁不义在先，但日后保不齐还有什么需要用得着她，也不用为了那点零头，这把关系给戳破了。 “也就是你，脾气这么好。要是换做我，这么折腾还算计，我可不干。”娟姐心直口快，最是不能容忍这样的事情。 钟美惠并不觉得受气，在商言商，若是颜楠对她没有利用价值，钟美惠自然也不会如此隐忍。 娟姐说，现在美好二手房中介，全市开了有6家店铺，手下员工三十多名。 她盘过账，现在一个月纯利就能达到三十多万。与钟美惠其他的生意相比，是少了一些。 但这笔钱，与寻常人也是一笔不菲的收入。 现在账面上，有210万左右，娟姐问问，她有没有时间过去看看。 虽然当初，说是中介交给娟姐来管理，但是幕后的老板自然还是钟美惠的。 “你管着就很好，我何必还要出面。”钟美惠心里盘算，颜楠会给多大的折扣。 九折，陈扬俩人无法做主，九八折的折扣她不答应，估计俩人回去也会再协商。 当然，若是她张口就答应下来，反倒是觉得这买卖是她上赶着做的了。 经不住娟姐的劝说，钟美惠跟着过去就近的中介看看。 里面的人听闻，这就是大老板的时候，无不恭敬的看着，等着她检查工作。 钟美惠让他们别紧张，平日里如何工作还是如何。 翻看账本，又看看平日里的工作记录。翻看几页，就把问题指出来。 虽然是老板的身份，却也没有颐指气使。 耐心跟店长解答，又把最近的交易记录都复盘一遍。 除去线下的交易之外，钟美惠说现在直播做销售也不错。 让他们下载天使直播app，虽然现在网上客户没有多少，但是可以从现在开始养着号码。 等粉丝增长起来，全都是人脉。 娟姐说，这app是京城的人研发出来的，也是归钟美惠管理的高科技人才。 平日里多是做嘴皮子买卖的人，听闻这东西竟然是老板请人研发出来的，四舍五入约等于是他们自己的产品，围着钟美惠研究如何下载，如何注册，如何登陆，如何直播。 钟美惠用自己的账号，给他们尝试了一下。 发现坐在电话前面，就可以把自己的业务都宣传出去，虽是只有零星几个人，但总归也是比坐在这，等着顾客上门好。 “顾客的积累是一个漫长的过程。出去宣传也好，还是坐在这里直播也好，最主要的是我们的服务质量决定，是否能够拉拢、留住客户，并推销成功，成交。成交也不是最终目的，而是请客户给我们带来客户。” 不管是做哪一行，最重要的都是人脉关系。 尤其是服务行业，态度尤其重要。顾客在业务上不管是有什么需求，都尽可能的满足。 如果对手中现有的楼盘不看好，或者是有意向的楼盘并未在中介登记本子上，很多人就会选择不做这单生意。 这样损失的，有可能是一个客户，也有可能是一个很大的机会。一个可以让客户给带客户的机会。 周遭楼盘，中介多是有记录在案，有需要的时候联系，但是没需求的时候，也可以吃顿饭约个感情。 钟美惠提议，每个月给每个员工二百块的补助。这个钱是用来，跟其余售楼处的人联络感情用的。 她话是如此说，但却是变相的给员工加工资。 至于这钱是否会用在她所说的地方，钟美惠倒是也不担心。 看业绩，比当初售楼处的销量也不遑多让，证明现在留下的人，都是一门心思为赚钱的。 只有他们有目标，二手中介才能有更多的扩展财路的机会。 “很多人认为，自己努力一个月，赚的多的却是公司。这个想法对，如果有能力，可以出去自立门户开一家中介公司。但若是在自己能力还不足够的时候，这里，就是你们的中转站。也可以当成你们自己立门户的踏板。我不介意和你们成为竞争对手，恰恰相反，我希望日后你们也能当老板。” 钟美惠慷慨激昂的发言，听的员工也是热血沸腾。 谁出来打工，也不仅仅是为了混日子，自然是为了赚钱，为了日后有一天能成为当家做主的老板。 在其他的单位，领导都是藏着掖着，生怕他们有野心。但钟美惠却是直接开门见山的说出来。 甚至鼓励，让他们多拉拢人脉，结交人脉，稳固人脉，这都是资源。 钟美惠不但是在言语上有激励，在工资上也是有表示。 虽然此时并非年节，但毕竟领导过来了，怎么也是要表示一下的。 刘海峰和娟姐在一旁，看员工满血兴奋的样子。“怪不得美惠能做成事，这样的想法，我们就没有。”娟姐咂舌，她只觉得，请的员工多是脚踏实地的工作，一心一些为公司，这样才能给公司赚钱。 公司赚钱，员工才能拿到工资，甚至高额的工资。 钟美惠的意思也是如此，可是说出来的话却都是从员工的角度出发。 如此一来，员工觉得领导与他们共情，甚至设身处地的为他们的以后着想，自然就更加努力，为此时的工作付出。 这是一个良性循环，至少在娟姐这里，也是觉得被尊敬到。 夫妻俩，倒是也被上了一课。 等从中介出来，娟姐崇拜的目光盯着钟美惠。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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